根據關節接續采購2號文件的內容，明天上午完成開標工作并于當天公示中標結果。對于正常企業的報價策略和中標價格情況我們進行了解讀【】。

關節第二輪國采接續采購還有這三大細節值得期待：

一、會不會有企業申報材料或工作出了問題導致流標？

根據2號文件的要求，申報企業于 2024 年 5 月 21 日上午 8:30 前在國家醫保服務平臺-國家組織高值醫用耗材集中采購信息填報系統確認申報的，方可作為申報企業參與競價。在規定時間內未按文件要求完成信息維護或未在系統內確認申報產品的，時間截止后不得補報或修改，由此引起的一切后果由申報企業自行負責。

同一部件產品在髖關節或膝關節不同產品系統類別和產品系統中價格應保持一致；同一部件產品不同規格型號價格應相同。同一申報企業同一部件材質組的不同產品價差不超過 20%（即最高報價/最低報價≤1.2）。

中選產品系統的部件價格調平。當申報企業產品系統類別的申報價格與產品系統內各部件（髖關節產品系統包括股骨柄、股骨頭、髖臼內襯、髖臼杯以及 2 枚髖臼螺釘，膝關節產品系統包括脛骨平臺、脛骨墊片、股骨髁以及 1 個髕骨假體）價格之和不同或各部件價格不符合本條第 3 款和第 4 款要求時，以產品系統類別的申報價格為準，并調整部件單價直至各部件價格之和為產品系統類別的申報價格。

我們在這里提醒投標企業要先系統確認參與再現場提交材料，注意各部件價格在不同分組里面以及同一部件材質組的不同產品價差問題。根據以往耗材帶量的現場開標結果，也有一些糊涂企業申報資料問題，以及兩大聯盟創傷帶量的部件價格調平，最終影響本企業的系統中標價格。

二、髖臼螺釘最高限價300，廠家螺釘報高價還是低價？

此輪關節接續采購對髖臼螺釘進行了限價，在關節帶量數據回頭看的工作中，不少螺釘中標價格遠高于300元，有些醫院帶量前1臺手術打1個釘甚至不打釘，帶量后正常打3個釘的情況（組套含2個釘的價格），多打釘成了利潤來源，相關醫院也進行了說明，此次限價300傳遞了一種聲音。

此輪帶量廠家報價策略螺釘是300元上限價報？還是低價10元以內報？值得關注和期待。同樣對于有特色部件的企業來說，低價螺釘可能改變臨床習慣和醫療風氣。頂格報價300元的螺釘廠家，如果想提升手術價格，只能再打滿3顆釘。相信這一輪接續采購落地執行后，同一個醫院不同品牌對于釘子的使用量可能差距不小，臨床心里會有新的傾向。

三、有沒有進口品牌報出高于規則二的保低中標價，最終出局？

本輪關節接續采購采取了脊柱國采的競價規則并給出了規則二的保底中標價，對于企業報價來說基本上比較容易，特別是履約好的企業，享受0.98的系數排名，我們前面也進行了價格對比分析【】。

回想當年脊柱國采現場報價，某些進口品牌現場報出了意想不到的高價，享受了現場熱烈的“掌聲”，最終也黯然出局，相關部門解散、產品退出中國市場，給經銷商留下了一地雞毛。

此次關節報量數據對比第一輪報量數據，有些進口品牌下滑厲害，第二輪即使中標能否維系、保供？最終是否在明天天津開標現場再一次享受“歡呼”？值得期待。

江蘇醫械圈評論

5月21日關節國采接續采購天津現場開標，當晚可以公示結果，最快月底正式發文公布中標結果。對比支架接續采購中標結果到執行時間跨度來看，再結合關節數據各省平的維護等工作情況，預計接續中標結果3季度將全面落地執行。

這一輪關節國采3年標期，整個關節行業將形成頭部品牌全國市場份額進一步擴大，部分品牌局部地區有機會，三四線品牌出局的市場格局。隨著運醫國采的全面落地，新一輪的人員再優化、企業合并、重組、關門將提上日程。

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