以情創會、依法治會、以商養會、以會扶商

編者按

時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復成立，目前已至二屆。但細數源頭，應追溯于2006年最早成立的珠三角地區巫山同鄉會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月四期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創業故事，既為過往作個總結，也給未來一個傳承。

互聯網自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔、奉獻以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關注和閱讀。

《潛心鞋業創品牌》

李元軍

廣東省重慶巫山商會監事

中山市岱谷鞋業科技有限公司董事長

【索格圖Suogetu】品牌創始人

【克拉威特Caratwitt】品牌創始人

【人物檔案】

李元軍，男，1975年8月生，重慶市巫山縣官渡鎮竹林村人，中山市岱谷鞋業科技有限公司總經理，廣東省重慶巫山商會監事。

2023年11月上旬，中山市岱谷鞋業科技有限公司官網和微信公眾號同時開通。這標志著中山市岱谷鞋業科技有限公司提質轉型，邁出了極為重要的實質性步伐。

人爭一口氣

1975年8月，李元軍出生在官渡鎮竹林村。家里添了個男丁，本該是件值得高興的事。可在那個普遍窮得吊起鍋兒餓起肚兒的年代，對于已有6個孩子的農村家庭，無疑又是增加了一張吃飯的嘴。

在李元軍的記憶中，父母總是幾十年如一日起早貪黑，不知疲倦地忙碌著，年復一年，從未停歇，也很難看到幸福的笑臉。姊妹七人也是“小手拉大手”，相依為命頑強地一步步長大。

這種貧苦的日子，到什么時候才是個頭啊！李元軍好不容易等到初中畢業，還考取了巫山技校。但看到父母日漸蒼老的臉、有些佝僂的腰背，從小受苦也懂事的他，毅然決定放棄繼續讀書，加入到了外出打工的隊伍，下定決心為父母和家庭減輕一些壓力和負擔，要努力過上好日子。

巫山縣官渡鎮竹林村

1993年下半年，李元軍跟著熟人到了海南，東奔西跑干雜活，建筑工地扛水泥，只要能找到活干，對苦累的感覺近乎麻木。但畢竟年齡不大，身單力弱，雖然咬牙堅持，終究還是吃不消。一位好心人建議他去廣東想辦法進廠，體力活相對輕松一些。可當他到了廣東，每天走幾十里路四處打聽尋找，有時露宿街頭，睡過石灰窯、建筑陽臺，一扇扇工廠的大門都沒能向他打開。進不了工廠，身無分文的李元軍，再次找到了一個建筑工地，雖然解決了吃住問題，但仍然干不了重活，收入自然也少得可憐，八個月只掙了80元錢。

李元軍無時不在尋找著進廠的機會。終于，他經一個熟人引薦，首先到了中山市三鄉鎮的賀田電子玩具有限公司。三個月后，又如愿進入一家臺資企業——華順鞋廠。擺脫了繁重的體力勞動，他十分珍惜來之不易的輕松活，每天總是比別人去得早離得晚，認認真真學手藝，踏踏實實做工藝，很快變成了熟練工和技術能手。在廠里一干就是三年多，不僅得到了廠領導的器重，還收獲了一位姑娘的芳心。

中山市三鄉鎮

1997年，李元軍帶著女友回到老家，按照農村習俗舉辦了婚禮。婚后，夫妻倆決定暫時留在老家，盡力替年高體弱的父母分擔一些家庭勞動，于是用打工掙來的錢開起了一家百貨店。可沒想到，經營三年，凈虧了三萬多元。

眼見著百貨店開不下去了，他被迫把小店盤了出去，準備再次回鞋廠重操舊業。在離家的前一天晚上，一家人圍坐在一起，三哥深情地凝望著他說：“老幺！你在鞋廠干了這么久，能不能自己獨立地做出一雙鞋來呀？”

三哥的一句話，深深觸動了李元軍敏感的神經。帶著家人的期盼，他和妻子回到了華順鞋廠。

產銷一把抓

心里有了目標，干事格外賣力。回到廠里，本就是熟練工的李元軍除了保質保量地完成自己的工作任務，還主動找到老板要活干，對所有的工序流程、技術要領都特別留意細心體會。就這樣一干就是六年，他不僅從基層小組長一路升任到了廠里的高層管理人員，還掌握了制鞋核心技術和企業管理的精髓。

李元軍一邊兢兢業業的做好本職工作，一邊卻在思考謀劃著自建鞋廠，一定要獨立地做出一雙鞋來。

2007年，他和一位朋友每人出資3000元，租了一間30余平米的屋子，買回來一張手工臺、兩臺制鞋機，合伙辦起了制鞋廠。兼職干了一年以后，他決定正式從廠里辭職，全面接管鞋廠開始創業。令他沒有想到的是，因他們所租房屋沒有房產證，去辦理營業執照時，不但沒有獲批，還被工商部門嚴厲查處，沒收了全部設備。

2009年4月，鞋廠總算辦到了個體戶的營業執照，開始了滾雪球式的漸進式發展。2013年，他開始獨自經營鞋廠。2018年注冊了克拉威特鞋業有限公司。

公司生產車間

“外鄉人創業實在太不容易了！”說起創業，李元軍感慨良多。為了要回被沒收的制鞋設備，他不惜給工商局領導下跪求情。為了尋求訂單、拓展市場，他常年穿梭于沿海城市，背著樣品跑廣州、珠海批發市場。不知遭受過多少冷遇和白眼，吃過多少閉門羹。

更有很多人和事令他既感慶幸又終生難忘。在他兼職創業的一年多時間里，華順鞋廠的臺灣老板給了他太多寬容和理解。在他出現資金困難的時候，遠在老家的三哥一次又一次地幫他渡過難關。賢惠的妻子是他的堅強后盾，決定自主創業，夫妻倆便約定：接受并共同承擔生意場上的任何風險，盈虧都必須坦然面對，接受時間不自由顧不了家的現實，接受交往應酬，看慣花花世界。

心無旁騖的李元軍，把全部時間、精力、心血都花在了制鞋售鞋上。從生產技術、內部管理，到售賣產品、拓展業務，都必須親力親為，長期騎著電動車頂烈日冒風雨，跑幾十里路購買材料、運送貨品。由于始終堅持“品質第一、客戶至上”的經營理念，逐步同客戶間建立起了良好的溝通與合作關系。

公司旗下產品

為了提高產品競爭力，他走遍了全國百分之七十以上的大城市，逛展會、逛超市、逛批發市場，只要見到一雙好鞋，都必須買回樣品，可謂“空手出門，抱鞋歸家”。回廠后組織員工一起仔細研究，博采眾家之長，為我所用，不斷更新制鞋樣式、材質、用料。

自主創品牌

在做好接單加工的同時，李元軍帶領技術團隊，致力于設計研制自主品牌。從第一雙皮鞋發展到各類布鞋、運動鞋、休閑鞋等多類別多品質。至2014年，除了擁有來自軍營、大陸、韓國、歐美的8個代工品牌外，還有一個主營品牌索格圖，另有4個自主品牌。

2018年，克拉威特鞋業有限公司成立后，開始接收多家公司的訂單，鞋業市場做到了北京、臺灣等地。

2019年，產品做到了韓國，實現了首次走出國門。

2020年7月，中山市岱谷鞋業科技有限公司掛牌成立。

岱谷鞋業科技有限公司

2021年，接觸到了歐美的客戶，海外市場得以全面拓展。鞋廠由最初的30余平米增加到了3000多平米，員工達到100余人，年產鞋15萬雙，營業額達3000萬元。

岱谷鞋業生產基地

新時代蘊藏著新機遇。李元軍決定不盲目擴大鞋廠的生產規模，將開發運營自主品牌作為重中之重，以產品轉型提質為抓手，大力拓展團體定制、教學路線、研學代銷、跨界合作等產銷模式。

鞋廠作為直接供貨商，授權給職業學校學生和相關團隊，廣泛開展研學營銷活動。建立中山市岱谷鞋業科技有限公司官網和微信公眾號，用戶只需搜索岱谷鞋業、索格圖、克拉威特其中任何一個關鍵詞，就可了解公司的全部信息和品牌產品。還可利用網絡平臺開店，擴大私欲流量。開展租房送鞋、售酒送鞋、購物送鞋等跨界合作營銷活動，真正實現企業從生產型向銷售型轉變。力爭在未來三年左右，實現年銷售量達到15萬雙的目標。

在企業經營管理上，李元軍決定盡快推行股份合作制，科學合理地分解股份，優先考慮為鞋廠作出重大貢獻的功臣。以此最大限度地調動技術人員、管理人員的產銷積極性，更好地發揮其主觀能動性和創造力，共同締造岱谷鞋業轉型發展、提質發展、可持續發展的美好明天。