千挑萬選買的“盒區(qū)房”，卻被拼多多成功偷家，作為中產(chǎn)的你，能忍嗎？

最近，越來越多的盒馬自營(yíng)商品，被代購搬到了拼多多上，盒馬MAX100%椰子水、盒馬NB新疆灰棗、盒馬MAX咸蛋黃海苔肉松鍋巴……只要加價(jià)幾元，天南海北都能收到。

除了拼多多的野生代購，在淘寶、京東上，盒馬還建立了官方網(wǎng)店，但商品種類和價(jià)格，卻因?yàn)闃I(yè)態(tài)不同，而與官方App并不一致。

加價(jià)購買盒馬商品，消費(fèi)者為了什么？?jī)r(jià)格和品質(zhì)的平衡，似乎是其最大優(yōu)勢(shì)。依靠眾多代購的“螞蟻搬家”，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，也能實(shí)現(xiàn)盒馬自由。

雖然盒馬商品廣受歡迎，但對(duì)手山姆的存在，似乎也讓其壓力山大，不僅推出“移山價(jià)”大打折扣牌，還曾經(jīng)否定自身會(huì)員模式；而上市計(jì)劃的暫緩，也讓其未來迷霧重重。

讓中產(chǎn)引以為傲的“盒區(qū)房”，未來是否具有升值潛力？這可能與盒馬無關(guān)，但也可能有關(guān)。

在拼多多買盒馬

盒馬自營(yíng)商品，在哪個(gè) App 賣得最好？

看到這個(gè)問題，先別急著吐槽：“廢話，當(dāng)然是盒馬。”因?yàn)檎_答案，有可能是拼多多。

如今，越來越多的盒馬商品，被商家搬上了拼多多，并不住在“盒區(qū)房”的小伙伴，也能享受到盒馬自營(yíng)，不過代價(jià)是：得加錢。

潘哥發(fā)現(xiàn)：在盒馬自營(yíng)商品中，盒馬MAX100%椰子水，一箱330毫升共12瓶，官方App售價(jià)67.9元；拼多多上，同款商品銷量最高的鏈接，售價(jià)為77元，比官方貴了9.1元，已拼超過1.5萬。

另一邊，一公斤盒馬NB新疆灰棗，官方App售價(jià)15.9元；在拼多多上，同款商品售價(jià)21.9元，比官方貴了6元。

對(duì)盒馬自營(yíng)商品的渴求，讓一些消費(fèi)者化身 “加錢居士”，用金錢來換取商品品質(zhì)；但也有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，去拼多多購買盒馬同款，可能比官方 App 還便宜。

比如，盒馬MAX咸蛋黃海苔肉松鍋巴，重量為1千克，官方App售價(jià)36.72元；拼多多上的同款商品，售價(jià)為37.5元，比盒馬貴了0.78元，銷量超過1萬斤。

但是，如果在盒馬App消費(fèi)不足49元，需要支付6元郵費(fèi)，而拼多多商家則包郵；這樣一來，在拼多多購買同款鍋巴，反而比盒馬便宜了5.22元。

另一邊，盒馬MAX紫衣腰果，重量為958克，官方App售價(jià)84元，拼多多同款售價(jià)65.9元，比官方便宜了18.1元。

對(duì)此，拼多多店鋪客服告訴潘哥： “商品之所以便宜，是由于去年 11 月產(chǎn)的，保質(zhì)期到今年 8 月份。”

只有拼多多？

眾多消費(fèi)者，去拼多多買盒馬自營(yíng)，淘寶、京東這兩個(gè)電商平臺(tái)，豈能坐以待斃？

潘哥發(fā)現(xiàn)，與拼多多的野生賣家不同，在淘寶、京東上，盒馬均有自己的官方店鋪，商品種類更全，價(jià)格也有不同。

比如，作為盒馬的代購頂流，盒馬MAX咸蛋黃海苔肉松鍋巴，在淘寶和京東上，均是原價(jià)69.9元、補(bǔ)貼價(jià)45.9元，比官方App貴了9.18元。

但在另一邊，淘寶、京東上也有些商品，價(jià)格比官方 App 便宜。

比如，盒馬MAX100%椰子水，淘寶售價(jià)76.9元、百補(bǔ)價(jià)64.9元；京東日常價(jià)89.9元、補(bǔ)貼價(jià)64.9元，比盒馬App的價(jià)格，還便宜了3元。

另一邊，盒馬 NB 即食燕麥片，一袋重 1.5 千克，官方 App 售價(jià) 29.9 元，但在淘寶、京東上，同款商品售價(jià)均為 20.9 元，比官方便宜了 9 元。

淘寶、京東的盒馬官方店，為何有些商品比官方App還便宜？同樣是官方網(wǎng)店，為何盒馬在淘寶、京東上，標(biāo)有不同的原價(jià)？

對(duì)此，盒馬淘寶官方店客服，向潘哥表示：“由于線上渠道的倉配物流成本差異等原因，盒馬不同業(yè)態(tài)銷售的商品，實(shí)時(shí)售價(jià)及活動(dòng)可能不同。”

而除了價(jià)格有出入之外，淘寶、京東的盒馬官方店，在商品的種類上也有不同。

比如，前文提到的盒馬NB新疆灰棗，在淘寶上售價(jià)18.9元，比官方貴了3元；但在京東店鋪中，卻找不到該商品的存在。

為何買盒馬？

放著官方的 App 不用，去拼多多買盒馬商品，消費(fèi)者圖的是什么？ 潘哥發(fā)現(xiàn)，很多人不是太傻、而是無奈。

如今，盒馬在中國(guó)擁有超過360家門店，但主要集中在北上廣等大城市；因此，那些所在城市沒有盒馬門店，或不住在“盒區(qū)房”的人，只能望“盒”興嘆。

而消費(fèi)者對(duì)盒馬的偏執(zhí)，似乎來源于價(jià)格和品質(zhì)。

在價(jià)格方面，盒馬App的部分商品，比拼多多還要便宜。比如，韓國(guó)進(jìn)口的好麗友波浪形玉米片，一包重量為80克，盒馬App售價(jià)7.9元；拼多多上的同款商品，售價(jià)為9.31元，比盒馬貴了1.41元。

而在品質(zhì)方面，盒馬App的商品，同樣能成為品質(zhì)保證。 比如， 網(wǎng)友阿莫告訴潘哥： “盒馬買的巧克力脆皮布朗尼，好吃但是價(jià)格小貴，于是去拼多多尋找同款，結(jié)果買了三次都是假貨，口感和盒馬的完全不同。”

這種對(duì)盒馬商品的渴求，很快催生出了代購生意。

比如，一位天津網(wǎng)友告訴潘哥：“我大概每半個(gè)月，去北京代購一次盒馬，每件商品按原價(jià)加3元代購費(fèi)，10件起購，可以自提或快遞。”

還有網(wǎng)友表示：“工作日每天京津往返，想掙點(diǎn)兒外快，替人跑腿去盒馬代購，2公斤以內(nèi)加價(jià)10元，可以在火車站自提。”

代購來的盒馬商品，哪些是頂流？潘哥發(fā)現(xiàn)，零食似乎最受歡迎。

其中，前文的盒馬MAX咸蛋黃海苔肉松鍋巴，在一家拼多多店鋪銷售了4.5萬斤，并成為平臺(tái)無糖鍋巴好評(píng)榜冠軍。

與此同時(shí)，盒馬MAX豬肉鋪、盒馬MAX100%椰子水、盒馬MAX夏威夷果仁等商品，也成為代購的熱門選手。

盒馬否定盒馬？

雖然盒馬自營(yíng)商品，受到消費(fèi)者廣泛喜愛，但以山姆為代表的品牌，也在對(duì)盒馬形成沖擊。

比如，同樣是椰子水類產(chǎn)品，盒馬MAX100%椰子水，330毫升共12瓶，售價(jià)67.9元；山姆的自營(yíng)椰子水，200毫升共24瓶，售價(jià)79.8元。按照單位凈含量計(jì)算的話，價(jià)格比盒馬還便宜。

同時(shí)，沃爾瑪高管也曾在內(nèi)部會(huì)議上，提到盒馬是山姆會(huì)員商店，在中國(guó)唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了應(yīng)對(duì)山姆挑戰(zhàn)，盒馬曾在去年7月，上線了一款39.9元的“移山價(jià)”榴蓮千層蛋糕，明確向山姆發(fā)起挑戰(zhàn)。此后，盒馬各種“移山價(jià)”商品層出不窮，并引來網(wǎng)友各種玩梗。

“移山價(jià)”項(xiàng)目發(fā)起后，盒馬自2023年10月，開始推行折扣化戰(zhàn)略，門店5000多款商品價(jià)格下降20%，并從線下擴(kuò)展至線上。

為了配合折扣化戰(zhàn)略，盒馬還在2023年底，停掉了會(huì)員的購買和續(xù)費(fèi)，并減少了老會(huì)員折扣、配送等權(quán)益，不僅引得會(huì)員們紛紛吐槽，還引發(fā)了人們關(guān)于盒馬“倒閉”的猜想。

不過，到今年4月24日，盒馬推翻了此前戰(zhàn)略，不僅恢復(fù)開通并續(xù)費(fèi)黃金、鉆石會(huì)員資格，還對(duì)原有的會(huì)員權(quán)益，進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。其中，就包括將原有的99元包郵，下調(diào)到了49元包郵。

規(guī)則方面的朝令夕改，似乎透露出盒馬自身，對(duì)于未來發(fā)展的迷茫，而上市計(jì)劃的暫停，似乎加劇了這種迷茫。

2023年5月，阿里巴巴宣布，盒馬將正式啟動(dòng)上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)未來6個(gè)月到12個(gè)月完成。不過，到了2023年11月份，阿里巴巴在財(cái)報(bào)中披露：盒馬暫緩上市，再次引發(fā)了人們對(duì)其前途的擔(dān)憂。

否定自身的盒馬，未來到底該走向何方？只能等時(shí)間給我們答案。