最近美團有點扛不住了。

7月24日，美團召開外賣行業懇談會，多家全國連鎖品牌、上海本地餐飲及個體商戶表達了擔憂，包括被迫參與價格戰、外賣客單價下滑7到10元、到手收入減少15%、補貼一停顧客可能減少消費等等。

其實這件事解讀起來就一句話：

美團現在是想跪地求饒了，想聯合商家玩罷工。

問題是京東和餓了么會停手么？

餓了么要是加大力度商家降價【平臺多出點錢】，美團這招直接成小丑了。

戰場上打不下來的東西，談判桌上也不可能談得下來。

據美團內網公布的信息顯示，截至7月5日22時54分，美團即時零售當日訂單已經突破了1.2億單，其中餐飲訂單已超過1億單。

單量看起來挺多，問題是這都是拿錢燒起來的。

行業分析顯示，美團因“拼好飯”和“神券”補貼，每單虧損約3-4元。

參考京東外賣日訂單量（2000萬單），若美團單日訂單量相近，則 單日補貼虧損約6000萬至8000萬元。若活動持續一周，虧損或達4-6億元。

高盛在7月初預計的是，假如按照三家巨頭這樣互毆的架勢，最大可能是美團贏，維持現有局面。

美團當大哥，餓了么當二哥，京東是三弟。

高盛預計，阿里、美團和京東三巨頭加入戰火之后，短期盈利層面承壓，基準情形下，阿里外賣業務未來12個月預計虧損410元，京東虧損260億元，美團的EBIT利潤將下滑250億元。

說白了大家都有可能輸。

但是餓了么和京東屬于進攻方，鳴金收兵和進攻節奏完全處在自己手上。

美團卻不一樣，在外賣大戰上面，它必須贏，也必須打到底，因為這一塊就是它最大的基本盤，而美團的基本盤其實很不穩定——因為無論從物流體系【外賣小哥是外包】、還是商家供應鏈【商家沒有強制綁定一家平臺的規定】、用戶【沒有所謂的周年專屬用戶優惠】全都是可以被挖走的。

說白了，美團的核心基礎盤壓根就不夠扎實。

它不像餓了么，背后有阿里，支付鏈路就是導流渠道，而且有錢可以燒。

它也不像京東，有自建的物流鏈路【成本極低】、有固定長期的物流專業隊伍【快遞小哥無縫轉職成外賣小哥不成問題】。

美團唯一的優勢長期深耕外賣這個行當，熟知用戶習性，能挖掘更多潛在消費。

沒了，除此以外，美團所擁有的其他東西，餓了么和京東都可以有，就算沒有，也不會是決定性的差值。

美團現在就很操蛋。

不打價格戰，消費者、商家、外賣員少哪一塊對整個商業鏈路都是重創。

打價格戰，燒錢事少，燒錢沒效果事大，因為一旦效果不大，美團勢必要在這個基礎上再次加大力度。

說白了，給錢不夠，那就再給多一點。

問題是這個錢要出在商家和外賣員身上。

要么商家繼續做賠本買賣，或者叫好不叫座；

要么外賣員的外賣單價繼續被擠壓。

昨天就剛好有朋友聊到這個事：

外賣小哥內部的競爭壓力已經非常大。

如果這時候美團再擠壓外賣小哥的生存空間，那么外賣小哥就有可能跑去餓了么或者京東接單。

而且，這里還有個額外的風險：

而且，平臺方可不會那么心善，他們補貼的只是少部分的錢，優惠降價的大頭是商家自己掏腰包。

如果不參加，那么平臺方就會限流，讓你生意變少。

虧本掙吆喝or賺錢少做單，這是幾乎一個沒有選擇的選項。

如果你美團要當大哥，服務又搞不好，又不斷向內壓榨商家和外賣小哥，并且要持續不斷的燒錢。

那么最終的結果是什么？就是被多方組合混打，打到頭破血流。

所以，美團召開外賣行業懇談會，其實沒什么用。

它們既不能跟餓了么、京東和談，又沒法讓商家薄利多銷、還不能補貼外賣小哥太多福利。

美團什么都干不了，只能當talk俠。

而且場外還有沒有能參戰的？

有，拼多多【它那個多多買菜再延伸多一步就是外賣了】、抖音【抖音即時零售】這兩個都是瞄準零售【T+0/T+1】的模式運作。

但是如果再進一步，是不是也能玩玩外賣？

拼多多百億補貼，之前試過了，搶市場份額很管用，之后要是下場，他們能不能這么搞？

抖音更不用說了，短視頻唯一巨頭，導流引流操作輕而易舉。

美團現在屬于是前有虎，后有狼，場外還有獵人端著槍。

你現在想跟商家抱團？商家愿意跟你團？

要知道美團之前當大哥的時候可沒給商家多少好處，還逮著羊使勁薅，羊皮都快薅沒了

現在想談，有點晚了吧？