在中國文化中，水晶被認為具有吉祥、辟邪的作用，而在西方文化中，水晶則常被視為具有能量和治愈屬性。隨著人們對健康和心靈平衡的關注增加，蘊含著神秘力量，有一定藝術性和美學價值的水晶產品在海外市場上受到了越來越多的關注，在 TikTok、YouTube 等社交媒體的助推下，消費者對水晶產品的興趣和購買欲望被進一步激發，在歐美等地水晶更是人們的“心頭愛”的產品之一。

借著持續升溫的水晶消費熱潮，在 TikTok 上與水晶相關聯的各種話題標簽熱度也一路飆升，目前，#crystaltok 和 #crystalshop 標簽下已有 130 萬和 100 萬個作品，#crystalasmr 也積累了上萬個作品。

圖源：TikTok

面對火熱的水晶產品潮流，Mineral Fox 以其獨特的品牌故事、優質的產品和創新的內容營銷策略吸引了廣泛的關注和喜愛。本篇文章讓我們一起來看看有著三個孩子的寶媽創始人是如何經營這家小企業的？

三娃寶媽利用自身優勢開啟創業路

在 Kaliesha Rae 很小的時候，收集水晶和制作手工藝品就已經發展成為她一項很重要的興趣愛好。2020 年，身為三個孩子的全職媽媽 Kaliesha Rae 察覺到水晶在市場上的熱度有了明顯增加。作為一名經過認證的水晶治療師和能量工作者，Kaliesha Rae 不僅認為水晶具有獨特的美感，還深信每一塊水晶都蘊含著獨特的能量和故事，可以為人們的身心帶來積極影響。

憑借著對水晶的熱忱和專業知識以及家里背靠的水晶資源，Kaliesha Rae 于 2021 年正式創立了 Mineral Fox。

圖源：谷歌

這是一家總部位于美國加州的水晶商店，以銷售各種治愈水晶、原石、手工制作的水晶首飾、項鏈、戒指、手鐲等產品而出名，創始人 Kaliesha Rae 希望通過優質的水晶產品和專業服務，將這種天然療愈力量帶給更多人，讓更多人感受到水晶的神奇力量。短短幾年時間，Mineral Fox 就已經取得了顯著的成就，其產品深受消費者喜愛。

善用社交媒體為品牌引流

在營銷推廣方面，Kaliesha Rae 非常注重內容營銷來為品牌提升知名度和好感度。眾所周知，社媒平臺是品牌宣傳產品一個很好的渠道，正因如此，了解到各大社媒平臺魅力的 Kaliesha Rae 早在品牌創立之初就開始在 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等平臺上進行推廣。

而 Mineral Fox 之所以能在行業內小有名氣，俘獲一眾消費者的芳心，很大程度上離不開這些社媒平臺在其中發揮的作用。

·YouTube

在 YouTube 上，Kaliesha Rae 經常會發布日常工作中的訂單打包視頻，并在鏡頭里一邊介紹每個水晶的名稱、形態、大小和寓意，以此來吸引用戶的注意。

圖源：YouTube

分享打包視頻之余，Kaliesha Rae 還會發布自己在戶外或礦山中開采水晶的幕后花絮，讓用戶更清楚地了解到水晶的來源以及品牌符合道德標準的水晶開采過程，滿足消費者的好奇心，增加產品的信服力。

在視頻中，Kaliesha Rae 曾透露，自己的爺爺在猶他州、亞利桑那州和內華達州有很多的礦山，自己也會經常到各大寶石展上尋找產品，以此來解答網友關于為什么會有這么多水晶庫存的疑惑。

圖源：YouTube

真誠的態度以及生動的視頻內容也為 Kaliesha Rae 本人的 YouTube 賬號吸引來了超 6 萬的訂閱者，雖然 Mineral Fox 在 YouTube 平臺的更新頻率并不高，但每條視頻發布后觀看量平均都能達到上萬次。

·TikTok

作為一個以視覺內容為主的社交平臺，符合新奇特屬性和具有獨特美學價值的水晶產品無疑能讓人眼前一亮，過往我們確實也見證了很多水晶產品在 TikTok 上的火爆。為了進一步推廣自家品牌和水晶產品，Kaliesha Rae 自然也充分利用起了這一平臺。

在 TikTok 上，賬號 @mineralfoxgems 一般周更 4-5 條視頻，發布的內容主要包括：產品打包、水晶細節的展示，水晶飾品的制作、尋找水晶資源的幕后故事、水晶知識科普、水晶產品上新等，視頻瀏覽量從幾萬到幾百萬之間不等。

圖源：TikTok

其中，最受用戶歡迎的莫過于產品打包視頻了。在一個盛放著許多水晶石的大塑料收納箱中，Kaliesha Rae 通常會用一個大勺子從中挖出想要的水晶，或是從儲物柜中取出即將打包的產品，然后將這一個個賞心悅目的水晶整整齊齊地打包好。在舀水晶的這個過程中，水晶摩擦碰撞間發出的放大版清脆聲音也讓網友直呼非常解壓和滿足。

視頻來源：TikTok

這些視頻與之前 TikTok 上一度大火的 AMSR 視頻有著相同的創作邏輯，通過在打包過程中嵌入 ASMR 元素為消費者提供身臨其境的舒適視聽體驗。

圖源：TikTok

利用 TikTok 上用戶對這類話題的高關注度，Kaliesha Rae 將其作為內容增長引擎進一步推動了視頻熱度的提升，同時也贏得了喜歡觀看 ASMR 視頻以及水晶視頻這兩大用戶群體的喜愛和支持。有網友甚至還在評論區感謝 Kaliesha Rae 發布的視頻鼓舞著他的心靈。

圖源：TikTok

有時候 Kaliesha Rae 的孩子還會乖巧地幫忙一起挑選，寶寶可愛的面容也激起了屏幕前不少用戶的憐愛之心。

圖源：TikTok

從 2021 年中旬至今，賬號 @mineralfoxgems 已經在 TikTok 上收獲了超 10 萬的粉絲和 190 萬的點贊量。

圖源：TikTok

除了在內容上花心思，Mineral Fox 還極其注重與用戶之間緊密的溝通和互動。俗話說，真心換真心，當品牌以真誠的態度面對消費者時，消費者對品牌的認可也會多一分。無論是解答用戶對于水晶以及水晶來源的疑惑，還是對同樣想要創業的小伙伴給予鼓勵，Kaliesha Rae 與用戶在 TikTok 評論區的高質量互動，都在無形中增加著用戶對品牌的忠誠度，Mineral Fox 也逐漸在 TikTok 上建立起了良好的品牌形象和口碑。

圖源：TikTok

隨著在 TikTok、YouTube 等社交媒體平臺上影響力的日益增強以及粉絲數量的不斷增長，Mineral Fox 在水晶產品行業的知名度和市場影響力也在逐步提升，這也在后續為品牌帶來了持續的曝光和銷售轉化。

事實上，像 Mineral Fox 這樣利用 TikTok 平臺推廣水晶產品的賣家也不在少數，例如，@reikicrystalstore 就是一家總部位于香港的水晶工廠及商店，店鋪中同樣售賣著各種形狀各異的水晶產品。

圖源：TikTok

隱藏營銷小技巧的獨立站

在產品方面，Mineral Fox 除了售賣各種各樣的水晶石外也在不斷推出新穎時尚的水晶飾品，以滿足不同消費者的需求。進入 Mineral Fox 官網，界面整體簡潔大方，頂部固定著顯眼的品牌 logo 狐貍頭和四大導航欄，其中，水晶和珠寶這兩大導航欄可以讓訪問者更加清晰明了地找到所需要的商品，往下瀏覽還有關于產品更加細化的分類，每個單獨的版塊跳轉進去用戶能夠看見詳盡的款式，方便快速購買。

圖源：Mineral Fox 官網

隨著 Mineral Fox 品牌在社媒平臺上流量的提高，其產品也受到了更多人的喜愛，在其官網中可以看到，水晶石、水晶項鏈、水晶戒指等部分熱門產品已被消費者搶購一空。

圖源：Mineral Fox 官網

值得一提的是，Mineral Fox 在網站上還設立了一個“瑕疵品”專區，將那些比同批次產品小、質量不夠好、形狀有些變形且庫存只剩一件的產品放入其中，以稍低于正常商品的價格售賣，并在專區頂部對這些產品給予了明確說明。

圖源：Mineral Fox 官網

這種做法一定程度上不僅減少了品牌不必要的成本支出，也通過變相承認“缺陷”來增加其他在售商品的說服力，與此同時，Mineral Fox 還把購買的選擇權與決策權交給消費者，對于一小部分能夠容忍些許瑕疵的消費者來說，這也能減輕他們的支出壓力。

得益于其出色的社媒內容營銷策略、優質的服務以及對產品品質的保證，Mineral Fox 自 2021 年成立以來取得了不俗的成績，品牌銷售額實現了持續增長，在水晶產品行業也樹立起了良好的口碑與品牌形象。

總結

隨著人們對身心健康的關注度日益增加，水晶產品行業正呈現出蓬勃發展的態勢，人們對水晶產品的需求也越來越高，未來水晶產品行業有望繼續保持增長勢頭。作為一個小企業主，Kaliesha Rae 根據自身的優勢找準賽道發力，并利用各大社交媒體平臺積極營銷，實現了品牌的快速成長和市場的拓展。

對于其他想要發力該賽道的賣家來說，可以借鑒 Mineral Fox 的營銷策略和用戶互動方式，結合自身資源、產品特性以及市場情況，利用像 TikTok 這類社媒平臺的影響力獲得更多流量來源，從而提升品牌的知名度和影響力，實現業務的持續增長和發展。