Hey，我是汶川。

接下來我會更新15講，關于?2024年工作室的生存法則?。

在這個日益競爭激烈的攝影行業，你此刻在面臨著什么問題？

價格內卷？ 產品同質化？ 平臺打壓導流？ 客人口袋里沒錢？ 團隊成員不穩定？ 單子不穩定？

這些問題，就如一根根稻草，一根一根壓在你身上，慢慢把你壓崩潰。

我們該怎么做才更好地生存下來，甚至發展壯大？

蔡汶川的工作室15講 ·

第2講

2.什么情況下可以做工作室

Hi，我是蔡汶川，之前已經更新了第一講，你回看公眾號記錄。

今天是第二講，我們來聊聊什么情況下可以做工作室。

一、1-2w收入，極其建議你招第一個人

上一講我們聊到，你的生產力有限，每天工作10小時、12小時已經很了不起了。

但是你會發現，作為一個獨立攝影師，要完成產品-內容-流量-銷轉-復購的閉環，所以超多事情要做（雖然有些擺爛的人并沒有意識到有那么多事情，但是又羨慕那些年入100w的人）。

你只有一個人，要拍客片，要發小紅書，要修圖，要談單，要寫文案，要發朋友圈，要處理來回的修圖意見，還要跟同行交流，還要拍樣片，去外面學習新技術。

在你真正跑起來的時候，會發現時間根本不夠用。

所以，當你發現平均月收入能有1-2w的時候，其實已經可以開始考慮招第一個人了。

不同地區 價格不同，我就當做是4000塊錢左右的工資，但這個人的到來，會讓你開始學會「當老板」，開始學會把自己的事情分配給別人做。

特別是那些繁瑣的，你自己本身又不太愿意做，但是極其重要的事情。

比如發小紅書，你發可能有單子，不發就一定沒單子。

而我們2024年提倡的已經不是日更，而是多號矩陣日更了，一個人要更新5個號，你哪有時間？

但是我們工作室班的講師飛飛，之前做了20-30個矩陣號，單天客資可以100-200個人。

沒有運營動作哪來的客資？

比如發朋友圈，比如和客人談單子，這些都是可以交給那個人來做的。

只要他能夠一個月給你帶來4000以上的收入，理論上來說就不虧。

有了人，才算是有了工作室，有了空間，不一定算工作室。

二、做工作室的前提條件是單子

之前我們工作室班的講師天航說過，如果是寫真的話，一個月把自己排滿40-50組，就可以考慮做工作室了。

但其實不需要卡得那么嚴。

做工作室是為了放大你的業務，如果你已經從0-1跑了一個業務，比如說做本地的領證跟拍、婚禮跟拍、少女寫真、家庭紀實。

每個月的單子平均下來，還是不錯的，有個10幾20幾單，想要放大，這個時候就可以考慮去做了。

而且和業務的調整有重大關系。

比如你本來拍寫真，拍外景的，一天跑出去，上午一單，出去一個小時，回來一個小時，中間拍一兩個小時；下午一單，出去一個小時，回來一個小時，中間拍一兩個小時。

拍完之后其實你已經累死了。

特別是夏天來了，外面像個大熔爐一樣，太曬了不好拍；冬天太冷了也不好拍，樹木都光禿禿的。

所以，你的生產流程可以優化，如果你有個影棚，因為節省了外出時間，你可以上午拍一組一小時，下午拍兩組兩小時，還能剩下時間來修圖做運營。

在單子流量擴口拿到的情況，你的收入可以增加50%-100%。

如果小紅書不知道怎么弄，去我們攝影師IP營或者工作室運營班進修下。

三、在你現在正在受歡迎的時候，要做工作室。

我時常和我們的學員講，你的花期很短。

現在如果能z錢，就抓緊z錢，加人力杠桿z錢。

因為大家知道，攝影都是一陣風，神明少女火一波、發光發絲火一波、美式證件照火一波、復古電影感火一波，你以為自己好不容易找到一個爆款風格了。

最近單子爆了，就一直忙著去拍照，但其實如果有團隊承接的話，你的生產力會提高很多倍。

比如我們工作室班成員阿豆，之前美式證件照爆的時候，一個月可以好幾百單，但如果她沒有工作室承接，一個人是完全拍不過來的。

Z錢有時候不是一輩子的事情，就是那幾年的事情。

我們看過了大量的案例，都是隨著一陣風起來的。

有時候紅利不是你的能力，但能夠隨著紅利，鍛煉你的能力，起一波勢能。

不要等到自己掉量了，想做工作室的時候，已經沒有資金，沒有單子了，這時候團隊也沒養好，自己只能撿那幾十個單子。

四、我強調下，我不是鼓吹你盲目地做工作室。

攝影師三條出路，博主、講師、工作室，你到達一定的營收瓶頸之后，一定得要找個路去試一試的。

這幾年經濟環境都不大好，讓你做工作室，不是讓你一下子掏出大幾十萬去盤一個影棚，或者招一大堆人。

我是讓你小步快跑，從第一人招起，場地也可以先不用，先慢慢學會派活給別人，通過他人幫你實現目標。

等你的風口來的時候，你才能真正接住。

今天繼續講的是WHY和WHAT的部分，，簡單和大家聊聊下，接下來我用15天時間，繼續跟大家聊HOW。

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營銷活動的sop等等，

還有 15 篇我對攝影工作室業務的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領取??

初定的分享大綱如下，你們可以搜索#15講，獲得群里每一講的消息定位。

初定的分享大綱如下：

《蔡汶川的工作室15講》

1.為什么要做工作室

2.什么情況下可以做工作室

3.2024年做工作室要投入多少錢？

4.做工作室必備哪些技能？

5.工作室如何做營銷推廣？

6.工作室如何招人？

7.工作室如何管人？

8.工作室怎么分配薪資？

9.工作室老板應該做什么？

10.工作室銷售應該怎么做？

11.工作室應該怎么拆解營收目標？

12.我想和你聊聊創業的心態……

明天見。