以情創會、依法治會、以商養會、以會扶商

編者按

時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復成立，目前已至二屆。但細數源頭，應追溯于2006年最早成立的珠三角地區巫山同鄉會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月四期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創業故事，既為過往作個總結，也給未來一個傳承。

互聯網自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔、奉獻以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關注和閱讀。

《追光前行》

向太輝

廣東省重慶巫山商會創會秘書長

重慶大學深圳校友會副會長

深圳市勁松投資發展有限公司董事長

新秀影視文化產業基地（深圳）有限公司董事長

全域一九三五（深圳）有限公司董事長

深圳全順惠物業管理有限公司董事長

重慶粵商匯生態農業開發公司董事長

【人物檔案】

向太輝，男，1970年11月出生于重慶市巫山縣抱龍鎮雞冠村，廣東省重慶巫山商會創會秘書長，重慶大學深圳校友會副會長，旗下公司：深圳市勁松投資發展有限公司；新秀影視文化產業基地（深圳）有限公司；全域一九三五（深圳）有限公司；深圳全順惠物業管理有限公司；重慶粵商匯生態農業開發公司。

到深圳打拼27年的向太輝，每天都在趕時間，每天都在連軸轉，每天都在加速度……

為啥這樣拼？向太輝一字一頓地說，只有置身于這座城市，你才能真正體會不進則退的創業法則。

從“深漂”到“深闖”再到“深創”，向太輝踏著深圳的節拍追夢。一路走來，深圳這座城市像一束光，照亮向太輝前行的方向。

追逐一束光，蹚出一條路。

走出大山

雞冠村地處巫山縣抱龍鎮，山多坡陡。從小生活在這里的向太輝每天重復著開門見山，出門爬坡的日子，用腳步丈量著生活的艱辛。

巫山縣抱龍鎮

父親當過兵，重視子女教育，讓向太輝從小養成性格獨立，想法篤定，認準的事就要堅持做下去。比如在高中階段，不管學業如何緊張，他一直堅持寫詩歌散文，偶有詩作發表獲獎，更加堅定了他的創作愛好，“寫詩就像解題一樣，需要靈感和積累，這個過程很享受！”

在充滿詩意的學業中，向太輝考取了重慶大學經管學院（經濟管理和會計專業）。在專業領域，那些難懂的專業術語和名詞激發出向太輝的濃厚興趣，腦海里不自覺地跳動著很多想法。一來二去，他針對所學專業，暗自規劃著自己深耕經濟領域的從業愿景，可事與愿違，1994年，向太輝大學畢業后，被安排到當時的四川省萬縣市川東化學工業公司從事行政工作，雖然工作穩定，待遇較好，但與自己的專業偏航，每天上班都有“身在曹營心在漢”的感覺，也有“有勁使不出”的憋屈。

與其坐在那里不在狀態，不如走出去找狀態。到哪里去？向太輝想到了深圳。一方面，深圳是改革開放的前沿陣地，經濟發達，機會多；另一方面，深圳外資企業多，對口自己所學專業。對于從大山里走出來的向太輝來說，真正要辭掉“鐵飯碗”，心理承受著巨大的壓力，擔心別人說三道四，也擔心無功而返。

人生難得幾回搏！權衡利弊之后，向太輝果斷向公司辭職，把自己逼上另一條未知的打拼之路。

跳出舒適圈，追求詩與遠方。1997年夏天，向太輝挎著一個帆布包，坐上了從萬州到深圳的長途汽車。

那一年，向太輝27歲。

第一次到深圳，向太輝滿眼都是新奇。行色匆匆的人群，呼嘯而過的出租車，夾雜不同口音的叫賣聲，拉長深圳的快節奏，傳遞著深圳的加速度。

眼前的景象讓向太輝并不意外，這是他想象中的深圳，也是他追隨而來的動因。

來到人才市場，置身于人山人海的求職現場，向太輝一點也不慌張，他篤定的是外資企業。一周后，向太輝投向香港羅大行實業（深圳）有限公司的簡歷有了回音。與香港老板交流時，他坦承辭職國企的愿景，講述文學創作的愛好，說到動情處，幾度哽咽。眼前這位高學歷有想法的年輕人讓香港老板方頗為欣賞，他是香港大學的一名教授，對人才和能力相當看重，當場決定錄用向太輝擔任總經理助理。

公司的主打業務是工藝美術用品出口到歐美，向太輝從熟悉產品起步，從崗位職能入手，發揮在國企工作的經驗優勢，把工作打理得井井有條，深受老板賞識。特別是在公司舉辦中秋節慶典活動中，在大學就擔任文娛部長的向太輝主動擔任主持人，詼諧幽默的主持風格，烘托出溫馨和諧，團結奮進的喜慶氣氛，贏得了公司管理層和老板的認可。工作一年后，向太輝升任公司總經理，基本月薪達到5000元，在當時工人平均工資不到500元的職場中，向太輝算是步入了高薪一簇。

職位越高壓力越大，除管好人事、行政和后勤工作之外，向太輝還負責監管生產和品質以及按時報關出貨。向太輝回憶說，公司出口的產品數量、交貨時間、地點必須精準無誤，倘若有一點瑕疵和差錯，將會帶來不可估量的損失，即使有不可抗力的因素也要有詳實的預案。好長一段時間，向太輝壓力山大，每天工作連軸轉，吃不好睡不好不說，還大把大把掉頭發。

轉戰金融

2003年，一場突如其來的非典打亂了企業的節奏，也讓向太輝靜下心來調整自己的職業規劃。

自2001年中國加入世貿組織后，保險業處于高速發展期，中國的保險市場被公認為世界上最大的也是最具潛力的市場。經濟管理是向太輝大學所學專業，再加上深圳的企業多，人口多，市場潛力巨大，經過來來回回的思想斗爭，他決定轉向保險行業。

2003年10月，向太輝辭職后，憑著在外企工作的經歷和豐富的人脈資源應聘到太平人壽保險（深圳）分公司，從事保險顧問工作。在外企歷練的向太輝鎖定私企業主和高收入人群公關業務。最初，很多企業和個人不愿接受保險業務，向太輝吃過閉門羹。但他并不氣餒，憑著一次次詳實的政策解讀、典型的案例剖析、專業理財規劃，贏得客戶的信賴，并在半年后被提拔為業務經理。

向太輝在深圳保險行業逐漸站穩腳跟，小有名氣。2007年，向太輝迎來人生的又一次轉折，由香港李嘉誠入股的民安保險(中國）有限公司向他拋來橄欖枝，聘任其為鹽田區分公司經理。上任之后，向太輝瞄準深圳經濟迅猛發展的勢頭，帶領團隊對接車行4S店和房地產、國際貨運和物流等行業拓展保險市場，不到一年時間，便把一個區級分公司業績沖進深圳市前三甲。“那些日子，我和團隊像戰狼一樣奔跑在路上，滿腦子都是客戶和業績。”說起當時那種沖勁和激情，向太輝仍心潮澎湃。

保險行業領域寬，摸著門道的向太輝不想一直做業務員，為此，他在從事銷售業務的同時，也擠出時間學習，相繼考取保險行業高二級講師和南開大學“理財規劃師”資格證。2009年，向太輝接到獵頭公司電話，邀請他加入中國人壽保險(深圳）有限公司銀行保險部，擔任渠道總監，負責銀行渠道銷售和理財經理的培訓。從跑一線到做培訓，向太輝找到另一個支點，講臺上每一次信息輸出，就像課堂上的老師，有激情有內容，有溫度和深度。每次面對銀行從業人員甚至行業高管，向太輝從容講授，并積累起豐富的人脈資源。

向太輝轉戰保險行業三大業務板塊，多年的行業經驗和驕人業績再次引起獵頭公司關注。2011年，向太輝又一次接到獵頭公司電話，這次向他拋來兩個誘人的工作職位：北京幸福人壽擔任副總經理和深圳國富黃金公司的西南區域總監。幸福來得有些突然。想到當時黃金銷售正處于旺盛時期，向太輝毫不猶豫選擇了深圳國富黃金公司，帶領團隊負責云貴川渝桂瓊六個省市銀行渠道銷售。

不管是保險公司還是銀行，不管是銷售還是講師，向太輝在金融行業深耕，在各銷售領域歷練。然而他沒有從始而終地穩固在一家企業里，而是在央企、外資、國企和私企之間來回跳轉。回顧那段經歷，向太輝坦誠地說，既有外因的作用，也有內因的驅使。外因是被市場推著走，內因是自己想積累不同的行業經驗，提高綜合素質，積累更多的工作經驗，走高管路線。

服務商會

2013年，全球經濟疲軟導致黃金價格下跌，向太輝所在的黃金公司受到沖擊。就在他焦急萬分時，一個電話打開了他另一扇窗。

電話是一位朋友打來的，目的是想讓向太輝加盟深圳市（四川）南充商會，擔任秘書長一職，這個有些意外的電話讓他又一次改變了人生旅程。

商會成立之初，很多的工作需要推進，首先是發動企業家入會，定期舉辦各種聚會活動和講座，為會員提供法律援助和其他咨詢服務，過年過節舉辦各種慶典活動。經過兩年的發展，深圳市南充商會已經發展成為在粵地區最具代表性的地方商會。由于在南充商會出色的組織策劃能力，良好的文字功底和語言表達能力，受到深圳市四川商會的青睞，兩年過后應邀擔任深圳市四川商會秘書長。

南充商會、四川商會

為充分發揮商會主體作用，向太輝創新設立會員發展部，活動策劃部、法律服務部、投資發展部、財務部等，規范商會管理和服務。開設高爾夫球俱樂部、羽毛球俱樂部，促進會員交流，增加會員之間的凝聚力。其間，向太輝還牽頭組織策劃“海峽兩岸企業家年會”，參會人士2000多人，進一步提升了四川商會的社會輻射力和影響力。向太輝跑前忙后，搭建起政府與商會之間的交流平臺，為四川相關地市區縣招商引資五百多億元，協助成立川渝在粵地方商會20余家。

做商會既要引進來，也要聯起來。向太輝奔走于在粵各省級商會之間，聯動深圳市福建商會、浙江商會、山東商會、潮汕商會，發起成立“深圳市異地商協會聯盟”，為全國各省市來深招商提供服務，為內地政府提供融資渠道。

其實，向太輝并非第一次參與組織這種活動。早在2005年，還在保險公司工作的向太輝經常和老鄉一起聚會交流企業發展心得。一來二去，向太輝有了更深的思考：能不能把在粵的巫山人凝聚在一起？向太輝的想法得到了當時在廣東打拼的巫山籍人士晏光齊、任忠孫、王平、任林楊、石思鐘、董存國、孫培軍等人的支持。那時，互聯網應用還不發達，聯系老鄉全靠打電話，上門拜訪。光收錄在廣東創業的巫山籍人士電話、地址和公司信息就花了兩年多時間，最后編成一本通訊錄。說起當時的情景，向太輝覺得既辛苦又感動。見到老鄉，一口鄉音格外親切，一聲問候格外溫暖。但要把散居廣東的巫山人組建在一起并非易事，有的有顧慮，有的有誤解。經過向太輝等人的多方奔走，最終在2006年10月成立了廣東巫山人同鄉會，為在廣東打拼的巫山人組建了一個家。

廣東省重慶巫山商會動員大會

服務外地商的同時，向太輝始終牽掛著家鄉的同鄉會，覺得應該組建更高規格的商會，一起抱團發展。在向太輝等人的多方聯動下，2018年8月正式成立“廣東省重慶巫山商會”，向太輝被推選為創會秘書長，主持編輯“巫山粵商”。他為慶祝創會創作的《巫山商會賦》獲得全國詩詞大獎賽二等獎。

從事商會工作事務多，待遇少，但向太輝從中收獲的是人脈資源。他舉例說，每家企業都有需和求，解決需和求就是一門生意。與企業熟悉之后，取得企業信任，各種需求信息隨之而來，這也為后來自己創業打下了基礎。用向太輝自己的話說，“磨刀不誤砍柴工”，“無論何時創業都不晚”。

聞“機”起舞

轉戰企業之間，躬身商會行業，向太輝在熟悉企業經營的同時，也洞察著市場風口。

有了一定的經濟基礎和人脈關系之后，向太輝瞄準市場風口，于2016年成立”深圳市勁松投資發展有限公司”。“勁松”是向太輝寫詩的筆名，寓意堅韌頑強。在一次次的合作談判中，在一場場經濟形勢分析中，向太輝不卑不亢，憑專業贏得信任，讓他的企業朋友圈越來越大，積累起更大更廣泛的人脈和商機。

各大商協會經常辦年會，在商會服務的向太輝受邀全程參與。觀摩完年會的企業家朋友提議說，“你有這么好的人脈資源和經驗，不如自己也開一個公司，到時也給我們辦一個。”說者有心，聽者有意。向太輝沉下心來一想，他聯絡的大小商會有好幾百個，企業家上千個，與其叫別人干，不如自己單獨干。

新秀影視文化產業基地（深圳）有限公司

說干就干。2018年，向太輝與朋友一起創辦“新秀影視文化產業基地（深圳）有限公司，主要對接各大銀行和中小企業宣傳片制作以及年會慶典活動。從文案策劃、到導演執行，向太輝都親力親為。每一次辦活動，他都沉浸其中，用心用情呈現企業背后的故事，全方位展現企業文化。

機會總是留給有準備的人。2021年，深圳市區近郊的傳統企業紛紛外遷，閑置的樓房無人問津。向太輝獲知信息后，與朋友一起成立”深圳市全順惠物業管理公司”，將老舊的城中村樓房進行改造升級，改為商業寫字樓出租，打開他創業的另一條跑道。

全順惠產業園

與此同時，在市場打拼的向太輝緊盯快速消費品行業，與朋友一起在貴州成立酒業公司，從事中高端白酒和保健酒生產，年銷售超過1000萬元。

365名品匯

創業在外，心懷家鄉。2020年，為促進家鄉“消費扶貧”，向太輝在巫山成立了“重慶粵商匯生態農業開發有限公司”，幫助農戶把水果和農副產品銷售到深圳市場，增加農戶收入。目前已經開始在家鄉部分鄉鎮流轉農民土地種植甜玉米、生姜等農作物，采取“公司+農戶”模式，讓家鄉的土特產和農產品走進深圳，帶動村民增收致富。

從跳轉企業到陸續創業，向太輝在不斷嘗試和深耕。多年的深圳經歷，向太輝熟悉并愛上這座城市。在這座充滿活力的大都市，向太輝投資創業也經歷過坎坷和波折，但他都堅持下來了，“不經歷風雨哪能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”

向太輝秘書長

這是向太輝在深圳歷練的真實感悟。深圳這座城像一束光，照亮向太輝的創業之路；向太輝也是深圳這座城的一道光，用勞動和汗水點亮起這座城市的希望。

追光前行，照見未來。

巫山商會賦

渝東故土，巫峽情愫。

南粵濱海，離鄉暫駐。

奔于生計之初，追夢時代之福。

夙興夜寐，苦心勞骨；小家隨安，宏業新鑄。

潮流滾滾奔涌，攜我兄弟萬眾！

地不分南北，人不問出處。

或仕或商、或教或工。

備至各行俊杰，拔萃品類先鋒。

審時度勢，敢為人先，合縱連橫，開疆拓土，各樹一幟，風騷嶺南。

但凡巫山籍人，不論處何地，從何業，盡皆承“忠孝仁信”之德，秉大將真儒之性。

俗曰：親不親，故鄉人。以德為先凝鄉，以才展業聚力。志和而道同，無往而不勝！

古之徽商、晉商行九州，立會館，互為幫扶。

今之閩商、浙商、潮商聯四海，建商會，抱團取暖。

而今渝商屹立九州，德才不遜他人，理當凝聚一體，共襄盛舉。以拳拳之心報家鄉山水養育之恩，以洋洋之情弘大德如陽之譽。苦樂相悅，資源共享，成就各自輝煌偉業。

故成立廣東省重慶巫山商會，以聚游子，使吾等入會如歸鄉梓。

注：該文由向太輝創作于“廣東省重慶巫山商會”成立之際，榮獲全國詩歌大賽二等獎。