今天中午吃過(guò)飯刷了會(huì)手機(jī)，刷到一個(gè)汽車自媒體短視頻，說(shuō)現(xiàn)在雷克薩斯ES（參數(shù)丨圖片）優(yōu)惠10萬(wàn)了。乍一聽(tīng)確實(shí)很吸引人，畢竟大餅記得前幾個(gè)月還就是優(yōu)惠四五萬(wàn)的行情，怎么一下子到了10萬(wàn)了。然后這哥們又說(shuō)，這是貸款的行情，但是全款也快優(yōu)惠8萬(wàn)了。這么一說(shuō)，大餅覺(jué)得這個(gè)視頻里的行情就不一定靠譜了，更多的可能是為了吸引流量的噱頭。

但是大餅也好奇，雷克薩斯ES到底有沒(méi)有可能優(yōu)惠到10萬(wàn)呢？

相信不少車友也和大餅一樣好奇，所以今天借此機(jī)會(huì)來(lái)聊一聊大餅的看法，以供大家參考。

誰(shuí)還在買雷克薩斯ES？

大餅覺(jué)得首先得回答這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橘?gòu)車群體穩(wěn)定，意味著雷克薩斯ES未來(lái)價(jià)格行情大概率會(huì)持平，如果購(gòu)車群體增加，那么雷克薩斯ES未來(lái)價(jià)格行情可能還會(huì)看漲。

所以我們不妨先為雷克薩斯ES的潛在用戶描繪一下用戶畫像。大餅覺(jué)得年齡段應(yīng)該是80后及更大年齡，然后男性車主居多，還有就是性格比較沉穩(wěn)，中等收入群體。

那么這個(gè)群體，就當(dāng)下的汽車消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，群體人數(shù)是增還是減呢？大餅不下定論，但是想到了另外一件事。最近飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)行情似乎不太穩(wěn)定。甚至說(shuō)有些煙酒商現(xiàn)在都不太愿意回收了。大餅看到一位網(wǎng)友對(duì)此的分析，“現(xiàn)在40歲以下的年輕人有幾個(gè)喜歡喝白酒的？”覺(jué)得分析的挺有深度的。

雷克薩斯ES有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？

一個(gè)品牌、一款車只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能立于不敗之地。那么對(duì)于雷克薩斯ES來(lái)說(shuō)，有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？

回答這個(gè)問(wèn)題，大餅覺(jué)得似乎應(yīng)該先回答雷克薩斯ES前幾年為什么賣的這么好？甚至在某些經(jīng)銷商那里還出現(xiàn)強(qiáng)制裝潢變相加價(jià)銷售的情況。大餅身邊買雷克薩斯ES的朋友就不少，其實(shí)尤其是ES200車主居多。他們當(dāng)年落地ES200的價(jià)格普遍在32萬(wàn)以上。大餅也問(wèn)過(guò)他們?yōu)槭裁促I雷克薩斯ES，高頻理由主要是：全進(jìn)口、比奔馳便宜、比寶馬空間大、比凱迪拉克耐用……

其實(shí)大餅覺(jué)得，雖然不愿意承認(rèn)，但是其實(shí)不少雷克薩斯ES的車主選擇雷克薩斯ES還是出于價(jià)格考慮，尤其是ES200的車主。

目前的市場(chǎng)行情之下，奔馳C級(jí)都開始10W級(jí)別的優(yōu)惠幅度，雷克薩斯ES如果不降價(jià)促銷，那么除了全進(jìn)口的身份，又還有什么競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢？

豐田亞洲龍還不到20萬(wàn)，雷克薩斯ES憑啥不能優(yōu)惠10萬(wàn)？

目前豐田亞洲龍的起售指導(dǎo)價(jià)是19.98萬(wàn)，直接和雷克薩斯ES相差了近10萬(wàn)。但是一方面亞洲龍還有繼續(xù)優(yōu)惠的空間，而且這個(gè)空間還不小。

假設(shè)雷克薩斯ES真的優(yōu)惠10萬(wàn)其實(shí)就相當(dāng)于把和豐田亞洲龍的指導(dǎo)價(jià)價(jià)差給優(yōu)惠掉了，但是和亞洲龍的實(shí)際銷售價(jià)格可能還是有價(jià)格差。并不會(huì)直接影響豐田亞洲龍的銷量。

所以大餅覺(jué)得雷克薩斯ES完全有優(yōu)惠10萬(wàn)的空間。

至于什么時(shí)候能夠有這樣的優(yōu)惠幅度？大餅覺(jué)得完全取決于各位日系車的忠實(shí)粉絲們。

各位覺(jué)得呢？