這幾年在西安做產(chǎn)業(yè)投資，搞“聊易聊”創(chuàng)業(yè)社群，又是輸出文章，又是策劃創(chuàng)業(yè)者訪談，周末都很少休息，半年了盤算下項目直投的成績：

又喜提一個零蛋。

想起了一句話：有的時候你努力了很久，最后只憋出來一個屁。

也不是沒有收獲，新認識了很多在西安的創(chuàng)業(yè)者，有從0到1跑出來的，也有拿到百萬投資虧成狗的。

正好趁這段時間復盤下：

這一年來我在西安投融資路上遇見的一堆坑。

1、好多創(chuàng)業(yè)者嘴上都是理想，干的都是買賣。

太坑了，想靠個半成品都不算的BP就想融資，張嘴就是：

我有個想法，肯定賺錢，只需要100萬。

覺得自己的點子獨一無二，這世上從來不缺點子，而且你的這個點子可能已經(jīng)有無數(shù)人已經(jīng)想到了。

西安一個創(chuàng)業(yè)者想做虛擬貨幣，把它打包成理財產(chǎn)品銷售，銷售模式主要靠私域。畢竟是深圳回來的，方案做的非常漂亮，最后我聽完了就是個妥妥的擊鼓傳花的游戲，挺適合收割韭菜的。

“易總，現(xiàn)在虛擬幣的市場還是在二線城市居多，你也知道區(qū)塊鏈這些東西，一線城市的人很難上鉤，三四線城市的人又不懂。只有二線城市的人又菜又愛玩，只要運作的好，在西安能跑兩三年?！?/strong>

我含淚拒絕了這么實誠的大兄弟。

還有一個西安的創(chuàng)業(yè)者想做商業(yè)訪談，我看了下作品，拍攝和剪輯在構(gòu)思、運鏡、光線和內(nèi)容上都是可圈可點，聊到后面想融資先買幾萬塊錢的相機和設(shè)備，無了個大語：

不應該是借助投資人的力量擴大采訪面嘛？

2、沒有驗證清楚商業(yè)模式之前，沒有什么天使投資人。

任何人創(chuàng)業(yè)的時候始終有一個繞不過去的話題：錢。

哪怕是陜北富二代在西安創(chuàng)業(yè)，也是家里給了一一個千萬級投資的預算去練手，對，僅僅是個預算。

對普通創(chuàng)業(yè)者來說，驗證商業(yè)模式的資金必須要自己準備，如果連這一條都做不到，早點找個班上或者回家當全職兒女都是不錯的選擇。

之前遇到一個做企業(yè)社交SaaS產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)模式很清晰，變現(xiàn)路徑很垂直，很適合大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)采購。

從方案上我是挺認同的，后面再聊發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者一分錢都不想出。

想先找個傻大戶出錢養(yǎng)活著他。

用一個PPT，或者說PPT都不用就靠電梯里講30秒就能打動投資人投錢是99.999%的創(chuàng)業(yè)者做不到的事情。

新聞上說的某某大廠出來的創(chuàng)業(yè)者剛發(fā)布離職消息就有一堆風投蜂擁而至，才剛有想法就拿了多少錢...

這跟普通人創(chuàng)業(yè)真的一點關(guān)系都沒有，因為別人的背景、經(jīng)驗、人脈關(guān)系、渠道資源、團隊組成都是可以折算成錢的。

換句話說，如果我們到了雷布斯的直屬下級那個level，也會有一堆不知道哪里來的錢追著我們跑，但是我們大多數(shù)人只是無數(shù)普通人里面敢于把自己想法付諸行動的人而已。

不能被幸存者偏差蒙蔽了雙眼。

前幾年，西安某頭部TOP３的房企城市總辭職出來單干，還是做住宅項目，垂直到爛尾樓盤活這個細分領(lǐng)域，很短的時間就獲得了幾個億的資金支持。

都是他之前的供應商愿意跟著繼續(xù)干。

所以千萬不要想著靠融資去創(chuàng)業(yè)，如果你斷定沒有融資創(chuàng)業(yè)無法成功，我建議你給自己設(shè)時間止損，到了多久沒有融資成功就放棄。

投資人、成功創(chuàng)業(yè)的人都會告訴我們要堅持，但是除了我們自己是沒有人為創(chuàng)業(yè)者的堅持去買單的，堅持等來了成功叫堅持，堅持等來了失敗就固執(zhí)。

而且我們可以在項目本身上堅持，而不是在期待融資上做堅持。

如果在PPT階段遇到了天使投資人，首先要判斷對方是不是放貸款的。

3、不要輕易相信投資公司和融資平臺。

西安有一個號稱能對接全國200家頭部投資機構(gòu)的平臺，一直在發(fā)展會員，他們的規(guī)則是先交錢，后幫忙接洽投資人。

某個創(chuàng)業(yè)者頭腦一熱，20000塊錢進去了，對方趕緊先把錢收入賬戶，然后約著見面，先安排一場項目討論會，臥龍鳳雛齊聚，先把儀式感給創(chuàng)業(yè)者搞足。

“我還以為找到組織了，沒想到進進了土匪窩?！?/strong>一個踩坑到崴腳的創(chuàng)業(yè)者很想扇自己兩巴掌。

等到一輪BP吹牛會結(jié)束了，在中?；蛘咝W畢業(yè)的臥龍鳳雛的參謀下，你的商業(yè)計劃書最大的變化就是在估值最后加了一個零。

等開始約投資人的時候，創(chuàng)業(yè)者才發(fā)現(xiàn)你還得出雙份機票錢、雙份住宿錢、雙份吃飯的錢、八份KTV的錢...

“我們只承諾幫你對接，沒有說一定能找到錢啊。另外，我陪你出來吃吃喝喝的，不對，出來忙前忙后的，總不能讓讓我自掏腰包吧？”

“掛著投資公司的抬頭就是好，有人請吃飯、請捏腳、請唱歌，嘿嘿?！?/strong>

所謂蛇鼠一窩，不過如此。

還有的投融資平臺和創(chuàng)業(yè)者上了套路之后，如果創(chuàng)業(yè)者不愿意交智商稅，他們會不厭其煩地打電話騷擾。

還會換個人冒充平臺里的總監(jiān)來和創(chuàng)業(yè)者溝通，極端情況就是創(chuàng)業(yè)者拒絕了就會電話罵人，然后還會發(fā)短信罵人。

我都不想說它是個垃圾了，我感覺我在侮辱垃圾。

畢竟很多垃圾是可以回收的。

我在西安已經(jīng)遇到了快10個創(chuàng)業(yè)者打電話說自己的項目被深圳的投資公司看上了，滿分10分，還是經(jīng)過投委會打分都是9分以上的評價，邀請自己到深圳面談。

要不是我看過那大學生水平的商業(yè)計劃書，我都差點信了。

在決定是否跟一個平臺或者投資公司接洽之前，一定要先在網(wǎng)上搜他們的風評怎么樣，凡是搜不到或者反饋很多不好的，我只能說請慎重。

如果你生怕錯過了，我只能祝你好運。

4、創(chuàng)業(yè)者和投資人是平等的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)者和投資人是平等合作的關(guān)系，首先在西安，有錢能做天使投資的機構(gòu)一只手就能數(shù)出來。

有錢的個人老板特別多，但是請記住，創(chuàng)業(yè)者是給投資人賺錢的，不是白拿投資人的錢，創(chuàng)業(yè)者也是承擔風險、出讓股份的。

創(chuàng)造業(yè)者尊重投資人，不管投資人看好創(chuàng)業(yè)者的項目還是覺得某個項目一文不值，都是很正常的結(jié)果。

畢竟每個人的認知、經(jīng)歷、想法、價值觀等等都是有很大差異的，一個項目不同看法非常正常，面對創(chuàng)業(yè)者的項目，投資人有100個問題也是正常的。

融資談成了就是合作關(guān)系，談不成就是認識一下。

千萬不要追著投資人，不值得。

別看投資經(jīng)理頭銜挺好的，創(chuàng)業(yè)、投資、上市......實際上也挺苦逼的，90%的投資經(jīng)理從開房到退房從沒拍板投過一家企業(yè)，哈哈哈。

西安的一個投資經(jīng)理上個月給我打電話，問有沒有發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)公司需要投資部負責人，他已經(jīng)失業(yè)半年了。

畢竟前幾年也是兵戎相見的好兄弟，我聽完了，默默拿起手機找到了“西安XX公館”，問了一句：

“杰哥，那邊大客戶銷售還要人不？不是我，想什么呢。一個投資經(jīng)理，有腹肌，特別能聊，還能喝?！?/strong>

5、很多投資經(jīng)理都是干貸款生意出身，專業(yè)度很差。

這個打擊面有點廣，不寫了，怕以后都不和我玩了，哈哈哈。

其實這個話題寫起來感覺能寫幾萬字，最后還是要講一下就是：

打磨好自己的商業(yè)計劃書。

為什么不是寫好，而是打磨BP？

因為好的BP其實是幫助創(chuàng)業(yè)者梳理商業(yè)模式，的確是需要很多時間去打磨的，包括自己的優(yōu)勢、思路、發(fā)展方向等等，每一個細節(jié)都需要精雕細琢。

確實，投資人沒有太多時間去仔細看每一份BP，但是一眼掃過去，創(chuàng)業(yè)者的BP值不值得深入了解，這個技能都是投資人必備的。

所以怎么樣言簡意賅表達清楚的確非常重要。

關(guān)于美工啊、排版啊，這些外在的東西其實不用很在意。

排版重要，但是我不相信排版能改變太多的東西。

所以作為創(chuàng)業(yè)者，要嚴肅認真對待BP，如果實在寫不出來，從我自己的經(jīng)驗我一般就建議創(chuàng)業(yè)者：

別折騰了，放棄吧。

如果自己的商業(yè)模式很清晰，網(wǎng)上有很多都挺好的模板，但是最重要的還是怎么樣自己去打磨清楚。

BP關(guān)鍵的東西一定是自己思考出來的，沒有人能替你完成那最重要的部分。

６、珍惜手上的每一分錢。

創(chuàng)業(yè)者無論是拿到錢或者沒拿到錢，錢都是不夠花的。

對打工人來說，不管年薪在西安給你開到多少，最后錢都是不夠花的，如果你打算一邊上班一邊創(chuàng)業(yè)，最后大概率會放棄創(chuàng)業(yè)。

珍惜手上的每一分錢，特別是如果這個錢不是自己的，每一分錢都是一份信任，今天浪費的每一分錢可能就會給明天增加一份失望。

創(chuàng)業(yè)的路上不可能不踩坑，所以，多交流就是避免踩坑、節(jié)約創(chuàng)業(yè)投入。

對新手創(chuàng)業(yè)者來說，要杜絕創(chuàng)業(yè)才剛開始，就想著過奮斗成功的老板的生活了。

由儉入奢易，由奢入儉難。

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