視頻號的商業價值已經迎來第一輪爆發。騰訊2024年一季度財報顯示，視頻號總用戶使用時長同比增長超過80%。與此同時，視頻號也已成長為各類型商家不可忽視的重要經營場景。根據微信公開課數據，2023年視頻號GMV同比翻了3倍。對比艾瑞數據披露，同期國內直播電商GMV同比增長35%的數據，可以發現視頻號增速已經接近大盤的9倍。那么，對更多商家及從業者而言，是否還有機會切入視頻號生態賽道，又該如何借勢增長？

6月26日，微盟營銷“乘視增長”視頻號生態聚勢增長交流會，在上海順利舉辦。本次大會旨在匯聚行業專家，共同探討視頻號生態的未來發展趨勢、分享視頻號增長策略及經營實踐，以助力商家及相關從業者在視頻號平臺上收獲更大的商業價值。微盟營銷視頻號商家運營中心總經理王媛媛、微盟營銷品牌增長中心助理總經理費夢雅、百準CEO龔海瀚、視頻號第一生鮮女王張頌等出席本次活動。

大會期間，微盟營銷聯合百準共同發布了《2024視頻號商業化趨勢洞察研究報告》。報告中指出，視頻號根植于微信生態，依托“公私域聯動”、“豐富的流量入口”、“逐漸繁榮的內容生態”、“依托社交鏈路輻射海量用戶”四大特征和優勢，預期在2024年將保持高速發展態勢。微盟營銷同步推出“千萬達人成長計劃”，旨在通過全方位的支持和賦能，助力達人在視頻號平臺上實現快速成長和價值變現。

商業化研究報告發布 洞察視頻號增長藍圖

當前，視頻號商業化加速，增長規模與質量齊頭并進。根據《2024視頻號商業化趨勢洞察研究報告》（以下簡稱“報告”）顯示，在整體規模增長和轉化效率提升的共同驅動下，視頻號帶貨規模持續高速增長。結合2023年數據，從品類來看，服飾、食品和家清日用是當前訂單量占比最高的三大品類。其中，服飾作為視頻號當年最受歡迎的類目，貢獻了36%的訂單量，且客單價高達172元。

報告指出，“視頻號+廣告”、“視頻號+達人”、“視頻號+直播&短視頻”以及“視頻號+私域”的四大運營思路，支撐著視頻號的增長藍圖。具體而言，通過投放視頻號廣告，更利于滿足商家差異化的業務需求，適配于商品直購、留資獲客、APP下載等不同營銷目標。通過與帶貨能力強的達人合作，商家可在商品種草、品牌營銷方面探索更多可能性。同時，“視頻號+直播&短視頻”的方式，更利于將內容引流與直播帶貨相結合，以流量帶銷量。而打通視頻號和私域，商家既可以將原有私域沉淀作為視頻號起步的基礎，又可以將視頻號公域帶來的新用戶引導至品牌私域，形成公私域聯動的雙向通路。這些策略都為視頻號的持續增長和商家的多元化經營提供了有力支持。

結合當下趨勢，與會嘉賓也分享了自己的看法和建議。百準CEO龔海瀚認為，社交價值正在重構交易場景，而公域IP結合私域社交場景正是微信電商的基礎，從這一視角來看，視頻號尚有更大的潛力等待挖掘。企業應充分利用視頻號的社交屬性，將之作為品牌公關及營銷的新質生產力，重視在視頻號內營造輿論場、流量場、信任場，通過視頻號增強與消費者的情感連接，借助信任產生的服務溢價，來擺脫無效的低價競爭。

微盟營銷品牌增長中心助理總經理費夢雅表示，視頻號直連騰訊域內各個環節，以全域經營的生態優勢，助力品牌打造從“流量”到“留量”的長效生意閉環，已經逐漸成為當下共識。下一階段，視頻號直播的營銷價值，值得進一步探究。其一，通過視頻號直播與用戶聯動，品牌可以服務于用戶的LTV（全生命周期價值），使直播間成為一個會員體驗和增值的場所；其二，以視頻號直播為抓手，與企微、小程序等私域場景相互補益，為品牌高凈值會員人群的運營賦能；其三，品牌也可以推進視頻號直播與視頻號小店的整體性經營，合私域、公域、商域之力，促進消費者價值躍遷，推動交易持續增長。

推出“千萬達人成長計劃” 以內容生態驅動商業繁榮

有觀點認為，視頻號日漸成長的內容生態正在吸引更多用戶，這為視頻號下一步的商業化增長夯實了基礎。這其中，不乏品牌商家持之以恒經營視頻號的功勞。但另一方面，微盟營銷視頻號商家運營中心總經理王媛媛表示，“內容”是用戶和商品間連接的“關鍵紐帶”，達人更有能力成為流量平臺中核心的優質內容供給方。反觀目前，視頻號帶貨規模雖然保持高速增長，但達人數量、達人GMV貢獻仍有較大成長空間，這是騰訊生態內正待開發的一片藍海。

在此背景下，微盟營銷推出“千萬達人成長計劃”。該計劃是微盟營銷針對視頻號達人推出的全方位能力扶持項目，旨在幫助達人們快速提升平臺運營能力和商業價值，實現個人品牌的打造和價值變現。同時，微盟營銷也期待通過助力達人成長，強化內容對用戶與商品的連接作用，從而進一步激活視頻號直播電商，以內容生態驅動整體的商業繁榮。

微盟營銷將通過體系化的帶教、培訓、直播賦能等能力培養，助力優質達人成長，直升單場直播GMV超千萬的頭部達人序列。據了解，“千萬達人成長計劃”中包含了賬號定位、流量運營、商品管理、內容策劃、直播運營、數據復盤和行業洞察等在內的七項專家級陪跑護航服務。此外，還有免費專項扶持，如品牌推薦、話術指引、SOP指導和課程扶持，幫助達人快速成長，提升帶貨能力。

微盟營銷推出“千萬達人成長計劃”，是基于長期與視頻號頭部達人合作的經驗，以及多次服務于千萬級GMV專場直播的信心。業務數據顯示，當前視頻號直播電商的記錄中，單場GMV超過2000萬的達人直播背后，約60%的場次出現了微盟營銷的身影。同時，微盟已為超過70%的視頻號年度達人提供服務。

對于該計劃的發布，與會達人們紛紛表示期待。視頻號第一生鮮女王張頌表示：“微盟的‘千萬達人成長計劃’對我們來說是一個難得的助跑機會。相信通過這個計劃，我們能夠不斷提升自己的內容創作能力和商業價值，為粉絲帶來更好的內容體驗的同時，也能實現個人IP價值的成長和放大。”

結語

展望未來，隨著視頻號生態的不斷完善和商業化進程的加速推進，視頻號必將成為企業經營的新高地和達人實現個人價值的新舞臺。而微盟營銷作為視頻號生態的重要參與者和推動者，將繼續發揮自身在技術、經驗和行業資源方面的優勢，為品牌和達人提供更加優質、高效的服務和支持，并最終反哺于自身的商業成長。