廣東
自2023年以來，聊的最多的就是破局！
供應商企業的突破口在于謀求與央國企、城投建工集團合作，這是客戶群的變化，從房地產企業→央國企、城投建工集團的轉變。
2024年，于是我又聽到了一部分供應商的吐槽：央國企、城投建工企業的付款也不是那么好。不信，你們就看我關于央國企幾篇文章底部的留言，真的是罵聲一片啊。
今年以來，我在公眾號里也陸續發布了一些央國企、城投建工集團的文章，也是希望進一步加強粉絲朋友們對于他們的了解。
我們常說，要透過現象看到本質。
為什么你與央國企、城投建工集團合作會那么難受，問題出在哪？
一方面是你的商務能力達不到。
我說的能力達不到，并非你不行，而是指的是你過去習慣于跟民營房地產企業打交道，但跟央國企、城投建工集團打交道時，你其實是小學生。你別不服我這么說，事實就是如此，合作的底層邏輯是完全不同的。
二方面是央國企的需求你沒摸清楚。
就拿山西建投來說，他們希望培育出一批資金足、能力強、信譽好、服務優，與山西建投有同樣發展理念、絕對忠誠、國內一流的集采戰略供方隊伍。
就拿做到絕對忠誠，你能做到嗎？
一旦延遲付款，我想你大概率就撂下挑子了，何談可持續性合作，你被踢出局是必然。當然，沒有對錯之分，只有我們看問題的立場差別。我只是舉例，想讓你看到真相而已。
接下來，就是這篇文章，我重點想為你傳達的內容，央國企、城投建工集團的供應鏈有哪些特點？看明白了，你就知道該如何與他們打交道了！
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