在數(shù)字營銷的浪潮中，品牌如何有效推廣成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。小紅書作為一個(gè)集社交、電商和內(nèi)容分享于一體的平臺(tái)，提供了多種商業(yè)推廣工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效營銷。本文將詳細(xì)介紹小紅書的推廣工具，并探討如何通過58愛搜網(wǎng)這樣的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，進(jìn)一步提升品牌推廣的效果。

一、薯?xiàng)l：內(nèi)容加熱與營銷推廣的利器

薯?xiàng)l是小紅書推出的一款付費(fèi)推廣工具，類似于抖音的抖加。它主要通過內(nèi)容加熱和營銷推廣兩大功能，幫助品牌提升筆記的曝光度。內(nèi)容加熱適用于發(fā)布時(shí)間在90天內(nèi)、符合內(nèi)容規(guī)范的公開筆記，而營銷推廣則可以投放歷史的所有筆記，包括廣告類內(nèi)容，并可添加營銷組件。使用營銷推廣功能，筆記右下角會(huì)顯示“贊助”標(biāo)志，表明其廣告屬性。

薯?xiàng)l的基本概念

薯?xiàng)l的主要功能是為筆記加熱，類似于抖音的抖加。它允許品牌通過付費(fèi)方式增加筆記的曝光度，從而吸引更多用戶的關(guān)注。薯?xiàng)l的內(nèi)容加熱功能支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經(jīng)驗(yàn)分享筆記等，這些筆記需要符合小紅書的內(nèi)容規(guī)范。而營銷推廣功能則可以投放廣告類內(nèi)容，如商品卡片筆記，并且這些筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范及廣告法。

內(nèi)容加熱與營銷推廣的區(qū)別

內(nèi)容加熱主要適用于發(fā)布時(shí)間在90天內(nèi)，筆記內(nèi)容符合內(nèi)容加熱推廣規(guī)范的公開筆記。這種推廣方式適合那些希望增加筆記曝光度，但不想過于商業(yè)化的品牌。相比之下，營銷推廣則更為廣泛，可以投放歷史的所有筆記，包括廣告類內(nèi)容，并可以添加營銷組件。使用營銷推廣模式的筆記，右下角會(huì)顯示“贊助”標(biāo)志，明確其廣告屬性。

薯?xiàng)l的應(yīng)用場景

內(nèi)容測試：薯?xiàng)l可以用來測試內(nèi)容是否被限流。如果內(nèi)容有違規(guī)的話，是無法投放薯?xiàng)l的。這為品牌提供了一個(gè)測試內(nèi)容合規(guī)性的有效途徑。

內(nèi)容優(yōu)化：通過薯?xiàng)l，品牌可以測試哪種類型的內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營調(diào)整。這有助于品牌找到合適的內(nèi)容表達(dá)方式，提升用戶互動(dòng)。

打造爆文：薯?xiàng)l可以加熱非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記，幫助品牌打造爆文。通過優(yōu)化內(nèi)容，薯?xiàng)l的cpm（每千次展示成本）可以低至10元，如果點(diǎn)擊率達(dá)到10%，一個(gè)精準(zhǔn)用戶的成本僅為1毛錢。

延長生命周期：薯?xiàng)l還可以延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期，通過持續(xù)加熱，保持內(nèi)容的活躍度和用戶關(guān)注度。

薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)

薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率。一般行業(yè)的均值是10%，若點(diǎn)擊率超過15%，算比較受歡迎的內(nèi)容。如果互動(dòng)成本在可接受范圍內(nèi)，品牌可以持續(xù)優(yōu)化加量。若點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率在8%-10%之間，品牌則可以加大量投放，以獲得更好的推廣效果。

二、信息流廣告：品牌種草的高效途徑

信息流廣告是出現(xiàn)在小紅書首頁信息流中的廣告形式，帶有“贊助”和“廣告”字樣。這種廣告形式可以實(shí)現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。信息流廣告適合品牌前期種草，通過前期品牌合作跑出具有爆文潛質(zhì)的筆記，計(jì)算其相應(yīng)指標(biāo)，如cpm成本、CPE互動(dòng)成本、ROI等，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，即可進(jìn)行信息流放量投放。

信息流廣告的投放可以定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)的人群。廣告位主要出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從第6位起順位+10依次遞增。通過聚光平臺(tái)，品牌可以操作信息流廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)，提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智。

三、搜索廣告：鎖定高消費(fèi)意愿用戶

搜索廣告是廣告主根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。這種廣告形式在小紅書的搜索結(jié)果中展示，當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，廣告便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的顯眼位置。由于小紅書用戶中有相當(dāng)一部分會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索，搜索廣告因此具備了巨大的營銷潛力。

搜索廣告的優(yōu)勢

精準(zhǔn)定位：搜索廣告能夠精準(zhǔn)鎖定那些主動(dòng)搜索品牌、品類或商品相關(guān)信息的用戶。這些用戶往往具有較高的消費(fèi)意愿和購買動(dòng)機(jī)，是品牌最希望觸達(dá)的目標(biāo)群體。

關(guān)鍵詞卡位：通過搜索廣告，品牌可以鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵詞和品類關(guān)鍵詞，同時(shí)攔截競品流量。這不僅有助于提升品牌曝光度，還能有效減少競品的市場份額。

高相關(guān)性：小紅書的搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關(guān)性，這意味著在小紅書上進(jìn)行搜索廣告投放，可以同時(shí)提升品牌在全網(wǎng)的知名度和影響力。

搜索廣告的展示位置

在小紅書的社區(qū)搜索結(jié)果頁，搜索廣告從第3位起順位+10依次遞增；而在商城搜索結(jié)果頁，搜索廣告從第1位起順位+5依次遞增。這種展示機(jī)制確保了廣告的高可見度和曝光率。

搜索廣告的應(yīng)用策略

關(guān)鍵詞選擇：品牌應(yīng)選擇與自身產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)考慮用戶的搜索習(xí)慣和偏好。通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇，可以大幅提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

廣告內(nèi)容優(yōu)化：廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，突出產(chǎn)品或服務(wù)的核心賣點(diǎn)。同時(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)與搜索關(guān)鍵詞高度相關(guān)，以提高廣告的相關(guān)性和吸引力。

競價(jià)策略：品牌應(yīng)根據(jù)自身預(yù)算和廣告目標(biāo)，制定合理的競價(jià)策略。通過合理的競價(jià)，可以在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。

數(shù)據(jù)分析：品牌應(yīng)利用小紅書提供的數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化廣告投放效果。通過分析用戶行為和廣告表現(xiàn)，可以及時(shí)調(diào)整廣告策略，提升廣告的ROI（投資回報(bào)率）。

四、品牌廣告及活動(dòng)工具：全方位提升品牌曝光

除了薯?xiàng)l和信息流廣告，小紅書還提供了多種品牌廣告及活動(dòng)工具，如開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題和搜索彩蛋等。這些工具可以幫助品牌在不同場景下實(shí)現(xiàn)曝光和互動(dòng)。

開屏廣告：點(diǎn)擊小紅書App后展示的開屏廣告，分為常規(guī)開屏、上劃開屏、互動(dòng)開屏三種，支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式。

小紅屏：小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點(diǎn)位開屏曝光，同時(shí)聯(lián)動(dòng)首頁信息流第二位持續(xù)展示，快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

驚喜盒子：在用戶互動(dòng)時(shí)掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當(dāng)做一個(gè)活動(dòng)流量端口來利用。

定制貼紙：為品牌定制創(chuàng)意貼紙，突顯品牌調(diào)性，支持綁定話題，提升內(nèi)容傳播度。

品牌專區(qū)：在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。

火焰話題：在搜索場景下推薦品牌話題，引導(dǎo)用戶搜索，支持多種搜索結(jié)果頁或話題形式落地。

搜索彩蛋：搜索結(jié)果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動(dòng)和視覺創(chuàng)意傳遞品牌價(jià)值，吸引用戶注意力。

五、其他工具：定制化功能助力品牌營銷

除了上述廣告工具，小紅書還提供了小程序、留資頁、活動(dòng)H5、原生落地頁、私信、短信提醒等定制化功能。這些工具可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)更多樣化的營銷活動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性。

通過58愛搜網(wǎng)這樣的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，品牌可以整合小紅書的各種推廣工具，實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的營銷效果。58愛搜網(wǎng)提供的一站式服務(wù)，可以幫助品牌在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一管理和優(yōu)化，提升整體營銷效果。

六、綜合策略：最大化品牌推廣效果

品牌在進(jìn)行推廣時(shí)，應(yīng)綜合考慮各種推廣工具，制定科學(xué)合理的推廣策略。以下是一些建議：

內(nèi)容創(chuàng)作：內(nèi)容是吸引用戶的核心，品牌應(yīng)注重內(nèi)容的原創(chuàng)性和質(zhì)量，確保內(nèi)容符合平臺(tái)規(guī)范，同時(shí)具有吸引力。

數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析工具，品牌可以了解用戶行為和偏好，優(yōu)化推廣策略，提高廣告效果。

多渠道推廣：除了小紅書，品牌還可以考慮其他社交媒體平臺(tái)，如微博、微信等，進(jìn)行多渠道推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

用戶互動(dòng)：品牌應(yīng)積極與用戶互動(dòng)，提升用戶參與度和忠誠度。通過互動(dòng)，品牌可以更好地了解用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌故事：品牌應(yīng)塑造獨(dú)特的品牌故事，傳遞品牌價(jià)值和理念，增強(qiáng)品牌識(shí)別度和影響力。

通過這些策略，品牌可以更好地利用小紅書的推廣工具，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的營銷效果。同時(shí)，58愛搜網(wǎng)這樣的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，為品牌提供了更多的選擇和便利，幫助品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

總之，小紅書的推廣工具為品牌提供了豐富的選擇，結(jié)合58愛搜網(wǎng)的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，品牌可以更靈活地進(jìn)行營銷策略的調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更好的市場表現(xiàn)。品牌應(yīng)充分利用這些工具和平臺(tái)，制定科學(xué)合理的推廣策略，提升品牌知名度和影響力。