讓游戲與應用服務出海，尋找業(yè)務擴展新賽道是近幾年長久不衰的話題。根據(jù)《2023年中國游戲出海研究報告》顯示，全球移動游戲市場規(guī)模超6000億元，中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，出海游戲收入主要集中在美國、日本、韓國。在內卷戰(zhàn)場已經開辟到美日韓的時候，也應該是時候積極尋找下一個藍海市場，來自俄羅斯的RuStore便提供了新的可能性。

俄羅斯安卓移動應用程序官方商店RuStore是俄羅斯本地最大的Android應用商店之一，在俄羅斯本土的市場占有率緊跟Google Play之后，平均每三個俄羅斯人，就有一個RuStore用戶。有超過8000萬用戶在設備上安裝了RuStore，RuStore APP下載量超過2億次。

不僅如此，俄羅斯對游戲的需求也非常旺盛，僅2023年，俄羅斯人就在視頻游戲上花費了超過1350億盧布，相當于112.2億人民幣。

相對于全球市場，由于貨幣政策影響的俄羅斯市場相對特殊，但得益于人民幣結算優(yōu)勢，RuStore對中國市場招商引資也更為青睞。在中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會ChinaJoy期間，RuStore召開了 “把握機遇——誠邀中國游戲開發(fā)商共享俄羅斯市場紅利” 新聞發(fā)布會，宣布開發(fā)人員可以在RuStore控制臺注冊，并關聯(lián)用戶在其他安卓商店下載其應用程序后付款的功能。對中國開發(fā)團隊更為友好。

完善的應用商城

RuStore合作伙伴關系總監(jiān)伊利亞·烏里揚諾夫（Ilya Ulyanov）向中國開發(fā)者展示了一種全新的付費和上傳APP的新途徑。通過RuStore的專屬工具，開發(fā)人員能夠將上傳到俄羅斯任何一個安卓系統(tǒng)應用商店的產品，甚至包括GooglePlay的產品，通過RuStore控制臺實現(xiàn)貨幣化。所有開發(fā)人員都可以使用更新后的購買腳本。對于開發(fā)人員而言，只需在RuStore商店中將支付用軟件開發(fā)工具包（SDK）升級到最新版本即可。

RuStore合作伙伴關系總監(jiān)伊利亞·烏里揚諾夫（Ilya Ulyanov）

不僅如此，這套RuStore SDK推出了外國個人注冊服務，無論是公司還是獨立開發(fā)者，都可以將已經做好的APP上傳至RuStore。與此同時，獨立開發(fā)者也可以通過RuStore進行應用開發(fā)和推廣，比如評論平臺、分析工具（包括用于收集和分析錯誤的Tracer工具）、廣告等。

RuStore應用商店的覆蓋范圍除了預裝在主流的手機平臺上，也可以應用于電視機頂盒、電子書、智能電視、平板中，這也給負責開發(fā)的公司或者個人提供了更廣闊的發(fā)展途徑。

RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫（Dmitry Pankrushev）表示中國公司在RuStore的重要性。目前RuStore已與數(shù)千家中國公司合作，已經為俄羅斯用戶提供了大量優(yōu)秀的免費或者收費的APP，比如在RuStore上排名前十的付費游戲中，有6款是由中國公司開發(fā)。

另外俄羅斯的移動應用下載量也位居世界前六，對于中國公司或者個人而言，也同樣是能夠獲得廣闊市場的機會。

RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫（Dmitry Pankrushev）

開創(chuàng)新藍海

對于中國廠商而言，RuStore首要解決了貨幣問題，自2023年開始，公司為開發(fā)方推出貨幣化選項。RuStore已經成為俄羅斯市場上用戶量最多的提供貨幣化服務的官方安卓應用商店。在RuStore官方應用程序商店注冊的中國公司中，超過70%通過發(fā)布應用程序盈利。支付方式包括應用內購買、付費訂閱、付費APP、應用廣告多種形式。貨幣結算可以使用人民幣和盧布進行。

類似于Google Play或者Apple Store，RuStore也提供了一系列的完善的推廣方式，包括定期的主題推薦，RuStore編輯推薦以及開發(fā)者免費納入等等，在體驗上確保與國內應用商店使用流程相一致。

同時廣告框架也已經與主頁、搜索、彈窗做了很好的融合，提升了用戶體驗。

在現(xiàn)場，RuStore邀請了高圖網絡和點觸國際兩位來自中國公司的代表提供經驗。高圖網絡商務經理陳曉華表示，“ RuStore的出現(xiàn)為我們在俄羅斯的手機端游戲推廣提供了一個全新的平臺，使我們能夠更好地接觸到更多的俄羅斯用戶。在我們于RuStore平臺發(fā)布游戲以來，我們RuStore渠道每季度的營收都呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。RuStore渠道今年第二季度的流水相比第一季度上漲了35%，讓我們看到了RuStore平臺的潛力和價值。”

點觸海外商務負責人張萍軒表示：“我們的游戲在俄羅斯市場上的分銷渠道中，RuStore的總支付額、用戶留存率和每月ARPU 值（每用戶平均收入）方面都處于領先地位。要想成功進入俄羅斯市場，我們建議您研究當?shù)赜脩舻男枨螅x擇合適的推廣渠道，并依靠合作伙伴的幫助。這將幫助您提高受眾滿意度，例如通過為RuStore用戶提供獨家優(yōu)惠。”

與此同時，點觸科技也已經感受到俄羅斯游戲市場呈現(xiàn)出了增長趨勢，并存在著很大的增長潛力，與RuStore合作之下呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。

積極尋找新伙伴

目前，RuStore在俄羅斯聯(lián)邦數(shù)字化部的協(xié)助下開發(fā)，得到了國家的支持。該公司隸屬于VK技術公司，VK擁有兩個俄羅斯最受歡迎的社交網絡、搜索和電子郵件服務。自2022年5月推出以來，RuStore在俄羅斯的每月活躍用戶人數(shù)已達3000萬，占俄羅斯互聯(lián)網用戶總數(shù)的三分之一。

俄羅斯聯(lián)邦駐華商務代表處上海分處的調研員蘇米爾·帕爾金指出，“俄中兩國在通信和信息技術領域的合作有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?022年推出的俄羅斯官方應用程序商店RuStore是這一領域雙邊合作的重要項目之一，它已成為兩國開發(fā)方開展合作的廣受歡迎的平臺”。

俄羅斯聯(lián)邦駐華商務代表處上海分處的調研員蘇米爾·帕爾金

顯然RuStore希望能夠更多的中國公司和個人可以加入其中，RuStore已經為APP的付費和推廣鋪平了道路，現(xiàn)在正需要更大量的優(yōu)質應用和游戲進駐商城。在推廣期間，RuStore與廣告合作伙伴Rocket 10還在活動期間宣布推出用于廣告推廣和吸引新用戶訪問RuStore的特別補貼。向Rocket 10提出申請的前10家公司將獲得10萬盧布（約合8500元人民幣）的資助。前面提到的高圖網絡和點觸國際已成為首批獲得補貼的開發(fā)方，同時RuStore也希望能夠有更多的廠商加入其中，促成RuStore協(xié)助海外應用與服務拓寬的良性循環(huán)。