“啊......二娃，怎么樣才能快速把房子賣掉??？”

“二娃，我房子掛1年了，根本就幾個人問，我想快點賣掉，你能給點建議不？”

“二娃大哥，知識城賣房，求指導......”

不得不說，最近呀，二娃收到很多這樣的求助信息。

大家普遍反映，當下賣房和賣藝一樣難，房子掛了半年甚至更久，都沒有一個愿意出價的買家。

對此，他們不知道要怎么辦了！

你說降價吧？好像不打骨折，效果不會立竿見影。更何況，當初買這套房子的錢都是他們日夜操勞，加班加點攢出來的，不到萬不得已，誰又忍心骨折甩賣呢？

◆這種骨折賣房，太嚇人了

所以，作為賣房人，在不打骨折的情況下，有沒有什么辦法可以加速賣房呢？

其實，方法還是有的。比如，最近二娃遇到一位粉絲@麗麗，她在賣房方面就頗有心得。

畢竟，她靠自己的本事，在沒有打骨折降價的情況下，短期內就迅速賣掉了自己在廣州郊區的2套房子！

那么，她是怎么做的呢？下面，我們一起來聽聽吧！

2023年3月，開始有了賣房的打算

@麗麗，加二娃好友也蠻久了，但之前基本沒咋聊天，直到2023年3月的時候，她找到了我，并向我咨詢要不要賣房的事情。

她呢，有2套房，一套位于增城朱村（2016年買的，買了后沒有住，而是一直出租，租金2200元/月），另一套，則是在廣州亞運城（2018年買的，也是一直出租，租金3600元/月）。

◆亞運城實拍

但是呢，因為工作變動，她和老公都去了上海發展，然后也有了小孩。目前一直租房住，一個月5000元租金?？紤]到2024年就有上海購房資格了，以及小孩讀書等問題，所以，他們就在思考，要不要賣掉廣州的房子，在上海買房？

我跟她說：要不要賣掉廣州的房子買上海，這取決于你們夫妻兩人的發展方向，是準備定居上海，還是說，只是在上海掙錢，最后還是要回廣州的？如果是計劃在上海發展，那就賣掉廣州的房子去上海買。

但她呢，卻糾結在2個問題上：

第一、廣州郊區的房間一直上不來，什么時候賣比較合適？掛什么價格比較好？要不要現在低價賣掉？

第二、賣1套去上海買，還是2套一起賣？賣1套的話，去上海也買不到什么像樣的房子。賣2套的話，能在上海買個還可以的。但2套都賣掉的話，擔心以后想回廣州沒有了退路。

見此狀，我的建議是：這兩套房都賣掉，沒必要留戀。因為一套在朱村、一套在亞運城，都不是什么好地段，價格短期內根本沒辦法漲回來，所以還不如現在賣掉，然后去上海買。真的想回廣州了，那賣掉上海的再回廣州買，也完全沒問題。畢竟這兩個城市相比，上海還是強過廣州的。

1.34萬/㎡成交，朱村的房子，2個月賣掉！

在各種糾結之后，麗麗還是聽了我的建議，2023年9月9日，正式把增城朱村的房子掛了出去。

但讓我沒想到的是，這套房子11.19日就賣掉了。并且，還沒怎么虧錢！1.2萬/㎡入手的，最后竟然1.34萬/㎡賣掉了。

那么，這套房子，她是怎么快速賣出去的呢？

二娃和她交談下來，將其總結為了四點：

1）主動降價，要降到位！

“價格能夠吸引客戶，也能送走客戶”，所以掛牌價很重要。你太高了，沒人問，太低了，又覺得虧。

所以，麗麗一開始就掛了一個略低的價格，這樣一來，才能獲得較多的關注度，讓中介和買家覺得你是真心想賣房。

怎么判斷自己的定價合理不合理呢？

第一、可以直接去小區周邊中介門店問中介。第二、打開貝殼/鏈家，搜索該小區的歷史成交價，上面都有寫的。然后你就根據最新成交的價格，以及同戶型來定價即可（如下圖所示）。

◆就是這個頁面

2）之前花了6萬塊裝修了一下，搞得漂漂亮亮的！

另外，她這套房子，之所以能快速成交，她說，除了價格降到位以外，還因為她裝修得比較漂亮，會給人更好的感官。

◆麗麗供圖

3）要找一個靠譜，腦子靈活，能hold住客的中介。

麗麗告訴我說，幫她賣掉房子的這個中介，是之前幫她把房子出租的那個，很能hold客。

麗麗說，之前她放租的時候，這個中介帶客戶來看房時，就發現她很厲害，很會察言觀色。于是，就主動留了聯系方式，沒想到真的用上了！

比如，這位中介看到阿姨在打掃，就會主動問阿姨，租客是不是到期了？然后，但凡經過她手的租客，租約到期，她都會主動問人家考不考慮買房？

還有就是，這個中介很貼心，很專業。麗麗賣這套房子，甚至都沒回廣州，直接在線上就幫她搞定了所有程序。

另外，還幫她省了1%的稅費錢。當時，其他中介都說她還要出1%的個稅，要么就是20%的差額。

但這位中介跟她說，可以不用交。因為房價的差額還能減去裝修費用和利息，所以這么一算，她就不需要交那個1%的稅了。

為此，麗麗說，那1.5%的中介費，她給的是心甘情愿！

4）多給中介費，這樣中介才會主推你的樓盤。

比如，按照正常的中介費來看，大多1%就可以了，但麗麗給對方是給的1.5%，并主動提出走公司，走個人都可以。

廣州亞運城2萬/㎡，3個月就賣掉了！

而亞運城這套房子呢，麗麗因為一開始和老公意見不合，導致今年4月才下定決心賣掉。

之前，他老公怎么都不愿意降價，當時市場行情為220萬左右，他老公堅持掛240萬，自然就沒人看了。

但后面，她發現市場越來越差，成交價越來越低。所以兩人商量后才下定決心賣房。

于是，4月來和我聊完后，就開始掛牌，7月就正式成交了！掛牌價195萬，實際成交185萬！折合單價2萬/㎡！

那么，這套房子成交，麗麗又做了哪些功課呢？

第一、找我付費咨詢，幫她理清思路和下定決心+降價到位！

第二、增加曝光和帶看，努力把自己變成一個中介！

說出來，你們可能不信，麗麗為了賣掉亞運城的房子，她真的快把自己變成中介了。

首先，她不斷在小紅書上發賣房帖子，成功約看了30-40組客戶去看她的房子，其中，有3組愿意出價。

而在小紅書上發帖子呢，大家都知道，會被限流，判違規等等。

所以，她想了很多辦法，比如：

1）去別人的帖子下面回復引流

2）自己發貼后，大概跑1-2天就隱藏，再發新帖子，不斷獲得新流量。另外，也是為了防止留言區出現真客戶，被其他人撩走了，所以，帖子有熱度就要撤。

3）發帖后，花錢投流，自己充幾百元，去增加曝光量。

第三、找個最強的中介幫忙賣房！

為了賣掉這套房，麗麗還專門回了趟廣州，跑遍了亞運城周邊的中介店，和他們聊天，了解市場和情況。最后，找了一個百萬經紀人幫她賣房。

因為有了上一次賣房的經驗，她堅信，一個很強的中介能事半功倍。

第四、研究客戶人群和畫像，增加成交率。

讓我震驚的是，她還知道去研究客戶群體和畫像。

她說：“我們的目標是學區房，置換客，年紀大一點的。我們房子的核心賣點就是學位，說實話現在就兩種剛需，結婚和買房。然后結婚的那些，大部分剛需首套，喜歡精裝修漂亮的。所以，我們這套房沒優勢。而買學位房置換的人，年紀通常大一些，他們就更看重硬件，就是位置樓層朝向。所以，我們這套房，要找的就是這群人?！?/p>

聽完后，我都震驚了！

結果一聊，果然，她是做銷售出身的。難怪這么懂銷售的技巧，知道去研究客戶畫像，然后精準尋找。

所以啊，我和她聊完后覺得，大家賣房真的可以和她學一學。咱們不要總抱怨房子不好賣，咱們也得自己尋找辦法，你說是不？

好了，一不留意就寫了快3000字了，就這樣吧！大家還有啥問題可以留言問我。