前天，班長去參觀了濱湖區省府板塊的招商璽。

這是一個從拿地開始，就自帶熱點的項目，土拍刷新合肥地價、樓面價紀錄，備案均價超5萬/平，更是“超乎想象”。

▲招商璽實景圖

對于招商璽的產品和價格，市場能接受嗎？班長覺得，最有發言權的一定是項目的意向購房者。

雖然招商璽實景示范區8月4號才對外開放，但由于項目的高關注度，已經有不少朋友去看過，于是班長采訪了兩位朋友，請他們聊聊自己的看法。

NO.1 | 準客戶如何看招商璽

一、男性朋友，創業精英

這位朋友一直在看房，準備買一套改善自住，是豪宅準客戶，給我發了一長串的語音，下面就來總結一下。

總體感受：

1、“去看之前，沒想著招商那邊能給什么驚喜，但實際上去到招商璽之后啊，驚喜還是蠻大的；”

2、“對于打造一個特別高端豪宅的理念，招商絕對是超前，明顯能讓人感覺到，這就是一個豪宅，豪宅就應該是這樣子的；”

3、“石材確實用的多，然后他們的設計，有很多別的開發商沒有關注到的、很細心的地方。包括他們那邊服務，是你進去之前就把你需求全部都想到。”

▲招商璽實景圖

吸引他的一些點：

1、“招商璽會所里面所有的功能區，招商是知道這個功能區為什么要存在，這功能區是干什么的，把功能區做的很吸引人。”

2、“特別吸引我的一點就是那個宴會廳，我感覺已經超過了合肥99%的私房菜了，186平方就是一個宴會廳，包括有會客區，有棋牌室，有茶室，還有一個專門宴請的桌子。

而且我問那個置業顧問，他說宴會廳如果是我們提前預約了，自帶廚師、自帶菜的話，是沒有任何費用的，如果說我們讓他們請廚師，或者讓他們準備菜品的話，才會收費。

這點是很不錯的，因為對我來說的話，可能平時商務接待比較多，我如果有商務接待，是寧愿在自己家樓下的，這個檔次比外面的私房菜比較不知道要高多少。而且私密性很好，很強。”

▲招商璽私宴廳一角

3、“功能區有個酒水吧臺，隨時隨地可以點單，然后直接送到你所在的位置。這點是很不錯的，等于說你整個小區所有的公區，都是你的休閑的地方，你在任何地方，都有人給你能送上你想要的茶飲點心之類的。”

▲招商璽實景圖

4、“泳池我印象比較深，雖然我不游泳，但是它的泳池設計跟別的泳池是完全不一樣的，泳池里面的吧臺也很有新意。另外他們有自己的調香師，所有的會所區域都是有香氛系統的。”

5、“關于裝修，我問了能不能根據自己的情況定制，需要什么樣的顏色，需要什么樣的板材之類的，招商這邊說可以，有幾種方案給我們選擇。”

▲招商璽實景圖

二、女性朋友，知識女性

更多關注項目的細節和整體感受：

1、“設計確實做的很系統，細節比較全面，石材也是現在比較流行的白洞和黃洞，用量很多，成本也會很高，一看就感覺很貴！”

2、“設計還是用心了，用料也很舍得，小區里做的景觀精致，地面鋪貼，還有水景做的很精致，細節方面我很喜歡。”

3、“目前覺得整體設計細節和色調比較吸引我，淺色耐看也很溫馨，色調女同志應該很喜歡。個人不喜歡土豪風。”

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

采訪的兩位朋友，由于職業、性別、審美不同，關注點有所差別。但很有意思的是，雖然備案價刷新了歷史，卻都始終沒有在意價格。

和普通購房關注的性價比不同，對于那些高凈值人群而言，高性價比的東西不一定適合，在他們的世界里，價值并非僅僅由價格與性能之間的簡單比值所界定。

更多時候，它是一種情感共鳴，一種生活態度的彰顯，對于喜歡的東西就會非常想擁有，金額僅僅也只是一串數字而已。

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

NO.2 | 招商璽的“意”

①招商璽的“豪宅氣質”

有句話叫“只可意會，不可言傳”，“豪宅氣質”是一種很虛妙的感覺，就像我們夸一個女性知性大氣一樣，一定是樣貌、舉止、談吐、脾氣等各方面都給人一種端正、舒服的感覺，里面藏著她走過的路、讀過的書。

從踏入招商璽示范區的那一刻，你會不由得感覺高級，這就是氣質。

▲招商璽實景圖

作為一個“含石量”極高、各種珍貴材料隨處可見的項目，招商璽并非只是簡單的硬件堆砌，而是渾然天成地將其糅合在一起，使精心雕琢的繁復工藝化繁為簡，一切都顯得那般自然。

“重意而不重形”也是最難達到的境界，正所謂細節之處見真章，豪宅的細節藏在我們看得見、摸不著的每一處。

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

②招商璽帶來的“不真實”

看完招商璽以后，還會有一種感覺，似乎這個項目“不屬于”合肥，有種不真實的錯覺。

也讓人產生一個疑問，招商是否用力過猛？

其實招商的“璽”系列并不是在合肥首創，深圳四大海景豪宅之一的海上世界雙璽、2022年全國十大高端作品的北京·招商璽、百年招商致敬百年上海外灘的上海·外灘璽，都是落地的“璽”系作品。

只不過，招商如今把經歷市場檢驗的一線城市塔尖產品，帶來了合肥！

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

招商的“意”不僅體現在“豪宅氣質”，也“意”在讓合肥的豪宅市場與一線城市接軌。

所以，在看完招商璽的示范區以后，你也許會懷疑這么高的價格，在合肥能不能賣的掉。

但不會質疑，這個由來自一線城市、擁有國際視野的設計團隊打造的產品，夠不夠好。

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

NO.3 | 招商璽的天時、地利、人和

2%

這是2023年合肥600萬以上新房在總成交套數中的占比，而800萬以上由于鳳毛麟角，各大數據平臺甚至都沒有專門的統計條目。

對于這個區間的產品，我們更喜歡用奢侈品的稀缺、質感、神秘等邏輯來對標，屬于真正百里挑一的產品。

每一個豪宅產品，都是獨一無二，不可復制，也是可遇不可求的。

首先是區位，招商璽所在的省府西板塊，受省府和中央公園的雙重輻射，既是政治中心，又毗鄰華為區域、神州數碼信創等總部經濟聚集地。

以及安徽省地質博物館、濱湖國際交流中心和安徽省音樂廳等城市最高級公建配套，核心地段價值不言而喻。

▲招商璽中央車站實景圖

▲招商璽中央車站實景圖

▲招商璽地下空間實景圖

其次要政策支持，尤其是限價，便宜的東西不一定不好,但好的東西一定貴。

在限價時代，地價和備案價都有限制，其中差額肉眼可見，巧婦難為無米之炊，所以可能會有品質住宅誕生，但難稱豪宅。

自去年限價取消后，扎根合肥、近年專注高端改善住宅的招商，敏銳洞察到萬億城市合肥、乃至整個安徽塔尖人群的居住需求，把“璽”系這個塔尖產品，帶來合肥，也是帶來安徽。

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

NO.4 | 招商璽的“硬件”

先簡單介紹下基本信息，招商璽規劃10 棟洋房，主力戶型為 240-310 ㎡，搭配少量 200 ㎡，整個項目僅206戶，非常純粹。

真正的頂級豪宅產品，面對的是社會金字塔尖高凈值人群的極致挑剔，這里不僅僅是一個家，更是一種身份的象征，一種生活方式的展現。

▲招商璽實景圖

▲招商璽實景圖

大門立面萬朵山茶花交織的金屬幕簾，打造豪宅專屬體驗；

外立面圓潤曲線+精雕細琢弧形玻璃，讓外立面更輕盈飄逸；

入口精選 150 年叢生紅果鐵冬青古樹，樹宅相守；

創新電梯入戶，杜絕外部干擾，劃定圈層邊界；

安徽首創中央車站設計，打造環樹式落客，增強體驗；

合肥含“石”量最高項目，讓生活體驗回歸“石器時代”的純真和自然。

▲招商璽實景圖

這就是秉續百年招商 10 年新璽的營造標準上，招商通過對這座萬億城市的深度閱讀，結合上百位頂豪客戶的深度訪談，提取城市塔尖人群對居住需求的共性結論，以創新致敬傳統，展現的全新璽系產品。

▲招商璽立面實景圖

對于招商璽的產品，這里并不想過多介紹。

如前文所說，“豪宅氣質”并非簡單的材料堆砌，是一種很虛妙的感覺，“只可意會，不可言傳”，通過文字和圖片是無法傳遞出這種感覺的，只能去現場實地領略。

目前項目為了給參觀客戶更好的體驗感，采用預約制進行接待，需提供資產證明（股票、基金、理財或銀行余額）。

但招商璽的物業服務，要重點介紹一下。

NO.5 | 招商璽的“軟件”

因為對于豪宅而言，業主通常都對居住環境和安全性，以及個性化和定制化的服務有著極高的要求。

而且豪宅擁有復雜而昂貴的設施和設備，需要專業的物業團隊能夠定期進行檢查、維修和保養。所以豪宅小區對物業服務水平和服務內容的要求，更勝于普通樓盤。

▲山茶花圖書館實景

招商璽的物業服務可以大概分為圍繞公共及會所開展的物業服務和為中國家族定制的行政秘書級管家服務兩大部分。

頂級豪宅的形象和聲譽至關重要，物業人員作為與業主和外界接觸的重要環節，其素質直接影響到豪宅的品牌形象。

招商璽將物業人員的選拔標準，提升至前所未有的對標星級酒店的標準：

管家要求35歲以下，配置雙語技能、物業管理人員職業技能認證、AED 安全救援認證、心理咨詢師、健康管理師、平均不超 30 戶/人、荷蘭國際管家認證；

安全管家嚴格要求40歲以下，身高178以上，退伍軍人履歷且配備專業紅十字會緊急救助證；

工程管家 45 歲以下；

劃重點：相關服務內容和標準寫入合同

▲招商璽實景圖

看到招商璽管家的待遇，班長想去應聘，但是看到招聘要求，只能默默走開。

但也只有這種具備良好形象氣質、禮儀修養和職業素養的物業團隊，才能夠展現豪宅的高端品質和卓越服務，提升豪宅的整體價值。

高素質的物業人員在溝通和協調方面也更具優勢，能夠與業主、供應商、合作伙伴等各方進行有效的溝通和協作，處理各種復雜的事務和問題，確保豪宅的運營管理順暢。

▲健康管理中心實景

招商璽的會所不僅僅是一個休閑娛樂的場所，更是一個體現業主尊貴身份、滿足多樣化需求、促進社交交流的高端平臺。

行政酒廊提供免費寄存酒品、雪茄儲藏服務，并同步提供精釀/紅酒/洋酒（威士忌）/無酒精飲品（酒水自費）；

水吧提供日常會客接待及水吧服務，茶水均為免費享用、其他咖啡糕點（有償），每月為每個業主家庭免費定制高端下午茶一組（星級酒店級別）；食福私廳和Spa 空間免費使用；

總裁會議室每年為業主贈送一次 10 人以內會議（包含茶水、純凈水、咖啡、板夾、席卡會議材料打印服務）；

▲招商璽實景圖

在這些常規服務之外，管家還會提供一些個人定制類服務，招商璽也在建設中國家族生活方式平臺，承諾每年會舉辦不低于 30 場社區圈層活動。

綜合下來，招商璽所承載的生活方式，是對美好、精致、舒適的極致追求，是一種讓人心向往之的理想境界。

▲理療中心實景

▲茶室實景

NO.6 | 結語

如今，市場趨于理性，房屋回歸居住屬性，購房者更關注居住體驗。

在此背景下，真正的頂級豪宅獨具魅力與價值，如穿越經濟周期的“硬通貨”，具有強大吸引力和穩定性，是富人財富的“壓艙石”，為財富保值增值提供保障。

總之，不論經濟形勢怎樣，頂級豪宅以其獨特價值與魅力，在房地產市場一直占據重要地位。

這樣的招商璽，你喜歡嗎？