相比天貓和京東，唯品會(huì)其實(shí)比較小眾，但是最近發(fā)現(xiàn)，好像身邊用唯品會(huì)的人越來(lái)越多了。七夕前一天在小區(qū)門(mén)口看到順豐小哥來(lái)送快遞，他在花壇邊整理包裹，大概10多個(gè)快遞，起碼有一半都是唯品會(huì)的粉紅色。

在公司也看到順豐小哥送快遞給一位女同事，她買(mǎi)了一臺(tái)掛脖子上的小風(fēng)扇，還有一支YSL口紅。不知道從什么時(shí)候起，身邊用唯品會(huì)的人變多了。

在社交平臺(tái)上搜唯品會(huì)，不少網(wǎng)友都在討論，且分享在這家平臺(tái)的購(gòu)物經(jīng)歷。大多數(shù)人都提到了一點(diǎn)，唯品會(huì)的東西便宜，這可能驅(qū)動(dòng)大家下單的決策性因素。

比如一位小姐姐，準(zhǔn)備買(mǎi)巴寶莉的青提軟糖香水、或者古馳的花悅女士香水，比較了幾個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)唯品會(huì)居然比中免還便宜200元。

還有今年特別流行的卡駱馳洞洞鞋，專(zhuān)柜一般都要四五百一雙，奧萊做折扣也要300多元，但是在唯品會(huì)200出頭就能入。一位網(wǎng)友點(diǎn)贊說(shuō)，唯品會(huì)是她買(mǎi)鞋的快樂(lè)老家。

甚至有網(wǎng)友注意到，同樣一件衣服，其他平臺(tái)做活動(dòng)，又是湊單又是滿(mǎn)減，一頓操作下來(lái)，居然還不如唯品會(huì)的日常價(jià)。著實(shí)令人好奇，唯品會(huì)一個(gè)小眾平臺(tái)，是如何做到如此明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的？

據(jù)一位做電商的朋友透露，唯品會(huì)的好貨好價(jià)優(yōu)勢(shì)，主要是供應(yīng)鏈有確定性。它基于“自營(yíng)+買(mǎi)手制”，在全球布局了上千名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，假如同一條奢侈品圍巾，在巴黎的價(jià)格比亞洲便宜很多，那買(mǎi)手們就會(huì)抓住時(shí)機(jī)采購(gòu)。

在這些專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的推動(dòng)下，目前全球有46000家品牌與唯品會(huì)合作，其中要么直接是品牌方，要么是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在很大程度上，既精簡(jiǎn)了流通環(huán)節(jié)的溢價(jià)，又能清晰溯源，保證大牌鞋服、奢侈品箱包的品控。

像很多年輕人喜歡的珀萊雅，就是與唯品會(huì)達(dá)成了直接合作，目前在平臺(tái)上已有262萬(wàn)粉絲。有時(shí)平臺(tái)大促，和品牌方主動(dòng)讓利疊加，護(hù)膚品做到6折7折很正常。如果是衣服鞋子，在唯品會(huì)的折扣力度可以低至2折3折。

現(xiàn)在年輕人普遍追求消費(fèi)升級(jí)，但是又很注重性?xún)r(jià)比，這可能是唯品會(huì)隱隱走紅，最關(guān)鍵的原因。在電商平臺(tái)里面，如果消費(fèi)者追新品，那可能天貓是首選，這家平臺(tái)商家最多，而追求物流速度，顯然京東是最快的，而唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)則在于好貨好價(jià)，各個(gè)平臺(tái)都在差異化發(fā)展，不同維度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。