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杭州“盛產(chǎn)”首富:打開新老霸主的財富密碼

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首富也有“難念的經(jīng)”。

鯨商(ID:bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 瀟杰

近12年的中國首富,杭州4個人輪流“坐莊”當(dāng)了10年。前有丁磊、宗慶后、馬云、鐘睒睒,今有黃崢。

近日消息稱,土生土長的杭州人,也是拼多多創(chuàng)始人的黃崢以486億美元的身價,成功超越長期占據(jù)榜首的農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒,登頂中國首富寶座。

關(guān)于首富是如何煉成的,成為大眾討論的熱點話題。回顧2015年,黃崢創(chuàng)立拼多多。當(dāng)時還沒被看成“威脅”的拼多多野蠻生長,9年后,拼多多成為了電商巨頭之一,往日的電商大佬們不得不重視“砍一刀”的力量。

而曾經(jīng)連續(xù)第四次成為中國首富,如今退居第二位的鐘睒睒也沒閑著,則以退為進(jìn),近日在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中回答了一系列質(zhì)疑。

二人一進(jìn)一退,網(wǎng)友感慨時代變了的同時,背后的企業(yè)沉浮、創(chuàng)富密碼也希望被深挖出來。


“本分”新首富

先看拼多多。

黃崢自小出生在杭州一個普通家庭,但他從小極其聰明,成績優(yōu)異。高中時直接保送進(jìn)了浙江大學(xué)英才教育班,主修計算機專業(yè)。

彼時互聯(lián)網(wǎng)方興未艾,黃崢在機緣巧合之下,結(jié)識了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊和人生導(dǎo)師段永平。

畢業(yè)后的黃崢由于踩中了谷歌的狂飆期,已然身價不菲。他仍想闖出自己的一片天地,先后嘗試過賣手機,創(chuàng)辦電商網(wǎng)站“歐酷網(wǎng)”,電商代運營公司“樂其”,游戲公司“尋夢”。

當(dāng)黃崢創(chuàng)立了拼多多的前身拼好貨時,他想把拼好貨做成一個“生鮮版京東”,但由于供應(yīng)鏈能力不足,這個夢想沒有成功。

直到2015年9月,黃崢抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后巨大的市場需求,上線了拼多多,黃崢概括為“Costco+迪士尼”模式,在各大電商企業(yè)激烈角逐、提高客單的時候,拼多多主攻下沉市場,通過對用戶心理的把控,讓用戶以低廉的價格成為品牌傳播人。

2018年7月,拼多多從美國成功上市。根據(jù)2019年財報顯示,拼多多成交額突破萬億大關(guān),創(chuàng)始人黃崢也成為全球白手起家年輕富豪榜的第2位,僅次于扎克伯格。

但拼多多一直是家神秘的公司。其上海總部大樓,并沒有一個明顯的標(biāo)識代表這就是拼多多這家公司的所在地。拼多多的財報電話會,也是投資者獲得增量信息最少的公司之一。

拼多多的低調(diào)和神秘還體現(xiàn)在內(nèi)部中,比如與其他互聯(lián)網(wǎng)公司有內(nèi)部論壇不同,拼多多內(nèi)網(wǎng)沒有任何一個可以發(fā)布公開言論的地方,公司不鼓勵員工公開討論任何和公司相關(guān)的事。

拼多多員工則采用花名,不顯示性別。倘若拼多多的員工如果要聯(lián)系其他部門的同事,只能通過搜索花名去獲取聯(lián)系方式,并不能按部門去瀏覽。這讓員工把更多心思用在工作上。

而員工的晉升等級系統(tǒng)在國內(nèi)所有公司中都是最為模糊的,根本沒有其他公司相對公開的P序列、T序列、L序列。一些員工私下里表示,公司對保密協(xié)議的執(zhí)行極其嚴(yán)格,他們不愿惹上麻煩。

在這種相對低透明度的發(fā)展下,拼多多的業(yè)績卻十分亮眼。

2021年初,黃崢的個人凈資產(chǎn)達(dá)到峰值,達(dá)到了715億美元(當(dāng)前約5132億元人民幣)。此時他又作出了一個讓人意外的決定,從拼多多董事會徹底退出,選擇去做一個生物學(xué)家。

自2020年卸任拼多多首席執(zhí)行官、2021年從董事會辭職以來,黃崢說對經(jīng)商厭倦了,想接觸一些新鮮事物,而生物科學(xué)就是其中的考量之一,想成為該領(lǐng)域“摸石頭過河”的那批人。因此,黃崢捐出6億多給母校浙大,目標(biāo)在于支持生物醫(yī)療和農(nóng)業(yè)食品等領(lǐng)域的研究。


而隨著Temu的出圈,拼多多進(jìn)入了出海階段。今年5月,拼多多發(fā)布了其2024年第一季度業(yè)績報告,數(shù)據(jù)顯示該季度實現(xiàn)營收868.12億元,同比增長131%;同時,調(diào)整后凈利潤達(dá)到306.02億元,同比增長202%。

這些財務(wù)數(shù)據(jù)一度讓拼多多市值增長至2188億美元。所以,黃崢成為當(dāng)前的首富,也算意料之中。反觀曾經(jīng)當(dāng)了4年首富的鐘睒睒,其旗下企業(yè)農(nóng)夫山泉的股價正起起落落,其本人或許也在為企業(yè)發(fā)展謀求多條道路。


“鐵腕”老首富

比起首富的地位,圍繞鐘睒睒本人、圍繞農(nóng)夫山泉的爭議更值得關(guān)注。

在最近央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中,鐘睒睒談到,成為首富對他的人生沒有改變。首富的財富責(zé)任要包含有范圍且具體可執(zhí)行的利他主義,要引導(dǎo)褒獎鼓勵它成為一種潮流。對于自己成為首富,鐘睒睒稱他是時代的幸運者。“但成為首富讓我失去了自由,我希望有私人空間,我對自己的結(jié)局非常有信心,我白手起家,每一分錢都干干凈凈,對上下游、員工的待遇在目前的水平來說是很滿意的。”


在節(jié)目中,鐘睒睒針對純凈水事件進(jìn)行了解釋。

此前,有很多消費者認(rèn)為農(nóng)夫山泉剝奪了消費者的選擇權(quán)。鐘睒睒在欄目中表示:“如果沒有今年這次網(wǎng)絡(luò)爭議,我可能永遠(yuǎn)都不會生產(chǎn)純凈水。重新推出純凈水,是還給消費者選擇權(quán)。”

鐘睒睒還解釋說:“此前農(nóng)夫山泉不會選擇做純凈水,因為當(dāng)時天然水做的純凈水和自來水做的純凈水不一樣,都能喝得出來。水中的礦物質(zhì)需要長期攝入,年紀(jì)大的人,沒有礦物質(zhì)的水要盡量少喝。”

談及網(wǎng)絡(luò)污名,鐘睒睒則表示洗不干凈了,隨他去吧,天會亮的。

其實,在此之前,農(nóng)夫山泉的早些年的經(jīng)歷中,鐘睒睒就善用強硬的風(fēng)格,以應(yīng)對殘酷的商戰(zhàn);用有效的營銷,贏得更廣泛的爭議。

回看2000年,在養(yǎng)生堂公司(農(nóng)夫山泉前身)的一次發(fā)布會上,鐘睒睒說,經(jīng)科學(xué)實驗證明,純凈水對人的健康無益,為了對消費者健康負(fù)責(zé),養(yǎng)生堂將不再生產(chǎn)純凈水,而是全部生產(chǎn)天然水。

彼時中國的瓶裝水市場,純凈水是主流。根據(jù)商界雜志報道,在全國1500家水企業(yè)中,有2/3都生產(chǎn)純凈水,長期占據(jù)市場70%左右的份額。1999年時,中國水市前三位的水業(yè)產(chǎn)值大約是:娃哈哈10億元、樂百氏8億多、農(nóng)夫山泉5億多。

鐘睒睒選擇讓純凈水和天然水比較,在央視投放廣告,內(nèi)容為澆灌天然水的水仙花比澆灌純凈水的要長得好;在全國范圍內(nèi)開展“科學(xué)活動”,也是做水對比試驗。

不過,農(nóng)夫山泉這種“拉一踩一”的方式很快讓娃哈哈等對手不滿,還惹了眾怒。

這次商戰(zhàn)的皆為,以農(nóng)夫山泉被判涉及不正當(dāng)競爭繳納罰款結(jié)束。但此后,農(nóng)夫山泉一下打開了銷路。2000年結(jié)束時,農(nóng)夫山泉的市場占有率達(dá)到了19.63%,成為中國瓶裝飲用水第一品牌,此后多年里,它都保持了第一或第二的位置。

鐘睒睒或許壓根不在乎外界怎么想,他曾說,“企業(yè)不會炒作,就是木乃伊,木乃伊必須盡早進(jìn)入墳?zāi)埂!?/p>

到了2013年,農(nóng)夫山泉又一次陷入“標(biāo)準(zhǔn)門”事件,這一次,鐘睒睒依然強勢應(yīng)戰(zhàn)。

當(dāng)時,多家報刊質(zhì)疑農(nóng)夫山泉的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題。農(nóng)夫山泉對這輪大規(guī)模質(zhì)疑并不買賬。其在新浪微博、各大媒體等公眾平臺發(fā)布消息,稱京華時報缺失“新聞道德良心”。

在“標(biāo)準(zhǔn)門”的沖擊下,農(nóng)夫山泉宣布,今后將永久退出北京桶裝水市場,關(guān)閉其在北京寬溝的工廠。這也能看出鐘睒睒是個說一不二之人。

今年重走純凈水的路,是鐘睒睒迅速應(yīng)敵的一個決策。不過早些年鐘睒睒就曾說,他是一個獨來獨往的人,同行們在干什么、想什么,他根本不管。


企業(yè)創(chuàng)富與守富的“底色”

成為首富,或曾是首富,都還需內(nèi)外兼修。

今年,根據(jù)拼多多披露的2024年一季度財報顯示,報告期內(nèi)拼多多實現(xiàn)營收868.1億,同比增長130.66%;實現(xiàn)凈利潤280億,同比增長約246%。


對比同行,一季度京東的營收和凈利潤增速分別為7.04%和13.88%,雙方體量上還有較大的差距,但拼多多的業(yè)績增長不容小覷。

目前電商的紅利期已經(jīng)過去,眾多傳統(tǒng)電商平臺的業(yè)績增速已大幅放緩。在此大背景下,拼多多能保持著業(yè)績的高增長,主要得益于低價策略。

但各大平臺已然掀起了反“僅退款”和“絕對低價”的浪潮。今年618之后,淘天集團在一場面向商家的閉門會議中明確了下半年的變化,其中包括減少對“五星價格力”的依賴,弱化絕對低價的策略,重新回到GMV的流量分配邏輯。抖音電商也對其比價系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,不再追求絕對低價,下個月,取消比價的調(diào)整或?qū)⒙氏仍诜菢?biāo)品上落地。

以往面對外界壓力,拼多多基本情況下都會無視,專注自身。這點和黃崢的不謀而合。黃崢也說過,他在隔絕外部壓力,回歸本源理性思考的能力異于常人。

并且,在拼多多,黃崢對于決策往往說一不二。員工只需要像螺絲釘一樣,在工作指標(biāo)下進(jìn)行精細(xì)、嚴(yán)絲合縫的執(zhí)行。這就是最大本分。

如今,依舊執(zhí)行僅退款、百億補貼的拼多多,或許也是在堅持“本分”。

再看鐘睒睒,其雖今年不再是首富,但仍是最強大的飲品操盤人。

除了飲用水,無糖茶飲的增長讓農(nóng)夫山泉有了新的突破口。農(nóng)夫山泉曾在2011年就推出了東方樹葉,但東方樹葉曾被網(wǎng)友評選為“中國五大最難喝飲料”之一。就在農(nóng)夫山泉想砍掉這條產(chǎn)品線時,鐘睒睒卻堅持讓其保留至今。后來東方樹葉趕上了“無糖飲料”的風(fēng)口,就成了頭部產(chǎn)品。

在2023年,農(nóng)夫山泉的茶飲業(yè)務(wù)全年收入126.59億元,較2022年增長83.3%,占2023年總收入的29.7%,就在2022年,這一收入還不到70億元,營收占比總額僅20.8%。

總而言之,農(nóng)夫山泉在迎合市場趨勢,產(chǎn)品的設(shè)計營銷層面,都具有優(yōu)勢。但其依舊要忌憚的娃哈哈、怡寶、康師傅等老牌選手。以及江西潤田、陜西龍王泉、廣西巴馬麗瑯,安徽迎駕山泉這類地方品牌。

對比二者,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心打法是組織架構(gòu)足夠扁平,足夠年輕,不斷讓有新鮮血液補充進(jìn)來,互相卷。

這對傳統(tǒng)消費企業(yè)來說很難。畢竟農(nóng)夫山泉的鐘睒睒已70歲了,過往幾十年的成功經(jīng)驗,或許會影響他對企業(yè)未來的判斷。從《對話》來看,現(xiàn)在鐘睒睒?biāo)坪踹€沒有放權(quán)的打算,直言道:對未來農(nóng)夫山泉所有權(quán)的問題,尚不清晰、也不能清晰。接班人的能力似乎也沒有達(dá)到“讓我看起來放心”的地步。

無論黃崢創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是鐘睒睒帶領(lǐng)的傳統(tǒng)企業(yè)。他們都在各自的領(lǐng)域走到了國內(nèi)較高的高度。未來,他們是否能持續(xù)當(dāng)首富,讓企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)高地,尚需時日檢驗。

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