企業一定要參與展會論壇嗎？

人們常說“酒香不怕巷子深”，然而現在“酒”實在太多了，“酒香也怕巷子深”。那該怎么辦呢？要想別人知道你家的酒，就需要想方設法去讓別人看見。比如我可以把酒旗掛的高高的，人家老遠就能先看到我家的；或者我弄個喇叭喊賣，人家老遠就能聽到我家的；再或者我雇10個店小二在各大路口去招攬顧客等等。這些都是企業營銷產品的方法，而且現在還有更多渠道去開展，直播帶貨、電商、經銷商等等。

TOB/G企業想要更多客戶知曉、熟悉自己的產品、解決方案、服務，相對TOC企業比較而言，渠道是不同的。在自媒體時代，TOC企業可以選擇網紅帶貨、自營直播、電商等途徑，而TOB/G企業因目標客戶不同，則不適合選擇上述的渠道。TOB/G企業要怎么進行營銷呢？除了特殊關系渠道、代理渠道、城市合伙人渠道、合作伙伴渠道、招投標渠道等之外，參與行業展會、論壇（峰會）是不二之選，好處多多。

1、品牌曝光，促進成交，提升知名度

在展會、論壇上，企業通過搭建展臺、演講分享等形式，向行業客戶、專家、同行、上下游伙伴等與會者展示自己的產品和服務。這就好比在大型商場里，處于C位的商鋪必然吸引更多人的光顧。通過參展參會，進行宣傳展示，有助于提升企業的知名度，讓更多客戶認識并記住你，甚至能夠達成生意。

2、精準對接，尋找合作伙伴

行業展會論壇通常有明確的主題，聚集了來自同一行業的專業人士。這就像是在一個興趣小組里，大家因為共同的興趣聚在一起。對于ToB和ToG企業來說，這是一個非常難得的機會，可以在這里找到合適的合作伙伴或者潛在客戶，實現精準對接。比如，在世界人工智能大會上，你可以遇到那些正在尋找相人工智能相關解決方案的技術供應商或AI產品。當然平時你也可以去找這些企業，但是不一定精準，展會論壇將他們聚集到一起，提高了效率和精準率，可以省不少事兒和成本。

3、了解市場趨勢，洞察行業未來

展會、論壇往往會有行業領袖發表演講，分享最新的研究成果和技術進展。這就像是一場知識盛宴，不僅可以讓你品嘗到最前沿的信息美食，還能幫助你了解市場的變化趨勢，為未來的決策提供依據。例如每年的中華醫院信息網絡大會（CHINC），權威專家、各級衛生健康行政部門領導、醫療機構負責人，醫療信息化和數字醫學領域的專家、學者、專業技術人員都會參加，你能夠了解到醫療信息化領域的前沿信息！

4、建立人脈網絡，拓展業務范圍

參加這些活動還意味著你有機會與行業內的其他企業、專家甚至是競爭對手進行面對面的交流。這種交流不僅僅是簡單的寒暄，更是一種深層次的人脈積累。對于TOG企業，平時你要見到政府相關部門的領導，可能需要一番周章。如果你參加重慶智博會或者深圳高交會，因為有各個城市成果展，而組織者恰好就是相關政府部門，可以在這個平臺上搭上線。

5、激發靈感，推動創新

在這些活動中，你可能會聽到一些新穎的觀點或是看到一些突破性的技術演示，這些都可能激發你的靈感，為企業的產品或未來發展方向帶來新的創意和思路。

展會論壇的選擇

各行各業每年都有成千上百個展會論壇，要選擇什么樣的參加呢？又到哪里去了解這些展會論壇的信息呢？作為品牌經理，必須要對信息獲取渠道了如指掌，否則一問三不知，老板要炒你魷魚的。

先來解決企業選擇什么樣的展會論壇參與這個問題，在前面企業活動當中我也簡單提到過，此處更詳細說一說。

第一，該展會論壇是否跟企業產品、服務強相關？

如果你是一家醫療器械公司，那么上海國際醫療器械展覽會無疑可以成為公司的選擇，醫療器械產業創新發展論壇也適合公司參與，進行產品宣介。如果你是一家醫療信息化解決方案提供商，那么中華醫院信息網絡大會（CHINC）是不二之選。如果你是一家芯片企業，那么中國國際半導體博覽會（IC China）是不容錯過的。這些專業展會針對的就是企業強相關的產品和服務，是企業對外宣傳和開拓市場、客戶的重要渠道。