Yalla Group 憑借在中東泛娛樂市場的深耕做成美股上市公司，是出海史上的一段“佳話”，在大量廠商看到財富效應涌入中東導致競爭激烈程度陡增之后，Yalla 又憑借《Ludo》棋牌游戲找到第二增長曲線，更是提升了游戲社交在中東的關注度。

「Yalla Ludo」在 2024 年 Q2 的總流水達到 2518 萬美元 | 數據來源：點點數據

Yalla 此前 Q2 財報則顯示游戲業務流水達到 2620 萬美元，占總流水約 32%，是集團的重要流水來源，結合兩者數據，「Yalla Ludo」應該貢獻了絕大部分。

只可惜，Ludo 之后，很少再有棋牌游戲，能夠泛起更大的水花。

「Jackaroo」登頂 2024 年 7 月中東市場 iOS 手游下載榜 | 圖片來源：點點數據

但近期一個比較有意思的變化是，點點數據發布的 7 月中東地區 iOS 手游下載榜中，棋牌產品「Jackaroo | ??????（下面簡稱 Jackaroo）」登頂榜單，而我們體驗后發現，「Jackaroo」和「Yalla Ludo」之間還有著有不少的共同點。

玩法和「Yalla Ludo」同源，流水差距巨大

查詢 data.ai 資料能發現，實際上「Jackaroo」的上線時間比「Yalla Ludo」（2018 年 9 月）還要早，在 2017 年 1 月就已經上線，并不是什么新品。最近 30 天流水在 2.1 萬美元左右，和達到 778 萬美元的「Yalla Ludo」差距很大，與另一款其中包含「Jackaroo」玩法的中東地區頭部“桌游盒子”「Jawaker」的 158 萬美元也有明顯差距。

從最近30天流水上看，Jackaroo（藍色線）和Yalla Ludo以及Jawaker還有明顯差距 | 數據來源：點點數據

不過進入 7 月份，從 iOS 下載量上看，「Jackaroo」開始增長，超越了另外 2 個產品。7 月，「Jackaroo」的日下載量不僅明顯高于「Yalla Ludo」，還在 7 月 13 日-7 月 24 日期間迎來一波高峰，最高達到 2.5 萬次，超過「Jawaker」，三款產品的大部分下載和流水都來自沙特市場，iOS 不能算是主戰場，但也能看到「Jawaker」本身還是很受中東玩家歡迎。

「Jackaroo」在 7 月 1 日-7 月 31 日期間 iOS 端日下載量領先于「Jawaker」和「Yalla Ludo」等同類競品，最高達到 2.5 萬次 | 數據來源：點點數據

但看了產品之后我，我們發現之所以受歡迎，是因為《Jackaroo》與《Ludo》同源。維基百科的相關資料顯示，不論是《Jackaroo》還是《Ludo》，乃至我們熟悉的《飛行棋》，其起源都來自古印度桌游《十字戲（Pachisi）》，最早能追溯到公元前 1100 年。

不論是「Jackaroo」（左圖）還是「Ludo」（中圖），其基礎都是「十字戲」（右圖） | 圖片來源：Jackaroo

這類游戲最典型的特點在于十字型棋盤、用 “骰子”或類似道具決定前進步數、參與游戲人數 2-4 人、每人手持 1-4 枚旗子的規則等等。游戲大體的規則都是玩家從棋盤的四個“分支”末端出發，按順序通過投骰子、扔貝殼或者抽紙牌等方式決定自己旗子的前進步數，率先把自己棋子全部挪到棋盤正中央終點的玩家勝出。在《Ludo》里決定步數的是骰子，而在《Jackaroo》里面則是紙牌（下面會具體提到紙牌如何確定棋子的移動）。

而上面的提到“桌游盒子”「Jawaker」，在 2021 年被瑞典游戲廠商 Stillfront 以 2.1 億美元收購，該產品的也同時收錄了《Ludo》和《Jackaroo》兩種玩法，每月也能有 150 萬美元的流水。

既然早早上線，那「Jackaroo」為什么最近開始流行，又為什么到現在流水才幾萬美元呢？

增長都想靠語音社交，但「Jackaroo」動作實在太晚

「Yalla Ludo」設置了包括棋子、骰子、棋盤在內的各種皮膚，大部分都需要用貨幣“寶石”購買，寶石可以直接內購 | 圖片來源：Yalla Ludo

其實「Jackaroo」能流行的原因和「Ludo」很像，都是因為玩法有很強的社交屬性。「Ludo」要玩家通過投骰子來決定手里棋子的下一步操作。「Jackaroo」則讓每個玩家從一摞紙牌里隨機抽出 4 張牌，每個牌面代表“前進/后退X步”等操作。玩家選出最適合自己的牌面，把紙牌放到棋盤中間，按牌面移動棋子。直到把 4 張紙牌出完為止，再繼續抽出 4 張紙牌重復。

從以上規則就能看出，兩種玩法實際上決定勝負的關鍵點在于玩家拿到的骰子/牌面給出的指令，因此技巧性相對弱，隨機性卻很強，但「Jackaroo」的 4 張紙牌玩法還是給到了玩家更多的思考和操作空間，技巧性或者說策略性有一定程度的提升，構成了體驗上的差異。

不過「Yalla Ludo」之所以能成功，更重要的一點在于《Ludo》本身很強的隨機性+PvP 機制，讓 Yalla 能夠把自己最擅長的業務——語聊房直接無縫移植到游戲里。

因為各種意外逆轉都很可能在投出骰子后出現，玩家之間交流表達的需求也很強，語聊房業務起家的「Yalla Ludo」很知道如何滿足這一需求，也是游戲上線之初就大力宣傳的特色；再配上各種付費表情包，以及中東地區用戶之間互送禮物“打賞”的習慣，又給玩家內購寶石提供了非常強的動力。

另外，基于中東用戶們在意面子的特性，各種道具外觀也是變現重點。例如「Yalla Ludo」就給棋子、骰子、棋盤設計了各種皮膚，這些皮膚都要用內部貨幣“寶石”購買，寶石則可以直接內購。「Jackaroo」也是類似的設計。

「Yalla Ludo」最近 30 天 iOS 端內購占比Top 5 都是各種寶石禮包 | 圖片來源：點點數據

相比之下，「Jackaroo」的語聊房功能來得比較晚，點點數據顯示直到 2021 年 3 月才上線。實際上，「Jackaroo」不只是社交功能上線得晚，內購變現動作也慢了不少。點點數據顯示游戲直到 2022 年 3 月才上線應用內貨幣，2024 年 3 月才上線戰斗通行證機制“Jackaroo Pass”。

「Jackaroo」直到 2021 年才上線語聊功能 | 圖片來源：點點數據

強變現功能，等到主要競品上線 3 年后才更新，表示廠商仍以游戲的思路在運營這款產品。點點數據顯示，「Jackaroo」全球雙端 DAU 在 5.6 萬人左右，遠遠低于「Yalla Ludo」的 182 萬人，也明顯低于「Jawaker」的 49 萬人。

只有「Jackaroo」的DAU大部分集中在iOS端 | 數據來源：點點數據

不過，如果仔細觀察「Jackaroo」的 DAU 占比會發現，游戲的大部分 DAU 都集中在 iOS 端，占比達到 65.08%。相比之下「Yalla Ludo」的絕大部分 DAU 都在 Google Play，占比 89.48%；「Jawaker」的 DAU 也集中在 Google Play，接近 70%。因此「Jackaroo」如果能夠在 Google Play 進一步發力，找到細支玩法的受眾，可能還有一些增長空間。

不論是 iOS 還是 Google Play 端 ARPDAU（標紅），「Jackaroo」和競品都有巨大差距 | 數據來源：點點數據

只是這家公司貌似對此并不太上心。

即使是 7 月份 iOS 端的起量，可能也和廠商的主觀動作沒太大關系。廣大大數據顯示，「Jackaroo」在 iOS 端投放的素材創意數量確實從 6 月 25 日開始有增長，但也就是從日常的 1 條素材增長到最多 5 條素材，這些素材里有 95% 都是視頻，全部投放在 TikTok 上，在素材思路上還是展示玩法。而 Google Play 甚至沒有捕捉到投放記錄。

「Jackaroo」iOS端投放的廣告素材創意數量最多不超過 5 條 | 數據來源：廣大大

「Jackaroo」展示量最高的素材思路依然是以演示玩法為主 | 圖片來源：廣大大

值得注意的是，《Jackaroo》本身在 TikTok 上的熱度不低，而且最近有逐漸增長的趨勢。早在 2022 年一則講解《Jackaroo》規則的短視頻就獲得了 43 萬次播放，之后又出現了幾條播放量超過 40 萬次的視頻。到了今年 6 月 18 日，一則推銷《Jackaroo》實體棋盤的短視頻播放量更是突破 100 萬次，足以看出游戲在線下和線上依然有很強的受眾基礎。

《Jackaroo》導致的友盡短視頻播放量超過 40 萬次 | 圖片來源：TikTok

尤其是在 7 月 25 日，中東創作者“xvnrs”上傳了一則自己和朋友在「Jawaker」上玩《Jackaroo》游戲，但朋友疑似因為輸不起破防用語聊功能大罵自己的短視頻，還配上了“Jackaroo 是友盡游戲”的描述。這則視頻的播放量也超過 40 萬次，還吸引了不少用戶在評論區討論《Jackaroo》的規則，尋找最合適的《Jackaroo》手游。

《Jackaroo》本身歷史悠久，偶爾在社媒上火一火也證明了這一點，與《Ludo》相似的玩法和 PvP 機制，也讓《Jackaroo》有一定的變現空間。然而目前相對最頭部的產品「Jackaroo」，背后是一家主要做超休的公司，在運營上似乎很佛系，在近 3 年素材最多的時候也就是 40 條，也許是下載量一直沒有起色，廠商后續也沒有嘗試，而在很常一段時間內也集中在游戲的模式上變現，沒有現金流的正反饋。

但與《Ludo》過于相似的玩法，是否真的能找到一波不同于《Ludo》的受眾為此買單，只能等著有更強運營能力的廠商來踐行了。