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又一個獨家！

2024年7月31日，嗶哩嗶哩旗下會員購與日本SEGA Fave宣布達成合作，獲得SEGA Fave【fuwa petit】系列商品在中國大陸地區的獨家銷售權（包括獨家分銷）。

【fuwa petit】 是由日本人氣插畫家“三月八日”和SEGA集團共同創建的設計品牌，涵蓋毛絨玩偶、Q版手辦等一系列商品。其中，【fuwa petit】系列已覆蓋多個熱門及經典IP，如《初音未來系列》、《新世紀福音戰士》、《名偵探柯南》等等 。

”三月八日”繪制作品

根據數據顯示，【fuwa petit】毛絨玩偶在B站會員購已售出超240萬件，其中經典的初音未來fuwa petit毛絨玩偶在2023年的單品銷量也已超30萬件。

初音未來fuwa petit毛絨玩偶

fuwa petit Q版手辦（可變換表情姿勢）

B站會員購此次與日本SEGA Fave達成合作，讓B站會員購繼續領跑中國二次元文化消費市場，進一步滿足Z世代用戶對于多元化、個性化消費的需求。

從2017年上線以來，B站會員購就依托B站IP內容生態建立起一套屬于自己的消費者運營體系。在B站豐富IP資源場景下，不論是網絡梗的傳播，還是優質動畫的呈現，B站會員購都把握到了用戶心態，將內容與商業有機結合，不僅實現商品的售賣，更讓這種行為成為助力IP發展的重要路徑。

簡單來說，這就是多元化的作品類型與高粘性的用戶群體一起了構筑了平臺文化氛圍，成為了助推衍生品市場發展的契機。

當然，要做到這件事也并不容易，首先是需要“了解用戶”，其次是“與用戶一起玩”。

作為二次元氛圍濃厚的互聯網社區，B站對動漫用戶喜好有著深度的了解。而會員購依托B站內容生態，可以為動漫IP提供精準的選品建議。

而在另一方面，以初音未來痛包x831生日活動為例，通過自媒體矩陣搭建，觸達IP核心粉絲以及泛用戶群體，再加上B主主站分區資源整合營銷，使得初音未來的4way收納痛包直接成為爆款出圈，在產品上線期更是一包難求。

而Z世代在選擇商品購入時，更傾向于依賴B站會員購這樣的IP消費體驗服務平臺。顯然，這種雙向奔赴也正是B站會員購“獨家星光寶盒”持續擴大的主因，因為只有以IP內容為核心的經營方式，才能打動IP方和用戶，成為獨一無二的電商平臺。