選擇跟蘋果同一天舉行發布會，華為就沒有在怕。

然而當19999元起的價格出來以后，還是有不少消費者認為太貴了，甚至有部分人喊出了那三個字“割韭菜”。

事實真就如此嗎？

Mate XT的“噱頭”，高于利潤

在發布會之前，很多人認為'“三折”Mate XT沒什么用，就是一個“噱頭”。

為什么他們會產生這樣的念頭呢？

其一，貴。

相較于傳統的智能手機，折疊屏手機之所以沒有落地，其主因就是貴。

但為什么貴，他們往往又會忽略一個事實，只把它歸結于廠商在“割韭菜”。

成本！

沒錯，成本仍然是決定折疊屏手機定價的關鍵。

以折疊屏核心零部件鉸鏈、屏幕為例。

為了達到產品的高度，很少有廠商在這兩方面對其實施減配，也就是說鉸鏈和屏幕是消費者體驗折疊屏手機的關鍵。

之前OPPO曾披露過相關數據，鉸鏈的成本約800元左右，而相對高端的折疊屏其鉸鏈成本則更高，達到了1200元。

而三折需要的鉸鏈成本能達到雙倍甚至更高，也就是Mate XT的鉸鏈成本在2400元以上。

再說折疊屏。

折疊屏材料成本主要分為蓋板材料和模組材料，蓋板多指覆蓋在最外層的玻璃基板或者塑料基板。模組材料種類比較多，目前比較受關注的是偏光片。

AMOLED面板是實現折疊性能的重要基礎，目前全球就有兩個國家能實現量產，一個是韓國，另一個就是中國。

但是，咱們中國的企業起步晚，仍處在追趕階段，包括在產能規模、良品率以及更深層面的產業協同上比某些外企還差點意思。

這一點（良品率），余承東在發布會上也有提及。

這也就是造成了，處于起步階段的中國企業，在生產階段由于技術的迭代更新，會產生不少的附加成本。

“例如30微米柔性可折疊玻璃，美國目前可以一次成型，但我們需要額外加上減薄工藝、鋼化鍍膜等后期環節，導致了生產成本上升?！?/p>

所以這一塊的成本預測很難實現準確，因為咱們無法得知華為與其供應鏈的技術水平已經達到哪種階段了。

在小米拿出同樣售價19999元的小米MIX Alpha 5G環繞屏手機時，時任魅族副總裁李楠曾做過估算，一個普通5G手機零件成本約3000元，升級為折疊屏后，屏幕額外需要約1400元……

還有……

兩年前，小米的 MIX Fold 2 屏幕成本在4千多。

結合這些信息，咱們給華為Mate XT屏幕成本定在7000元，應該不過分吧？

已知的成本鉸鏈2400元+屏幕7000元=9400元。

大錢算完了，還有一些不可預估的成本，包括屏幕開模、結構件模具、鉸鏈的重新設計以及軟硬件的研發成本，如果均攤到每一部Mate XT上，它的成本就會又上一個大臺階。

而這一部分成本無法估算，但如果Mate XT的產能只是網上所說的100萬臺，那么可以肯定一點，它的利潤甚至不如一臺Mate 60。

對了還要考慮到營銷，銷售端這一塊的費用也不低。

簡單說完成本，接下來就是市場……

中國超高端用戶需求

上面算下來，好像華為的三折不咋賺錢，那為什么它還要去造呢？

幾年前，華為的全球市場份額是全球前三的存在，甚至在某一個季度超越了三星。與此同時，它的國內銷量與海外銷量基本持平。

這一點上說明，華為的產品已經得到了海內外消費者的認可，而華為在高端市場上的布局也在逐步展開。

Counterpoint數據顯示，2020年全球高端手機市場中，蘋果占比55%，華為為13%，而在中國市場內，華為的份額甚至已經超越了蘋果。

之后，華為經歷了至暗時期。這一階段，華為的高、中、低端產品，都因供應、產能等問題出現了大幅度下滑。

到了2022年，全球范圍內的高端市場份額，華為僅剩3%。

這時候，中國消費者乃至全球范圍內的消費者，都不會因為少了一個華為，就不拒絕在高端市場消費。

于是，他們將目光鎖定在了蘋果。蘋果的高端市場份額開啟了飆升模式，上圖可以看到，2020是55%，到了2021年成了71%，2020年更是到了75%。

這時候的中國消費者有沒有在智能手機的高端市場消費？

答案是肯定有。

2023年初，在小米投資日上，小米集團總裁盧偉冰表示，過去3年H公司（華為）流出八千萬用戶，小米拿走了五千萬，蘋果拿走兩千萬，榮耀拿走一千萬。

而蘋果拿走的這兩千萬用戶，其消費能力是毋庸置疑的。

目前的智能手機市場，或者說消費電子市場已經進入一個存量競爭的階段，一旦某品牌出現問題，那么其他品牌競爭手段一定是殘酷的。

而這時候已經已經處于產能上升期的華為，如果不在高端市場上做一點事情，那么這一部分高端消費者是會繼續留在蘋果。

沒錯，就是留在蘋果，而不是跑向其他國產品牌。

而反之，華為一旦在市場上做出一些動作，蘋果的份額和增長一定會受到影響。

2023年8月底的Mate60系列的推出，就是一個很好的例子。

今年的9月10日發布會，華為就是一個陽謀，就是要在Mate 70沒出來之前，先對你蘋果進行一波阻擊。

19999元的價格貴嗎？

當然貴，因為包括小編在內的多數人都買不起啊，在人均支配收入仍然比較低的國內，這一價格顯然不能讓多數人滿意。

為什么說它沒用呢？

因為我們多數人都沒用過啊。

但是你如果給我一個假設，假設有一天大家都有錢了，會不會買？

不好意思，小編要是小人得志了。

那我就要說聲不好意思了，必有我一臺。

沒錯，它能滿足一小部分人的需求，目前網上的預定600萬臺，線下預約也排起了長龍。

等有了小錢，可以消費的時候，還有一個煩惱……

華為Mate XT非凡大師之前實機未出來之前，二手交易平臺上，Mate XT的交易價已經炒到2萬～9萬元不等，代搶、幫搶服務收費千元。

至少在很多人眼里，今年的發布會是這樣的……

蘋果：推出了三款顏色的手機；

華為：推出了三折折疊的手機……

產業……爬坡與升級

這個命題就有點大了，但是通過華為這些年的動態來看，它還真值得這一個命題。

Mate XT是華為一個公司的產物嗎？

并不是。

在2023世界顯示產業大會上，某公司的高管分享了這么一組數據：

2021年，橫向折疊屏手機平均價格約13239元，2022年降至10277元，2023年降至8999元。

為什么？

因為產業升級了。

在手機廠商推出折疊屏手機的初期，會因為進口原料貴、產業技術不成熟等問題造成成本過高。

但隨著產能的提升以及產品迭代技術的更新，產品的各個供應零部件的技術會更成熟，良品率提升很多。

就是原來三個屏幕，只有一個能用，但是三個屏幕的成本都要計算在這一臺手機內的。

如今，生產三個，就有兩個能用了。

意思就是這么個意思。

其實不光光是華為的供應商，就連供應商的供應商也得到了產業升級。

之前，某企業生產折疊屏需要一個液晶補償膜，它是偏光片中最貴的材料，在折疊屏上使用時，對均勻度要求極其嚴苛，目前全球僅日本企業可以生產。

如果之前企業只是少量采購，是沒有議價權的。而反觀歐美、日韓因采購量大等因素，是擁有議價權的。如今隨著國內企業的大量采購，同時也擁有了一定議價話語權。

在之后呢？

就是國產替代的出現，這是一個必然的過程。

因為作為后來者，在國內企業發展初期，也就是在起步期，一定會用最好的材料，來完成品牌方的要求。但是最好的不一定是最適合的，為了完成“及格”的要求，企業不得已在包括材料等方面頂配。

而隨著產業的進一步發展，這些問題都會一一得到解決。

說回華為的三折折疊屏手機。

一個華為的三折成功，就代表著整個產業鏈的成功。

不信？

大家可以等著看，接來下榮耀、小米、OPPO等一眾國內手機品牌，很快就有自己的三折折疊屏手機上市。

不是因為這些廠商不努力，沒有在折疊屏上下功夫，只是華為更具備整合產業鏈的能力以及自身雄厚的研發能力做支撐。

據不完全統計，中國顯示產業吸引投資已超1.4萬億元。

2011年—2022年，中國顯示產業平均增長率達到21.6%。

具象體現就是，每1元的顯示器件產出，可以帶動下游信息消費類終端產出10元。反過來，諸如華為這樣的終端廠商產出終端產品每10元，就有1元的顯示器件產出。

小結

這些年來，很多人持有一個觀點，就是蘋果不造折疊屏是因為技術不成熟。

其實，這只是一方面。

更深層次的一方面，就是它造直板機更賺錢。

折疊屏產業鏈上，各個零部件的良品率仍處在爬升的階段。

此前據瑞銀發布的報告顯示，按型號來估算，iPhone 15成本為385美元（約2770元）、iPhone 15 Plus成本為401美元（約2885元）、iPhone 15 Pro成本為492美元（約3540元）、iPhone 15 Pro Max成本為550美元（約3958元）。

沒錯，現在蘋果的直屏手機仍是一個高利潤率的生意。

另一個小結，折疊手機或者三折手機會不會成為主流？

短時間內來看，不能。

雖然華為一直通過迭代研發，解決包括折痕、重量等問題，也在一定程度上滿足了部分人的需求。

比如Mate XT就解決了應用適配，滿足更多人的工作需求。

但是……

價格仍沒有達到親民的程度，這是難以成為主流消費者選擇的關鍵。

再但是，未來未必不可以。

2022年，折疊屏手機出現了一次大的降價，主因：鉸鏈技術得到了升級，以前幾百個零部件的鉸鏈，隨著技術升級，鉸鏈零件數減至100個左右，成本得到有效控制。

2023年，折疊屏手機再次出現降價，主因：國產化材料的大量介入，在完成從進口到國產的過渡后，很多本土企業已經能夠自主實現絕大部分零部件的產出，以及良品率的大幅度提升。

咱們也可以簡單總結為，全球消費者想要用上較為性價比的折疊屏手機，就要看中國的產業升級以及中國產業鏈上中國企業的實現了中國化替代進程。