文｜羅拉

01

頂級釣手

地中海開盲盒

飛行1萬公里，中國特級競釣大師劉志強奔著兩米長的藍鰭金槍魚而來。

作為海洋中的頂級掠食者、金槍魚中最珍貴的品種，藍鰭金槍魚會在每年6-8月會在地中海區(qū)域產(chǎn)卵，然后9月洄游到大西洋。來自世界各地的海釣愛好者，會擇時出現(xiàn)在地中海沿岸的葡萄牙、摩洛哥等地的海釣船上，憧憬著一場血脈僨張的對抗與征服。

「有一條大魚在等著我。」面對架在海面上的直播鏡頭，劉志強就表現(xiàn)得頗為自信。

事實上，作為全網(wǎng)粉絲超千萬的釣魚圈頂流，劉志強大半生玩的都是淡水釣，在海釣方面還是一個徹頭徹尾的新手。

今年4月，京東包船出海到西沙群島做海釣直播，這是劉志強第一次體驗海釣。感受與淡水釣完全不同：在海魚咬鉤的一瞬，生命本能所迸發(fā)出來的對抗魚線的巨大拉力，會從100多米的深海傳上來，漁輪上的線刺啦刺啦的被拖拽，竿尖快速抖動、被拉成一個大彎弓，那種震撼難以名狀。

海釣的體驗感和門檻都遠高于淡水釣。海魚不止力量更強，速度也比淡水魚快兩到三倍，釣手全程必須全力對抗，最終才有可能俘獲那些體型龐大、爆發(fā)力又強的海洋掠食者。還記得《老人與海》里的老漁夫用了多久才殺死那條大馬林魚嗎？兩天兩夜。

至于門檻，不同海域的洋流、魚情不同，需要的釣具裝備、垂釣手法、知識儲備也各不相同。在魚種對比上，淡水釣經(jīng)常能釣到的魚不過一二十種，海釣卻有如開盲盒，品類足夠多、且形態(tài)各異。

正因如此，海釣一直有「海上高爾夫」之稱，是每個釣魚佬夢想中的進階目標；但昂貴的費用、更久的耗時，也擋住了很多普通釣魚迷。據(jù)我們了解，一場南海釣魚，費用至少上萬元。

有釣魚達人估計，國內(nèi)幾千萬釣魚佬中，有海釣經(jīng)驗的不超過10%。

一邊是龐大的興趣人群基數(shù)，一邊是運動的高門檻，發(fā)現(xiàn)其中落差的京東垂釣采銷，今年開始發(fā)力海釣直播，嘗試以稀缺性的內(nèi)容方式，觸達更多的釣魚愛好者。

此前也有釣魚達人零星做一些海釣直播，但受制于海上網(wǎng)絡(luò)信號的穩(wěn)定性，這類直播大多只能在近海展開，以距離基站更近。而京東采銷上來直接挑戰(zhàn)遠海——這在釣魚達人眼中是「非常難」的直播方式，尤其考驗直播團隊的技術(shù)能力和協(xié)調(diào)能力。當(dāng)然深海直播在內(nèi)容上更具看點。

▲京東采銷此次在地中海的包船團隊

在西沙群島首播成功破圈后，京東將第二站鎖定在有濃郁異域色彩的北非國家——摩洛哥。根據(jù)國外職業(yè)釣手的反饋，8月底、9月初正是在地中海釣藍鰭金槍魚、石斑等大魚的好時候。京東采銷提前派出的試釣員，就在附近水域釣到了一條兩米長的藍鰭金槍魚。

圖片傳回國內(nèi)，魚比人還高，場面震撼極了。第二次受邀出海的釣魚大神劉志強、徐亮、趙啟碩、王海威等人還未出發(fā)，便已摩拳擦掌。

他們的粉絲以及各路釣魚愛好者們，也對這場地中海釣魚之旅充滿期待。我們注意到，9月12日下午京東垂釣直播間的鏡頭剛剛切換到地中海時，蹲守直播間的觀眾已經(jīng)接近30萬。

怎么說呢，釣魚上癮，看釣魚也是上癮。這或許能解釋，為什么釣魚圈頂流們動輒都有上千萬粉絲，以及京東垂釣為什么會不惜重金接連搞兩場海釣慢直播。

02

在海上直播間

600萬人跟著垂釣大神云甩竿

海釣直播沒有劇本。否則釣魚大神劉志強也不會在三天的地中海直播中，從圈內(nèi)如雷貫耳的「劉長竿」變成眾多網(wǎng)友調(diào)侃的「劉掛底」。

在磯釣環(huán)節(jié)，由于經(jīng)驗不足，他幾次掛底丟掉擬餌，讓網(wǎng)友們跟著操碎了心。有人擔(dān)心釣手沒有餌料可用，有人擔(dān)心天氣惡劣、整場直播將以「空軍」收尾。

伴隨近兩年興起的全民釣魚熱，行業(yè)內(nèi)一些釣魚短視頻會通過剪輯方式，戲劇性展現(xiàn)釣手的高超釣法和戰(zhàn)績，一些專為博取流量的達人甚至使用作弊手段，通過切鏡頭掛魚、提前放魚、水底圈魚等方式制造夸張效果。

但海釣直播的特性和魅力恰在于真實和未知。「路亞筆記王」趙啟碩記得，出發(fā)前京東采銷就跟達人們溝通過，說只要專心釣魚、展示真實的釣魚技術(shù)就好，「所以我們釣得很投入，沒心思想別的事情。」

即便像趙啟碩、王海威這類有豐富海釣經(jīng)驗的釣手，來到地中海也是一個全新的挑戰(zhàn)。最簡單一點，不同海域需要的裝備搭配、技法完全不同。同樣水深的情況下，中國南海可能只會用到一兩百克重的路亞餌，但地中海暗流涌動非常強，趙啟碩和其他達人決定用三四百克的餌，以及更細的魚線，這就對釣魚技巧提出更高的挑戰(zhàn)。

▲海釣直播的部分漁獲

劉志強距離釣大魚機會最近的一次，是一條四五十斤的翻車魚的中鉤。但由于這條魚并未用力掙扎、只是拉著線慢慢游，他未及時察覺異樣，還在等待大魚的筋疲力盡。直到遠處海面突然躍出一個碩大身軀、船上有人歡呼有「海豚」時，劉志強感受到釣線的失重，他這才意識到「海豚」分明是脫鉤的翻車魚。

「沒有用力刺它，太可惜了。」釣魚大神的遺憾復(fù)盤，也給京東垂釣直播間網(wǎng)友來了一場現(xiàn)場教學(xué)。由于劉志強在海釣上也是一個小白，他在直播中的角色更像是新手們的「課代表」——通過實戰(zhàn)復(fù)盤、向其他達人請教和學(xué)習(xí)海釣技能，為直播間的垂釣新手們「劃重點」。

在劉志強看來，釣魚的樂趣就在于探索未知。這種空杯心態(tài)讓他看起來沒有半點「偶像包袱」，一心只想從盲目被動、純粹靠運氣的新手，進階到利用知識經(jīng)驗主動去挑戰(zhàn)大魚的高手。

由于船上的四名釣魚達人都是頂尖選手，他們的專業(yè)知識儲備也為直播間貢獻了許多鮮活的視角，比如魚是有記憶的，而且很聰明、每一代都在進化。有的魚遇到路亞餌只是撞一下或者轉(zhuǎn)身就跑，這說明餌料的形態(tài)、顏色是時候要改變了。還有的魚很聰明，「它的樂趣是看你釣魚」。

從直播互動內(nèi)容來看，許多釣友不僅是來看熱鬧，也對這種「現(xiàn)場教學(xué)」深有共鳴，有人甚至主動分享自己的頓悟時刻或者技術(shù)疑惑。

一個人釣魚，就這樣變成一大群人云釣魚。

這種置身其內(nèi)的氛圍感，也讓網(wǎng)友們與釣手達人共享驚喜和遺憾。比如劉志強釣上一條五六斤的石九公魚，而國內(nèi)市場上常見的石九公也就半斤左右，懂行網(wǎng)友高呼過癮。王海威釣到全船最大的一條魚，魚嘴大到可以塞入整個拳頭，有網(wǎng)友連贊「厲害」。每一次中魚，京東垂釣直播間都會安排一輪抽獎秒殺，把互動氛圍推向高潮。

盡管全程魚獲還不錯，釣魚達人們?nèi)匀惶钩校灢缓檬浅B(tài)。「釣魚界有一句話——路亞沒有技巧，全靠天天搞。」趙啟碩開玩笑說，出勤率會彌補「空軍」的遺憾。

最終，這場真實場景的海上慢直播，吸引了600多萬網(wǎng)友蹲守。有人自稱，為了看這次直播甚至重新下載了京東。

在我們看來，拉新倒是次要的，對于京東而言，海釣直播最重要的價值在于塑造戶外運動品類的用戶心智。說白了，種草大于帶貨。

這個「種草」分兩類：一是對垂釣人群的穿透。比如上次西沙群島直播，王海威挑竿「飛」魚上船后，光是給他發(fā)微信詢問截屏漁具裝備的鐵粉，就有200多人。還有一些海南的海釣俱樂部、海釣領(lǐng)隊看到直播，直接問他有沒有可能租到同樣規(guī)格的漁船。

而這次地中海釣魚直播中，一些釣友跟趙啟碩交流時直接表示，自己也想去體驗一次海釣，請他推薦適合新手的海釣地點和裝備。還有一名專業(yè)釣友跟他交流魚情。原來釣友比他晚兩天到達摩洛哥，趙啟碩建議對方直奔直布羅陀海峽外追趕魚群，因為他們在地中海并沒有斬獲。結(jié)果對方第二天就幸運地釣到一尾藍鰭金槍魚。

通過高門檻的海釣直播以及贊助國內(nèi)各種垂釣大賽等方式，京東逐漸建立在垂釣市場的專業(yè)聲量。有京東采銷告訴《降噪NoNoise》，部分頭部垂釣品牌之前是通過經(jīng)銷商跟平臺合作，現(xiàn)在變成品牌直接入駐京東，并由此獲得很大的業(yè)績增量。一些頭部品牌自營旗艦店的商品目前都是直接入倉，合作進一步加深。

另一類種草是帶貨性質(zhì)，以戶外運動周邊為主。比如一些剁手黨則會對直播中出現(xiàn)的垂釣周邊感興趣，比如劉志強穿的紅色防曬衣、女主播穿的探路者沖鋒衣，都被呼吁趕緊「上架」，一堆網(wǎng)友在評論區(qū)追著求鏈接。

盡管京東采銷對外強調(diào)，海釣直播以稀缺內(nèi)容為基調(diào)、不以賣貨為目的，但客觀來看，這種沉浸式內(nèi)容形式確實比較適合品牌種草，而京東自營屬性、供應(yīng)鏈能力則提供了從場景種草到電商拔草的閉環(huán)。不同于達人帶貨，平臺自己做海釣直播最起碼可以實現(xiàn)跨品類融合，即不只種草釣魚周邊，戶外運動、防曬護膚、手表配飾等品類都有可能融入到場景當(dāng)中。

以此來看，別人是一石二鳥，京東是想一魚兩“吃”。

03

百億垂釣市場的供給側(cè)升級

站在行業(yè)視角來看，這兩年釣魚這項運動正經(jīng)歷破圈，從中老年男性走向更廣泛人群。根據(jù)中國釣魚協(xié)會的不完全統(tǒng)計，目前中國大約有1.4億釣魚人群，其中25歲至44歲人群已經(jīng)成為釣魚佬的主力，占比達46%。

釣魚群體的年輕化直接反映到趙啟碩的社交媒體賬號——「路亞筆記王」的粉絲畫像中。后臺數(shù)據(jù)顯示，賬號粉絲大多在20多歲，他還經(jīng)常收到一些十幾歲少年的私信，詢問關(guān)于路亞的各種技術(shù)問題。

京東數(shù)據(jù)也印證了這一點：三年來垂釣運動從靜態(tài)、大齡用戶過渡到年輕化、輕量化發(fā)展。

▲中華垂釣大賽暨臨湘浮漂杯京東邀請賽

在這個過程中，趙啟碩和劉志強都觀察到一個新的現(xiàn)象——群體性消費升級。隨著路亞迅猛發(fā)展，前兩年剛?cè)肟拥囊慌烎~佬，正從新手狀態(tài)慢慢步入到一個進階的狀態(tài)，而進階期間是最燒錢的。當(dāng)他們了解到更多釣法、計劃去到更多地方，就會瘋狂地邁入各種專業(yè)裝備。

在淡水釣之外，引入中國20多年的海釣也在這兩年興起。大連市釣魚協(xié)會最近表示，每年到大連海釣的外地釣魚愛好者超過10萬人次。根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，一個專業(yè)海釣愛好者一年的海釣開銷可達5萬元甚至10萬元以上。這個過程中，一些新的海釣場景也被開發(fā)出來，比如到西沙群島釣黃鰭金槍魚，就是近年來比較火的一種海釣方式。

▲國外網(wǎng)友用扒波釣捕獲的金槍魚魚獲

盡管一些行業(yè)正經(jīng)歷消費降級、增速放緩，但據(jù)多名垂釣從業(yè)者反映，釣魚產(chǎn)業(yè)的增速還是可以的。

我們發(fā)現(xiàn)，需求端的爆發(fā)，也在帶動垂釣供給側(cè)的升級——

一是垂釣產(chǎn)品加速創(chuàng)新。海釣在國內(nèi)有了一定熱度后，卡斯丁等釣具廠商都開始為國內(nèi)海釣群體量身研發(fā)釣具。此前很多國內(nèi)釣具企業(yè)都是為歐美品牌做代工，產(chǎn)品也是根據(jù)歐美區(qū)域的魚情、釣手使用習(xí)慣而設(shè)計，有些未必適合國內(nèi)釣魚群體。比如在國內(nèi)的西沙群島，釣黃旗金槍魚可以采用鐵板釣、放流釣，換到阿曼地區(qū)則流行用水面系的波扒釣（popping）。

不同釣法對應(yīng)不同的釣具，品牌商專門為中國釣魚群體研發(fā)產(chǎn)品，側(cè)面印證了這一市場規(guī)模的擴大。

而在普通釣魚愛好者群體中，幾乎零門檻的微型釣魚工具——「小物釣」正在迅快速走紅。小物釣?zāi)茏尦鯇W(xué)者快速體驗到釣魚的樂趣，它便捷好上手——釣竿可以短到一根筷子的長度，垂釣時不用拌餌和調(diào)漂，找個池塘就能甩桿；價格也便宜，最低只要十幾塊錢。

小物釣隨走隨釣的屬性，既可以讓都市上班族塞一套到雙肩包，又可以為親子活動提供更多接觸大自然的機會。

從大數(shù)據(jù)中捕捉到這一需求趨勢后，京東垂釣很快定向篩選和招攬了一批小物釣商家入駐。截至9月22日，京東上銷量排名靠前的一款標價34.7元的小物釣商品，累計評價超過2萬條、30天加購飆升5倍。

此前為滿足80后、90后釣魚愛好者的懷舊情緒，京東垂釣業(yè)務(wù)曾聯(lián)合北京石景山的竹魚竿非遺工藝的傳承人，一起推出回憶殺型產(chǎn)品——非遺竹制釣竿，反響也不錯。

二是場景創(chuàng)新增多。在主流淡水釣之外，海釣、磯釣、飛釣、高端景區(qū)釣等場景先后被釣魚佬們解鎖，在這過程中，更多人被帶著「入坑」。尤其垂釣與休閑旅游場景的融合，是釣手達人們普遍看好的方向，無論是景區(qū)、露營、房車旅行還是徒步，都可以跟釣魚巧妙結(jié)合，制造獨一無二的假期體驗。

劉志強相信，國內(nèi)垂釣市場規(guī)模未來會越來越大。理由是，釣魚滿足了人們太多的情緒性需求，比如原始的狩獵欲望、尋求刺激的沖動、獲得魚獲的幸福感、放空頭腦的如釋重負。

▲小紅書上僅「釣魚新手入門教學(xué)」的筆記就有20萬+

這些情緒性需求讓學(xué)了10年戲劇表演、有3年話劇工作經(jīng)驗的趙啟碩，果斷放棄主業(yè)，成為一名職業(yè)釣手。

在他看來，釣魚不僅可以讓自己放空，還可以跟自然建立更深層次的聯(lián)系。如果人們?nèi)サ揭巴庵皇切菹⒑团恼眨鋵嵑茈y與自然產(chǎn)生更深層次的鏈接。好比一個非釣魚人士看到一片湖面后，可能只會感嘆風(fēng)景優(yōu)美；但入坑垂釣后，他不光接觸了魚，還會接觸到水溫、風(fēng)速、水流、四季更迭等知識。這時再看一片水域，水下結(jié)構(gòu)會變得三維立體起來。

這個時候，人與自然的深度鏈接便產(chǎn)生了。