快速導讀

保險，一個繞不開的話題。每次講解如何做資產配置的時候，我都會很直接跟客戶提到保險是一定要配置的，無論是財產類保險，還是消費型保險都是每個人和每個家庭的標配。你別說你沒有買過保險，養老保險、醫療保險、失業保險就在其中。但是提供保險銷售服務的人，角色差異就很大了。保險代理人和保險經紀人分別是什么角色呢？

代理人 VS 經紀人

兩者都是保險從業人員，區別在于各自的立場不同。保險代理人是保險公司雇用的員工，負責銷售該公司的保險產品；而保險經紀人就相當于是客戶雇用的保險行業專家，幫客戶去甄選適合自己的保險產品。一個是為保險公司服務，一個是為客戶的選擇做服務。

我們都知道，保險這個產品非常復雜，尤其后續涉及到理賠的時候是很頭痛的一件事。如何選擇適合自己的保險公司，很多人都是一知半解。加上保險產品年年變化，層出不窮和各種技術性問題疊加，99%的人都沒辦法能夠精準選擇到完全適合自己的保險產品，就連銷售保險的人自己也會買其他公司的產品，因為市場上沒有一款保險產品是能夠做到大而全的！

所以，你就需要一個類似保險中介的角色幫你甄選適合的產品，并且為后續可能出現的理賠提供周到服務。那作為客戶是否需要支付服務費用呢？這倒不需要，因為保險經紀人是會通過保險公司渠道的返傭來養活自己。但這個性質跟保險代理人不一樣，依賴度相對沒那么高。

保險經紀人的角色有什么特別？

1

他們不需要“昧著良心”

為你推薦不適合的產品

實話實說，有些保險公司的保險產品其實有明顯的缺陷，這個時候作為銷售人員只能變換說法讓客戶接受。但是保險經紀人完全可以直接跳開這個公司，選擇更適合客戶的保險公司產品而毫無負罪感。

2

相當自由的職業

據我了解，保險經紀人一年回去公司坐班的機會不超過10次，平時的時間都是自由的。當然，勞動強度和收獲是成正比的。這個適合很多的寶媽和很多靈活就業的朋友，隨時隨地沒有考勤壓力，業績壓力也是相對比較輕松。

3

更了解不同保險公司的產品特性

這個角色由于要接觸不同保險公司的產品，所以很容易了解到哪個公司和哪個產品更勝一籌，在向客戶推薦的時候就更有針對性。當然，他們由于是屬于保險公司外部的代理渠道，所以在理賠和獲取一手資源方面肯定是沒有保險代理人那么直接。不過，現在保險公司的服務都是非常到位，不用過分擔心其中的差別。

4

適合擁有廣闊朋友圈的朋友

因為保險經紀人并不是代理某一個牌子的保險產品，而且出發點是為客戶提供個性化的服務，在這一點是比保險代理人更讓客戶安心和有信心。所以，不用擔心在朋友圈公開你是保險銷售人員，相反你是可以明確樹立自己“保險定制專家”的人設，更好的獲得朋友和客戶的接納。

勝手金句

行業細分、服務個性化其實是未來大勢所趨。