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十月稻田：從電商到全渠道的農產品品牌化之路

在東北廣袤的黑土地上，孕育了無數優質的農產品，然而，標準化難題、同質化競爭以及季節性波動長期困擾著這一行業的發展。正是在這樣的背景下，趙文君與王兵這對東北夫妻，憑借對農業的深情厚誼與敏銳的市場洞察，創立了“十月稻田”品牌，開啟了一段從電商起步，逐步拓展至全渠道的農產品品牌化傳奇，一年狂入 48 億。

這是一個非常優質的農產品品牌化實際案例，很值得剖析和分享。

趙文君（左）、王兵（右）

初露鋒芒：電商平臺的璀璨新星

1、初期嘗試與電商起步

品牌創立與電商初探：2011年，當大多數農產品仍依賴傳統銷售渠道時，趙文君與王兵已經敏銳地察覺到電商平臺的巨大潛力。在品牌創立之初，他們便積極尋求與電商平臺的合作機會。他們勇敢地將首批十月稻田大米推上了京東平臺，首日即售出20包大米的佳績，不僅驗證了產品的市場接受度，更堅定了他們走電商路線的決心。

快速響應與抓住機遇：成立之初，十月稻田便趕上了京東首次擴大商品類目的機會，王兵立即向京東遞上申請，很快達成合作，將“十月稻田”和“柴火大院”的小包裝大米搬到線上銷售。這一舉措為十月稻田的電商之路奠定了堅實的基礎。

2、電商平臺拓展與快速增長

多渠道布局：自2013年起，十月稻田開始加速電商平臺的拓展步伐。他們相繼入駐天貓、1號店、當當網、天貓超市、順豐優選、中糧我買網、蘇寧易購、盒馬鮮生等40余家主流電商平臺，實現了多渠道覆蓋。這一策略不僅提升了品牌的曝光度和銷量，還進一步鞏固了十月稻田在電商領域的領先地位。

產品線拓展：在拓展電商平臺的同時，十月稻田也不斷豐富產品線，從最初的大米擴展到雜糧、豆類及干貨等多個品類。這種多元化的產品策略滿足了不同消費者的需求，進一步提升了品牌的競爭力。

3、精準營銷與品牌影響力提升

KOL合作與精準營銷：為了提升品牌影響力，十月稻田積極與KOL（關鍵意見領袖）深度合作。截至2022年底，十月稻田合作的KOL和KOC（關鍵意見消費者）超過3500位，其中百萬粉絲博主超450位。這些KOL通過分享使用體驗、推薦產品等方式，幫助十月稻田快速積累了大量忠實粉絲和良好口碑。

品牌代言與廣告投放：十月稻田還簽約了自由式滑雪冠軍徐夢桃擔任代言人，通過明星效應進一步提升品牌知名度和美譽度。同時，他們在地鐵、梯媒、社交媒體等多個渠道投放廣告，實現了品牌形象的全方位展示。

通過精準營銷策略和與KOL的深度合作，十月稻田迅速崛起，成為電商平臺上的銷量佼佼者，市占率高達14.2%，成功在眾多農產品品牌中脫穎而出。

全渠道布局的穩健步伐

1、線下深耕：提升品牌市場滲透力

面對電商紅利的逐漸消退，趙文君與王兵展現出了非凡的前瞻性和應變能力。他們迅速調整戰略，加碼線下渠道建設，通過“抓、搶、占”的策略，快速搶占市場先機。截至目前，十月稻田已在全國建立了500多家經銷商網絡，覆蓋了十幾萬個線下門店，實現了從線上到線下的全渠道覆蓋。這一舉措不僅拓寬了銷售渠道，更提升了品牌的市場滲透力和影響力。

2、短視頻與企業家IP：新時代的營銷利器

隨著短視頻的興起，王兵夫婦緊跟時代潮流，親自入局短視頻領域，成為行業內的先鋒人物。他們通過短視頻帶貨，不僅提升了商業效率，更拉近了與消費者的距離。同時，他們積極打造企業家IP，通過個人形象和品牌理念的傳播，進一步強化了十月稻田的品牌形象和市場認知度。

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供應鏈為王：構建高效穩定的供應體系

在快速發展的過程中，十月稻田深知供應鏈的重要性。為此，他們投入巨資建立了完備的供應鏈體系，包括恒溫倉和訂單式柔性生產系統。這些措施確保了產品能夠新鮮、快速地送達消費者手中，同時也提升了生產效率和庫存周轉率，為品牌的持續擴張提供了堅實支撐。

數字化轉型：隨著電商業務的不斷發展，十月稻田也積極推進數字化轉型。他們建立了數字化中臺體系，打通了信息技術基礎設施、后臺、中臺、前臺、觸點數字化全鏈路，優化了對業務管理的支撐。這一舉措不僅提升了運營效率，還為消費者提供了更加便捷、高效的購物體驗。

供應鏈優化：在供應鏈方面，十月稻田打造了一套垂直一體化供應鏈體系。他們建立了多個生產基地和現代化庫配體系，實現了從采購、儲存、生產、銷售到物流的全鏈條管理。這種高效的供應鏈體系確保了產品的品質和供應的穩定性。

創始人精神：糧食世家的夢想與堅持

趙文君出身糧食世家，對糧食有著深厚的感情和獨到的理解。她與王兵共同北漂創業，歷經艱辛，卻始終沒有放棄對大米超級工廠的夢想。他們的奮斗歷程充滿了挑戰與不易，但正是這份堅持和樂觀，讓十月稻田在激烈的市場競爭中屹立不倒，并逐漸成長為行業的領軍者。

成功上市

2023年10月12日，十月稻田以每股15.36港元的發行價正式于港交所掛牌上市。這一里程碑事件標志著十月稻田在資本市場上的成功認可，也為其未來的發展提供了更加充足的資金支持和更廣闊的市場空間。

王兵夫婦創建“十月稻田”品牌從電商起步，通過精準營銷、全渠道布局和高效供應鏈管理，成功實現了農產品的品牌化轉型，并贏得了市場的廣泛認可。

這也是一個從市場洞察、品牌塑造到多渠道拓展、供應鏈優化再到品牌文化傳播和持續創新的全面過程。這一過程不僅展示了他們作為創業者的智慧和勇氣，更為農產品品牌化提供了寶貴的經驗和啟示。

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來源/AIGC

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編輯/中農數創聯合設計分隊

校審/鄉村品牌研究院

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