“玩世代 玩時代”

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沒有手辦愛好者會錯過WF，更沒有品牌會錯失WF??

這個國慶節(jié)，二次元們再度“出征”：上海WF2024和杭州CP30雙雙開幕，鎖定了年輕人的體能和荷包。

今年上海WF 2024(全稱Wonder Festival) 由B站首次承辦，300+企業(yè)參展商，同比增長62%；平臺開票5.8萬人想去，兩日吸納10萬人次，人氣和規(guī)模超過以往。

現(xiàn)場的感受更為直觀：入場就繞了一個多小時，從9點(diǎn)到10點(diǎn)人山人海，走馬觀花看下來也要3個小時，想要拍點(diǎn)照片至少6小時起步，企業(yè)館+個人館都刷下來一天是看不完的。再看到離場玩家手里拎著大大小小手提袋“戰(zhàn)利品”，只感嘆——二次元經(jīng)濟(jì)不只有谷圈，手辦模玩圈也挺燙。

當(dāng)下二次元被無限切分，線下展會就成就了最小的“文化群落”，具備強(qiáng)大的流量吸引力和消費(fèi)帶動力。WF既是模玩手辦同好的大本營，也為品牌提供了舞臺。海內(nèi)外品牌同臺亮相、個人原型師們拿出創(chuàng)造性，產(chǎn)業(yè)活力的新生機(jī)也自此流淌出來。

在WF，讀懂“大男孩的浪漫”

提到手辦模型玩家，圈外人只知道“宅男一面墻，北京一套房”，而WF展是一個更極致的版本：

這里有自帶肌肉感的機(jī)甲、融合了傳統(tǒng)文化元素的萬代高達(dá)模型、也有2.3米的變形金剛雕像，高度還原《異形》科幻恐怖的怪獸擺件，也有初音未來、洛天依等各類女性角色手辦。圍觀拍照的觀眾摩肩接踵，“一趟WF配三張內(nèi)存卡”。

年度爆款游戲《黑神話·悟空》聯(lián)名雕像也在此曝光，“排隊(duì)半小時才看到”，不時有觀眾發(fā)出感嘆“太帥了！”

《黑神話·悟空》聯(lián)名雕像首次亮相 ? ?

WF參展商品琳瑯滿目，每一件都充分展現(xiàn)了IP的魅力。其中不少是限量限編產(chǎn)品，極具收藏價值。海洋堂一款定價59,999元《綾波零》手辦，全球限量一體，開展首日就已售出。據(jù)了解，消費(fèi)級的手辦普遍在兩三百元，收藏級直接千元起跳，大件作品價格可達(dá)6位數(shù)，“氪金力”十足。

——大家將二次元文化的熱愛投射到手辦上，并將其視為一種實(shí)體載體和情感寄托。對于手辦模玩愛好者而言，WF早已是熱衷的線下活動。

公開資料，WF模玩展最早起源于80年代的日本，后由海洋堂主辦，其規(guī)模影響力在數(shù)十年間不斷擴(kuò)大，成為手辦模玩愛好者的“一期一會”。2018年WF首次在中國上海舉辦。六年間，國內(nèi)ACG衍生品市場快速成長，大量廠商也在蛻變，IP和產(chǎn)品比以往更豐富。

今年展商規(guī)模創(chuàng)新高，300+企業(yè)帶來了超10萬件手辦展品。除了SEGA、Aniplex、BANDAI、KADOKAWA等手辦模型頭部企業(yè)系數(shù)到場，一些國產(chǎn)游戲也來到現(xiàn)場，通過衍生品這一“媒介”形式，向玩家傳遞新的體驗(yàn)。《崩壞：星穹鐵道》和《第五人格》帶來了手辦和玩偶新品，《解限機(jī)》直接把巨型機(jī)甲搬到現(xiàn)場，《仙劍奇?zhèn)b傳》還邀請了coser助陣，吸引大量觀眾圍觀拍照。

比起「買」和「逛」，WF更具吸引力和獨(dú)特性的地方在「個人展區(qū)」。來自五湖四海的原型師帶來最新創(chuàng)作，這些展品積聚個人風(fēng)格和特色。每件作品都有一段“故事”。

知名原型師馮陽昆向筆者介紹了代表作之一《守護(hù)》。這是一件“不太二次元“的作品，但依然憑借精湛技藝和感染力贏得了CHE手辦原型創(chuàng)作大賽金獎。這件雕塑作品總共耗時兩年，一半的時間都在反復(fù)雕琢女體的頭雕面雕，才達(dá)到比較滿意的狀態(tài)。

馮陽昆回憶，他曾在WF上售出過一件4萬多元的作品，“自己的作品被看懂、被認(rèn)可，這種感覺非常有成就感”。

WF還有一個特殊玩法，所謂「展期版權(quán)」:個人可以提前申請IP版權(quán)注冊，在展會現(xiàn)場販?zhǔn)蹘в邪鏅?quán)的模型作品。這也是海洋堂WF的獨(dú)創(chuàng)機(jī)制，通過開放版權(quán)申請，為個人原型師打開創(chuàng)作大門。

據(jù)了解，今年有400+件版權(quán)作品申請。除了模玩圈熱門的初音未來、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、奧特曼等海外IP，B站還擴(kuò)大了展期版權(quán)池范圍，包括明日方舟、碧藍(lán)航線、少女前線、天官賜福、時光代理人等30+國漫、游戲IP。

相比其他漫展、潮玩展，WF賦予了玩家自由創(chuàng)造的空間和高開放度的參與性，涵養(yǎng)了多元文化內(nèi)容，也為買家提供了更多豐富選擇。這也使得WF獨(dú)具魅力，歷經(jīng)數(shù)十年間發(fā)展依然具有蓬勃的生命力。

沒有手辦玩家會錯過WF，更沒有品牌會錯失WF

目前ACGN市場火熱，國內(nèi)“二次元經(jīng)濟(jì)”在2023年達(dá)到2219億，增速達(dá)27.6%，也逐漸養(yǎng)成了相當(dāng)一批熱衷收藏手辦模型的興趣群體。對于玩家而言，WF是他們接觸限定手辦模型、同好線下交流的重要場所。對于許多廠商和個人原型師而言，也擁有了直面玩家消費(fèi)者的曝光渠道。

今年，知名玩具廠商GSC打破了以往“看特裝、逛賣場”的模式，為玩家展現(xiàn)了一場「粘土人歷史簿」：粘土人產(chǎn)品線從第0號到第1000號樣品集中展示，極具視覺震撼力。同時展區(qū)新增了互動玩法，大家可以親手拼裝手辦。核心是想要讓更多人感受手辦的樂趣，以此帶動興趣圈層擴(kuò)大。

GSC粘土人展區(qū)

GSC商務(wù)部總經(jīng)理吳子強(qiáng)表示，WF是手辦領(lǐng)域最有影響力的專業(yè)展會，每一次參展對GSC來說都是一次巨大的幫助和收獲。今年B站承辦WF后為展商提供了更多曝光機(jī)會和渠道，也提升了整個WF在用戶群體的影響力。

在他看來，中國是全球最大的手游手辦消費(fèi)市場。中國手游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了8-10年的黃金期，熱門游戲IP將直接帶動相關(guān)衍生市場。同時，整體ACGN興趣群體持續(xù)擴(kuò)大，再加上國內(nèi)龐大的消費(fèi)體量，基數(shù)決定了手辦市場勢能。

圍繞中國市場，GSC做了一系列本土化舉措，合作中國本土IP、豐富產(chǎn)品線，降低入門門檻。比如WF展出的huggy 系列，為手辦加入了輕功能性，調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格。獨(dú)特的磁吸玩法，把原本只能擺放觀賞的手辦變成了具有裝飾性的玩偶。另外，GSC還和仙劍奇?zhèn)b傳、洛天依、天官賜福等國漫游戲IP聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)。

開天工作室從首屆WF上海就開始參加，今年精心準(zhǔn)備了多款新品雕像與新品類，包括《魔獸世界》系列、《機(jī)械戰(zhàn)警》成品等。

廠牌和工作室會把主力產(chǎn)品拿到現(xiàn)場，“用產(chǎn)品和玩家對話”，也會把新品拿到現(xiàn)場做宣推，通過現(xiàn)場反饋來驗(yàn)證市場，由此積聚到品牌的核心粉絲。???

專注國產(chǎn)原創(chuàng)模型設(shè)計(jì)的MOSHOWTOYS今年將展區(qū)面積擴(kuò)大到320平，帶來了即將發(fā)售的《先祖效應(yīng)》系列機(jī)甲模型雕像。這是其開發(fā)的原創(chuàng)IP系列。品牌在創(chuàng)立伊始就鎖定了“膠佬”群體，因此特別看重與WF玩家面對面的機(jī)會。從首款模型甲斐之虎在嗶哩嗶哩會員購發(fā)售至今，雖然核心產(chǎn)品至臻級超可動合金成品只有四款，但短短四年里建立了圈子口碑。

而對于個人原型師而言，WF更多意味著“機(jī)遇”。據(jù)了解，相對成熟的原型師通過小批量發(fā)行商品來變現(xiàn)，但受限于開發(fā)成本和產(chǎn)能，年發(fā)行產(chǎn)品可能僅2-4件，發(fā)售量普遍在數(shù)十體，絕大部分作品僅能以one off形式出售。不少原型師通過WF參展售賣作品，或是等待大廠的「offer」：若展出作品被廠商看中，就有機(jī)會進(jìn)行量產(chǎn)，或是獲得版權(quán)許可為大廠研發(fā)產(chǎn)品。圈里戲稱之為“野生原型師轉(zhuǎn)正”。

不過除了向外界展示個人創(chuàng)作，原型師們樂于參與WF的一個點(diǎn)是相互切磋交流，開拓眼界和創(chuàng)作思路。

今年，“老朋友“海洋堂現(xiàn)任社長宮脅修一親臨現(xiàn)場，海外原型師黏土星人、高木亮、石長櫻子、大山龍、山口勝久，以及概念設(shè)計(jì)、數(shù)字雕刻、機(jī)械設(shè)計(jì)、IP創(chuàng)意開發(fā)等各類產(chǎn)業(yè)人才聚集于此。另外WF2024還特別引入了“數(shù)字藝術(shù)臺“GGAC”及原畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“曼奇立德”兩大藝術(shù)家平臺，帶來最新的創(chuàng)作理念和技術(shù)分享，為粉絲搭建了一個原型師的進(jìn)階通路。

可以看到，WF不僅是手辦模玩愛好者的聚集地，它也在潛移默化推動著手辦模玩產(chǎn)業(yè)持續(xù)向新向上，一個幫助品牌發(fā)展和個人成長的孵化器。

發(fā)現(xiàn)趨勢：從“硬核”中來，到“普惠快樂”中去

目前手辦模玩市場保持了持續(xù)擴(kuò)大趨勢，同時市場趨于細(xì)分化、差異化，不同細(xì)分賽道面臨著差異性挑戰(zhàn)和機(jī)會。一方面，衍生品新興品類不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)選擇大幅度擴(kuò)寬。比如亞克力立牌、吧唧等，這些低價格帶商品在搶奪消費(fèi)者購買力。

另一方面，衍生品零售渠道擴(kuò)張滲透，消費(fèi)年齡跨度逐漸加大。大量女性消費(fèi)者進(jìn)入手辦購買行列，打破了傳統(tǒng)男性占據(jù)大比例的狀態(tài)。從展會現(xiàn)場看，今年B站導(dǎo)入了新客群，WF客流在提升，更多女性觀眾和新的愛好者加入。

圍繞新客群，一些模玩、手辦和變形玩具廠商也做出了調(diào)整產(chǎn)品策略，開拓多元價格帶、跨品類開發(fā)。比如利用時下年輕人喜愛的收藏卡牌，用流行品類來提高消費(fèi)頻次，打到新客群。

事實(shí)上，模型類部分產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r較高，消費(fèi)圈層仍然相對固定。同時，這幾年消費(fèi)降級，一些玩家也在壓縮消費(fèi)預(yù)算。而一些主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)的模型產(chǎn)品，因缺少IP影響力支撐，依靠卷設(shè)計(jì)工藝很容易摸到增長天花板。

不少廠牌將發(fā)力點(diǎn)之一放在深入二次元文化社區(qū)，建立品牌陣地。包括開天工作室、MOSHOWTOYS等本土工作室和品牌，萬代、GSC、SEGA、Aniplex等外企品牌，都開設(shè)了B站官方賬號和會員購渠道，通過持續(xù)發(fā)布分享產(chǎn)品概念，深入興趣群體，尋找“對的人”。

另外，國創(chuàng)品牌也嘗試通過內(nèi)容開發(fā)來帶動IP影響力。MOSHOWTOYS在BILIBILI漫畫連續(xù)推出兩季國創(chuàng)機(jī)甲衍生漫畫《先祖效應(yīng)》，雖然播放量級在國漫里算不上亮眼，但確實(shí)擴(kuò)大了受眾范圍。

目前年輕人興趣消費(fèi)熱度迭代速度在加快，但手辦模玩依然是一個長期趨勢賽道。原因在于，手辦具有可把玩性和觀賞性，立體化玩具帶來的獲得感和情感滿足，是其他品類不可替代的。未來品牌發(fā)展趨勢是，服務(wù)于不同喜好的細(xì)分群體，找到自身優(yōu)勢，從而樹立品牌符號。

隨著手辦消費(fèi)群體擴(kuò)大，大家對玩具的定義也開始分化，融入娛樂性、趣味性、觀賞性，手辦市場正逐漸向日常消費(fèi)去靠攏，而不再只是核心用戶的玩具。

出品：玩世代工作室

本文圖片來源于玩世代

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