關注我，提高財富和商業認知，實現五個自由

錢越來越難賺的時候，總有些行業會越來越好。因為機會總是藏在我們意想不到的地方。

平價折扣消費

第一個意想不到的地方是平價折扣。

現在有人會問，00后為什么愛國情懷這么強？除了實力更強以外，最關鍵的是整個經濟的環境發生變化了。

以前我在香港讀書，我家的護膚品用的基本上都是蘭蔻、碧歐泉、植村秀的產品。

現在我家用華熙生物；以前我家用的吹風機、吸塵器都是戴森的，現在統一全部徠芬。幾乎所有的吃穿用度，都換成了國產的。

那你說其實這件事情我80后，是很有發言權的。

難道你說這種民族情緒，在我們小時候沒有嗎？其實也有的。

大概在我念大學，光我們這樣的憤青，在學校的論壇里就會隔三差五，討論一下為什么中國人不喜歡買國產的東西？

那個時候雖然大家情緒高漲，但還是去買了國外的東西，因為國內的東西不好，就這么簡單。

好不容易有個理性的人出來，說咱們要理性愛國，但是買我還是注重性價比，直接被人噴死。

但噴死你能改變經濟大局嗎？不能。

所以國產平替它本身的前提是你國產的質量要OK，現在不就是那個時候嗎。

這個大環境說完之后，我們再說一個比較細節的東西。

以前我們在商場里面吃東西，都去三四樓吃飯，現在變成了B1層，以前吃大餐飲，現在小餐飲。

你會發現消費者他要買的東西，越來越注重性價比，只要質量OK，只要填飽肚子，我并不需要這么夸張，這么鋪張浪費，那么多的面子，也不要那么多的標簽。

前段時間正好跟一群阿里的P8、 P9，吃了個飯，大家聊到iPhone最近又發布了一些新產品，然后大家異口同聲的說“我不會買”。

為什么呢？

這時候他拿出了一副華強北的耳機，還有一個人拿出了一副名創優品的耳機，說這耳機48塊9，和蘋果一模一樣。

不是我買不起1399一副Airpods，最關鍵是這些耳機買過來，出去玩，玩著玩著耳機就丟了。

當年我買蘋果，光耳機一年換四，要么丟了殼，要么丟了左耳或者右耳。

現在自從發現名創優品有，淘寶、天貓、京東有，我就開始買這種40多塊錢的耳機，一口氣買五副，這個包一副，那個包一副，辦公室一副，家里一副。

因為這些人還挺有錢的，我就問：“從蘋果Airpods，直接劃到40多塊錢的耳機，你會覺得有消費降級嗎？”

他說沒有，耳機的用途不是老板打電話，就是開會議，也沒有什么時間享受，為什么要去當冤大頭？39塊錢，49塊錢的耳機搞定，買它一堆，丟了不心疼。

從他們的聊天中，我也嗅到了一絲平價折扣消費正在取代那些沒必要的高昂消費，成為消費者心中的主流消費。

除此之外，最近我特別有啟發的一件事：

我不知道大家看過M型社會這本書嗎？里面提到一個數據，他說當年日本在同樣的周期當中，他出的二手奢侈品的出口量，占全球二奢市場的74%。

M型社會,這個M型是什么意思?

M型的意思就是兩端的人都沒啥影響，中間的中產，也就是當年的小資受影響，兩端的人其實不太受影響。

所以我比較建議大家，如果沒有想好怎么選賽道，怎么選人群，你往高端選，因為相對是安全的。

為什么我不讓你往平價選呢？因為平價里面，會很卷，你雖然能夠做到生意，但你未必有利潤。

大概率你往高端去，贏面會更大一點。這個原理就來自于M型社會，消失的中產就是這么來的。

其實這兩年大家應該也看到，我們國內的境況也差不多是這樣。所以平價折扣可以干的事，非常非常的多。

情緒文化消費

第二個意想不到的地方是情緒文化。

前十年我們一直認為“有”才是幸福，現在才發現“無”才是幸福。

很有哲理的一句話叫“無災無病無挫折”。

以前叫有車有房有地位，現在叫無災無病無挫折，它其實是解釋了為什么今天我們會從原來的追求，到情緒文化的追求。

人其實還是要有點念想的。

當一個人一旦空下來，其實他會挺彷徨的，這個時候就需要找一點小確幸、小開心。

最理想的狀態大概率是：我可以繼續忙碌我的事業，但忙完之后我想有一點小確幸、小開心。

我自己近期經歷的一個事情，導致了我還去做了一些行業的調研，因為我跟那個老板正好也認識。

這件事情是什么呢？就是觀察我老婆的某一些行為，我看出了一些奇怪的洞察。

之前我們去逛各種游樂園，最后出來有一個紀念品的地方，我就發現她在紀念品的這個出口，越買越多。最近一次，居然買了2,000多塊錢。

我很不理解，這東西淘寶上不就有，為什么還要在這買？

她懟了一句話：“花的又不是你的錢，你管那么多干什么，我開心最重要。”

當女人說出這種話，我也不敢追問，于是就開始觀察。我發現，她開始買泡泡瑪特盲盒。

泡泡瑪特這樣的商業模式我老婆其實也懂：本質上就叫大IP的平替。我很不理解她求一個什么？于是我老婆說看著它表情開心，就這么簡單。

但是我說“它沒有故事，不像唐老鴨、米老鼠、變形金剛這些IP有故事。”她說“你不懂，現在的IP只要一個表情，能夠哄我開心就可以。”

之后我老婆解釋了為什么我們現在不需要故事：

因為我們小時候精神文化空虛，需要不斷地讀各式各樣的故事，比如變形金剛的故事，美少女戰士的故事，讓我知道，這個IP很值得我喜歡。

但是今天我是精神文化滿出來了，我煩。我不想被生活塞得這么滿，不想被家庭，被工作塞得這么滿，所以我不需要這么復雜的IP，你給我一個表情，故事我可以自己補。

聽完我老婆這個真實用戶的真實表達，突然意識到今天的小玩偶IP可以不用故事。

因為今天信息過載，大家會說我自己拍照，這不就是我的內容嗎，為什么一定要他強凹一個什么王子救公主。不需要，我也未必有空看。

但一張笑臉擺在辦公桌上讓我開心，我就可以把這個禮物買過來，送的同事，送朋友。

這是我老婆的真實的體感，作為一個高知女性，她覺得IP不用故事呈現，只需要情感精神留白就行。

現在她已經開始買名創優品了。以前我們老去逛，在那邊買一點棉簽，棉柔巾；現在這家店慢慢的變成了一家專門賣潮玩的店。

現在我老婆經常拉我去逛名創優品，又開始買一堆玩偶放在家里。

我問她這三種玩偶到底有什么差別？

她說很簡單，這個泡泡瑪特叫正價，名創優品叫平價平替，我們去玩了的主題樂園叫IP聯名，檔次不一樣。

因為很多時候你自己的休閑，在工作、家庭的整個消化之下，每個人是會想留下一點點情緒空間的。

這個情緒的空間，大家會希望有一點小道具來撫平。順著我老婆的這個洞察，我發現泡泡瑪特、名創優品是一種解決方案。

所以，慢慢的大家就會把情緒文化消費的空間給做出來。到今天，所有的情緒文化消費，大致都會是一個慢交易。

尤其是在微信生態內，不是流量一下沖進來說今天一定要買，而是大家看到，說這人講的東西還有點意思，慢慢的他愿意留下來了解，慢慢的開始信任你以后，才開始慢慢下單。

在視頻號賣車，賣房，賣茶葉，這三個行業是典型的慢交易，也是典型的高凈值。

所以它一定不是用激情的，用效率來成交的；一定是能夠激發你某一些情緒文化，價值觀的認同。

技能培訓消費

第三個意想不到的地方是技能培訓。

在上個年代，年輕人比較喜歡簇擁的風口，現在擠滿了人，并且這些人正在快速被淘汰。

第一，自媒體差不多是往外逃離的節奏；第二，以前逃離的人群，什么編程寫代碼，搞計算機技術的那撥人，整個市場在往外擴散。

今天早上我又看到了一篇文章，第一批留學賽道的博主正在離開，小紅書都搞不了了，非常卷。

當有人肯定會說，那我沒見到，AI不是很火嗎？

是這樣子的，AI的核心算法層肯定是缺人才。但是大部分的人說自己在搞AI，其實根本不在搞這東西，那個地方的人很擁擠。

這就和搞自媒體一樣，真正最頂尖的那些人，有內容力，有深度思考，有調查能力，就像當年的大報紙的記者一樣，這波人還是稀缺的。

但是大部分當年湊到自媒體里面的人，簡單的拍一拍，簡單的剪一剪，這些東西不稀缺了。AI也是如此，真正AI頂尖的人是稀缺的，但是大部分人他不頂尖。

今天如果你學自媒體，如何讓自己變得稀缺有價值？做短視頻、直播、個人IP、一定要抓一個核心能力，叫表達力。

什么叫表達力？就是今天，無論你寫文字，還是你講話，還是你今天來做一條短視頻，你能不能夠把一件事情給講清。

這件事情首先什么主題，其次最后全部講完，你想說明什么，是怎么說明的，你是用論述結構，還是總分總，還是用清單體，你有沒有個基本的點。

以及你所有的這個表達，寫的別人能不能看得懂，講到的別人能不能看得懂，這個要求其實不低。

以上幾個條件全部都吻合，持續吻合，其實大部分的人講不清楚一件事的，這個人才超級稀缺。

我們現在團隊里面，整體糾結來糾結去，在團隊輔導來輔導去，在輔導什么？

讓我們團隊的同學,怎么把朋友圈寫到我們的客戶,能夠看懂你在說什么。因為你都不知道在說什么，用戶怎么能理解你呢？理解不了。

簡單的鍛煉方法，大家來每個人開會，簡單的敘述一下今天你認為上一周干得不好，干得好，5分鐘到10分鐘，來講一下能不能講清楚。

講的不清楚，我就會打斷，你想說什么？想讓我們給你總結一下？

如果沒有結論，也引導不到你的對象。

既沒有對象又沒有結論，你的這條內容丟出去，是不會產生任何流量的。因為流量過來，他并沒有覺得這段話是對他有用，那他不就走了嗎。

這就是我們大部分人沒有流量的根本原因。

到底怎么練表達力呢？

表達力不叫口才，表達力是一種表達的邏輯性。

如果你真的不喜歡做IP，不想拋頭露臉，你可以做后臺；如果你愿意露臉就露臉，甚至你普通話不標準，口吃都沒有關系，但是一定要把表達力練出來。

在這件事情上，朋友圈私域運營，圖文，短視頻，公眾號，直播背后共享的能力，是一模一樣的。

如果你們覺得在現階段做不好，怎么辦？天天寫小作文，寫完以后，自己給自己回答問題。

當年我是怎么練自己小作文的？

自己首先把小作文作為一個閱讀理解，在閱讀理解下面寫這段的中心大義是什么，這段文字主要是講給誰聽的，對象是誰，你希望對象從這段文字里面得到一個什么收獲。

就問自己這三個問題，如果你能回答的特別好，明天一定可以寫更好。

所以很多人做視頻號問我投流問題，我都直接回答別投，就回去認真優化你的表達。這個是視頻號里面的，最根本的操盤邏輯：

叫短視頻本身爛，直播本身爛，千萬不要掏冤枉錢去花錢加熱。視頻號里面的加熱是一個培優邏輯，是讓好的東西更好，不是什么缺補什么。

所以一旦要學自媒體，就抓住三個字，把表達力搞好。

直播間要表達力，短視頻也要表達力，文字也要表達力，私域運營也要表達力，表達力可以說是人手必備的關鍵技能。

老有人在問我現在那么窮，又是個普通人，什么都沒有，我該怎么開始？

其實普通人最牛的就是有表達力，去把你的表達力練到極致。

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