“一分耕耘，一分收獲，越努力越幸運”是他的座右銘。9月份更是在工作中身體力行地演繹著這一信仰，累積再累積，突破再突破，終有得愿以償榮獲9月總業績銷冠。

1、老客戶的支持是他好業績的關鍵

老客戶的支持是他好業績的關鍵，平日馬凌琪就很注重客戶維護，不管成交與否，他都會和對方時常聯系、一日三問，和客戶聊一些生活中的話題，過年過節發一則祝福語?？蛻舻呐笥讶λ舱J真經營，馬凌琪會為他們點贊留言，分享他們的喜怒哀樂，“只有你關注他，他才會關注你，情感溝通是相互的?！?/p>

除此之外，馬凌琪會堅持不懈更新自己的朋友圈，發現優質好房就及時分享，9月他開的單中，就有一個客戶是看到他發的房產信息后，主動聯系的馬凌琪。對于馬凌琪最重要的來說，還是簽約環節，他認為簽約只是開始，服務永無止境，每次簽單后，他都會主動詢問客戶購房后的下一步的計劃，是否需要他幫忙搬家、做清潔或是轉租，不管客戶找他幫任何忙，他都義不容辭。久而久之，這樣積累下的好人緣，就成為他下次開單的前提。

當然，老客戶也很信賴他，客戶的肯定對馬凌琪來說，也是最大的成就感。他真誠站在客戶的角度并堅持做好長期價值，從而收獲了客戶真心的認可。

2、沉淀自我將房源信息熟記于心

除了好服務之外，馬凌琪也很注重房源的積累。馬凌琪說：“每套我推給客戶的房源，都一定是我發自內心認可的，并且適合客戶的?！痹诓缺P時候，我會將在售戶型、物業品牌、交房時間、戶型種類、地段區域、發展空間這些基礎內容全部都記在心中，仔細總結這個房子的人群定位、物業的優劣勢等等，從而在帶看時能逐一擊破客戶擔憂的痛點。

于無聲處點滴積累，終有一天會閃光，馬凌琪說：“沉淀下來，保持一顆平常心，靜下心學習穩步精進，當有一天積累達到一定的程度，機會到來的時候就能一往無前?！?/p>