【摘要】2022年5月，一位華為智能光伏業務的功勛大佬創立了一家新能源公司。同年年底，公司完成兩輪融資金額累計6億元。目前，公司的估值超43億元。

團隊規模龐大、業務體量驚人，這家企業在新能源市場上已經成為準獨角獸般的存在。

得益于其創始人許映童帶領華為團隊新能源團隊從籍籍無名走到人聲鼎沸的光輝履歷，思格新能源的順風開局似乎順理成章。

從光伏逆變器市場到儲能市場，思格能否延續自身的驕人戰績？順風開局之后，思格新能源又能否穩定發揮？

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以下是正文：

01

功勛人物帶隊的實力班底

華為從2011年起開始布局光伏逆變器，在2015年及之后的日子里一度出貨量世界排名第一。

在此期間，華為智能光伏總裁許映童立下了汗馬功勞，也因此被業內稱為華為光伏逆變器的“開疆功臣”。

2022年，許映童帶著華為光伏前副總裁張先淼離開華為，創立了思格新能源，進軍儲能領域，正式完成了從光伏逆變器到儲能的進軍。

2022年年底，思格新能源完成A輪融資（也是第二輪融資），估值已超30億元。此時距離成立僅半年時間。兩輪累計融資金額達到近6億元人民幣，投資方則包括了高瓴資本、華登國際、鐘鼎資本、云暉資本等投資機構。

大手筆投入下，思格新能源在成立一年多時間內便迅速建立起500人的團隊，至今公司團隊規模更是擴展到600人以上，其中研發團隊人數占比高達70%，據介紹，70%以上為碩士，10%為博士，10%為外籍專家。

相較于整整早成立十年擬上市的艾羅能源和沃太能源，思格的研發人員規模已經超過了兩家公司的總和。

在這樣豪華的人員配置下，思格新能源又選擇從與光伏逆變器具有技術同源性的儲能變流器這一關鍵零部件切入，開局較為亮眼。

02

專注海外市場，繼承華為經驗

思格新能源成立不久便迅速在全球范圍內展開了市場拓展，沿著華為的儲能思路，其將目光投向歐洲市場。

而德國市場正是歐洲市場競爭最激烈的地區，市場份額達70%以上，派能科技、比亞迪、LG等巨頭該市場中進行激烈競爭。

思格第一款戶儲產品便是于德國發布，23年年底思格新能源與奧地利能源公司Energy3000 Solar簽署了戰略合作協議，又與比利時能源分銷商Voltixx以及安裝商Earth簽署超2億元訂單。

Energy3000 Solar的團隊大部系出德國光伏集成商和分銷商巨頭IBC SOLAR，IBC SOLAR正是隆基、通威等光伏巨頭在歐洲的分銷商。同時奧地利、比利時等地也被視作德國戶儲市場渠道的延伸。

值得注意的是，戶用儲能是一門越來越“重渠道”的生意。作為電氣產品，安裝調試都需要專業人員，品牌商很難直接對接到下游客戶，而是對接渠道商和安裝商。

這意味著做自有品牌難度很大，而許映童所在的華為在出海做營銷、做渠道方面恰恰有著豐富經驗，如此一來，許多方法論上勢必有所共通。

目前，公司已經在全球范圍設立了多個辦公室，產品覆蓋20多個國家，在歐洲、?美國、?亞太、?中東、非洲等地建立了銷售渠道。

產能方面，據官網數據顯示，目前，公司電池產能6GWh，電網產能12GW，相較于當前同層次的公司發展而言，勢頭更猛。

03

后起之秀能否“虎口奪食”

儲能行業不缺明星企業，正因如此，紅海態勢才顯得愈加緊迫。

在思格新能源成立的2022年，新增儲能相關企業4萬家以上。除新興眾企業外，思格新能源還要面對實力強勁的陽光電源等逆變器勁敵，資源豐富的老東家華為以及各類跨界龍頭。

海外市場近年來庫存嚴重，市場容量同樣有限。而局部出海似乎已經成為儲能企業的共同選擇，在戶用儲能市場，眾多國內外企業都在爭奪市場份額，產品同質化情況嚴重。

而從一開始就定下的國際化戰略，意味著未來長期內公司要在全球開展業務。目前，尤其是歐美國家和地區的市場環境、文化背景和法律體系存在差異，導致公司在國際化運營過程中面臨諸多風險和挑戰。

時隔14年，比起2010年許映童執掌華為智能光伏業務時，時代已經有本質上的不同，當時的光伏“紅海”縱然遭遇海外雙反的嚴苛政策，依然有國內市場作為緩沖帶。如今各大勢力競相出海，競爭壓力不遜于當年。

思格新能源同樣面臨供應鏈穩定性和成本控制的難題。市場競爭加劇下，產品價格走低，如何提升凈利潤、保障發展持續性成為最大的現實困境。

目前，公司需要集中力量打響品牌的獨特性優勢。

光儲融合是新能源業務發展的一大趨勢，而在戶儲層面快速充放電的功能尚未獲得市場的充分關注，而思格新能源通過將電池與熱泵、空調等家用電器互通，率先在電動車實現快速雙向充放電，在市場需求發展階段搶占先機。

這一點有不少業內廠商的講過，但實際能夠做得標準的卻并不多。

另一邊，一體機也是思格新能源的熱銷賣點。相較于戶儲分體機而言，一體機通過將逆變器與電池集成在同一個產品中，顯著節約安裝時間與成本，有效分散零部件采購商與銷售安裝集成商的成本壓力。

思格的五合一光儲充一體機實現了行業首創，同時憑借創始人過去的AI經歷與敏銳的商業嗅覺，思格還為這款產品加入了一個獨特的賣點——AI輔助節能和安裝維護，mysigen APP成為能源行業內首個集成GPT-4能力的APP。

04

尾聲

戶儲市場的競爭已經成為全方位的比拼，同質化競爭加劇，如何創新成為新的難點。

布局海外的過程中，國際貿易爭端加劇，國際貿易壁壘升高，不同國家和地區的市場環境、文化背景和法律體系存在差異，國際化運營過程中也會面臨諸多風險。

目前，思格新能源的順風開局路走的還算順利，未來的發展需要渠道優勢發揮的更加淋漓盡致，也需要走出自己的新路，打造特殊性。

戶儲行業當前處于新的下行周期中，思格新能源縱然一腔孤勇，也應該感受到了不小的壓力。

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- NEBR -

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