嗨，我是汶川！

第六期ip營的時候我當(dāng)時做了個決定，砍掉了營里1v1診斷的服務(wù)，后來在交付的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)員在運營上面遇到的問題三言兩語真的說不清，所以在今年9月份的新一期里這個服務(wù)又回歸了，今天想給大家分享2個我最近診斷的比較有代表性的案例~

攝影師是否該換城市發(fā)展

學(xué)員在重慶做古風(fēng)攝影已經(jīng)3年，已婚有個8個月的孩子，目前客單價達(dá)到了2600-5000元，月接單量在5-8單，這成績在重慶古風(fēng)攝影中的已經(jīng)很不錯。

攝影：一只旦

但她遇到的問題是“重慶缺乏古風(fēng)氛圍，無論是模特資源、場地條件、還是同行的水平都不夠理想”。

因此她開始考慮搬到杭州，那里模特資源豐富，攝影氛圍也很好。然而，賣房搬家、帶全家遷移的成本過高，讓她猶豫不決。

我給出了以下三點建議：

1. 旅拍快閃店，逐步過渡

這位學(xué)員想要的主要是杭州的模特資源和客源，可以先嘗試每月飛去杭州一周，接一些拍攝訂單，也拍些創(chuàng)作作品。通過一段時間的嘗試，看看是否適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以及是否能穩(wěn)定接到訂單。

他也可以在自己的私域中發(fā)布消息，比如“計劃去杭州旅拍，開放5個名額”。每次去杭州都可以同時做創(chuàng)作和客片積累，嘗試3-6個月，如果杭州的客源逐漸穩(wěn)定，再考慮搬家會更穩(wěn)妥。

類似的例子，我有個朋友，他的攝影工作室已經(jīng)是千萬級別，他們在拓展廣州店時也不是一開始就投入幾十萬開店，而是先開了三個月的快閃店，通過現(xiàn)有的宣傳資源，先吸引足夠多的客人，等客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定后，才決定正式開店。

2. 旅居而非定居

考慮到她已婚并有孩子，如果貿(mào)然搬家，整個家庭的負(fù)擔(dān)會很重。所以可以考慮“旅居”而不是“定居”。

比如給自己設(shè)定一年時間，帶家人去杭州嘗試，但不賣掉重慶的房子，而是在杭州簡單租個房子。這樣可以以較低的成本測試在杭州的事業(yè)能否成功。如果一年后發(fā)展不順利，也可以輕松回到重慶，避免了“一定要搬家”的心理負(fù)擔(dān)。

3. 找到必須去的理由，避免遺憾

換城市一定要有一個不可或缺的理由。我之前有個朋友在考慮去大城市還是回老家時，我就問他兩個問題，第一個我說“你以后一定回老家嗎？”他說一定會回老家，第二個我問他：“如果不去大城市闖一闖，這輩子會不會有遺憾？”如果你的答案是肯定的，那我建議去試試，但不必抱著“一定要定居”的決心。

人生幾十年，去一個地方嘗試一兩年并沒有什么大不了，大不了再回到原來的地方。

總結(jié)

攝影這個行業(yè)本身就存在地域差異。不同城市對攝影的需求和偏好不同。如果想拍明星，大概率需要去北京；想拍時尚商業(yè)，則需要去上海；而想拍漢服，西安則是個好選擇。所以選擇城市時要根據(jù)自己的定位來判斷。

做攝影人有自己的向往很重要，人生能夠靠自己熱愛的事情生存下來實屬不易。如果心里有遺憾，不妨去嘗試，人生每一步都算數(shù)，沒有所謂的彎路。

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攝影師轉(zhuǎn)型新賽道如何拓展資源

我們有一位學(xué)員在大連做寵物攝影。由于剛剛回到大連，他的朋友圈人數(shù)只有313人。早期主要拍攝靜物，但后來發(fā)現(xiàn)寵物攝影在大連市場不錯，競爭也比較小，因此決定專注這一方向，但是目前卡在了突破客源這個難關(guān)上。

攝影：奇愿攝影

以下是我給他的拓客建議：

1.借助大型機構(gòu)資源

首先，看看是否有大型機構(gòu)可以合作，例如寵物協(xié)會舉辦的活動。這位學(xué)員已經(jīng)開始幫這些活動拍攝，但因為不好意思加人，錯失了很多拓客機會。其實大可不必，拍完活動后把顧客的寵物照片展示給他們，如果他們喜歡，就順理成章地加微信發(fā)照片。

類似地，如果你是做兒童攝影的，可以去幫幼兒園拍活動照，或者在小區(qū)舉辦活動時主動拍照，這些都能幫助你快速積累潛在客戶。

2. 拓展渠道合作

每個城市都有很多寵物店、寵物醫(yī)院和寵物美容店。這些店每天都會有顧客帶寵物來洗護(hù)，顧客之后可能會想要一張寵物的定妝照。

你可以在平臺上篩選大連排名靠前的 100 家寵物店，逐個去談合作，為在店里消費達(dá)到一定金額的顧客提供免費寵物寫真。這樣不僅能增加曝光，還能獲取顧客資源，快速擴大朋友圈的人數(shù)。

對于這位學(xué)員來說，如果能從313人擴大到3000個本地寵物客戶，他后期的訂單來源就不再是問題。

3. 加入并活躍于寵物群

大連當(dāng)?shù)匾惨欢ㄓ泻芏鄬櫸锶海热珏薰啡骸B(yǎng)貓群等。這位學(xué)員也已經(jīng)加入了一些群，但因為擔(dān)心打擾到別人而不敢主動加人。此外，他的微信名是“奇愿寵物攝影”，顯得目的性太強，容易讓人戒備。因此，我建議他換成真人名字和頭像，增加親和力。

在群里很重要的一點，一定要展示自己的價值。例如，在群里分享一些拍得很好的寵物照片，推薦一些適合拍攝的地點，讓大家看到你的拍攝效果。這樣，其他群成員自然會對你產(chǎn)生興趣，愿意主動聯(lián)系你。

此外，還要重點與群主或群里的 "KOL"打好關(guān)系，甚至可以為他們的寵物免費拍套寫真。如果他們覺得照片拍得好看，愿意主動分享在群里，那你在群里被認(rèn)可的機會也會大大增加。

總結(jié)

對于新手?jǐn)z影師，大家往往害羞，不敢主動拓展資源，只是在社交媒體上發(fā)發(fā)小紅書和抖音。但作為一個商業(yè)個體，想要完成商業(yè)循環(huán)，就必須大膽走出去，鏈接更多資源，資源才會反哺你。不要覺得你是在占別人便宜，其實你是在為別人創(chuàng)造價值。

希望今天分享的2個案例對你有所幫助，如果有其他想了解案例，可以在評論區(qū)留言。

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