編者按

時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復成立，目前已至二屆。但細數源頭，應追溯于2006年最早成立的珠三角地區巫山同鄉會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月四期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創業故事，既為過往作個總結，也給未來一個傳承。

互聯網自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔、奉獻以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關注和閱讀。

《“醫”路前行》

陳順俊

廣東埃納生醫療集團有限公司 董事長

廣東省重慶巫山商會 常務副會長

【人物檔案】

陳順俊，男，1972年1月出生于重慶市巫山縣大昌鎮，廣東埃納生醫療集團有限公司董事長，廣東省重慶巫山商會常務副會長。

一身運動裝，一路慢跑，假日里的陳順俊難得清閑，撇下公司事務讓自己運動起來。

一身汗，一身輕。釋放下來的陳順俊享受著運動帶來的愜意。

這是陳順俊多年養成的習慣，也是他打拼創業的感悟：始于興趣，終于堅持，成于熱愛。這位執著于醫療行業的“70后”，正“醫”路前行。

職場路上的困惑

1992年，陳順俊從萬縣中醫學校畢業，分配到巫山縣官陽鎮衛生院工作。報到那天，陳順俊從老家大昌鎮搭乘貨車一路顛簸，一路耽擱，將近兩個小時才到達目的地。

當晚，醫院領導和同事熱情接待了陳順俊，讓他感受到了單位的溫暖。當走上工作崗位，面對前來看病的群眾，陳順俊又覺得自己很多時候無能為力。醫院缺醫少藥不說，更缺少檢查儀器和手段，很多病因無法查找，只好建議患者去大醫院。看著患者失望的神情，陳順俊既自責又無助。

學醫是為了治病救人。想到自己學醫的初衷，陳順俊的心里極不平靜。難道就這樣日復一日地混下去嗎？陳順俊有些不甘心。

九十年代初期，“下海”風潮興起。陳順俊也想嘗試一番。可真正要跨出這一步，他才覺得異常艱難。一方面，不想丟下醫學專業，舍棄“鐵飯碗”；另一方面，又覺得現實與理想差距太大，不想就這樣耗費青春。

思來想去，陳順俊還是決定走出去，哪怕一無所有也要拼一把。

探索路上的闖蕩

1994年，陳順俊辭去公職，前往廣州闖蕩。

雖然具有醫學背景，但要在廣州求職醫學專業的工作談何容易。那些天，滿腦子找出路的陳順俊像無頭蒼蠅到處亂撞，一天天下來，身心俱疲。當饑腸轆轆時，滿大街卻找不到一家像樣的川味餐館。身在異鄉更想家鄉，哪怕是一口醇正的咸菜。濃濃的鄉愁在陳順俊心里升騰，也讓他有了一個大膽的想法——在廣州開辦川菜館。

雖然看準了市場，可陳順俊卻拿不出啟動資金。萬般無奈之下，他說服父親用房產作抵押貸款1萬元，然后東拉西湊與人合伙開起一家口味純正的川菜館。為減少開支，陳順俊既當服務員，又當管理員，起早摸黑，忙得不可開交，累得直不起腰。盡管這樣，餐廳仍只能勉強維持。眼瞅周圍餐廳越來越多，生意越來越難做，陳順俊只好將經營一年多的餐廳關閉。

初試牛刀，就被殘酷的市場撞了一下腰，陳順俊不愿就此止步，不斷尋找新的突破口。一天，陳順俊與朋友聊天時說到中藥材市場，讓他來了興趣。一來自己學醫出身，熟悉藥材；二來廣州中藥材交易平臺多，市場潛力大。于是，陳順俊迅速聯系老家熟人購買道地藥材，然后銷往廣州中藥材市場。這本是一個市場風口，也是一個風險相對較小的項目，可由于選材把關不嚴、藥材保管不善、物流成本高等原因，沒賺錢不說，還倒貼幾萬元錢。

切身體會到在外闖蕩的艱難，難道就這樣無功而返？陳順俊一遍遍叩問自己。天生不服輸的陳順俊下定決心：既然選擇走出來，就不能輕易走回去。他更相信，身處改革開放前沿的廣州一定會有大把機會。

打拼路上的沉淀

一次次創業，也讓陳順俊有了更多的理性思考。創業路千萬條，總有適合自己的一條。

哪一條適合自己？

陳順俊在觀察，在思索，在謀劃。

機緣巧合。1995年，陳順俊進入一家醫藥公司做醫藥代表。這是一份銷售工作，需要很強的協調溝通能力。對陳順俊來說，既熟悉又陌生。陳順俊熟悉醫療用品，但對銷售領域知之甚少。

不管怎樣，最起碼又回到了自己心心念念的醫療行業，那就先入行再說。醫藥代表競爭激烈，陳順俊所在的醫藥公司有醫藥代表80余人，但每年幾乎要淘汰一半。陳順俊捏了一把汗，不知道能不能在大浪淘沙般的角逐中脫穎而出。

銷售如同醫生看病——望、聞、問、切，陳順俊深諳其道。在業務開發、銷售服務、客情關系等實踐工作中，全面展現醫學背景和溝通能力，半年時間就躍居銷售前茅，月工資達到6000多元。第二年，陳順俊被升任為銷售主管，帶領團隊大力開拓市場，并迅速成為了銷售冠軍。

“銷售中也吃過閉門羹，但都堅持下來了。”回憶起那段時光，陳順俊笑著說，自己學過醫，溝通交流更有同理心，更加順暢。與有些死纏爛打式的推銷不同，陳順俊始終堅守行業底線，始終以醫生的專業態度推銷產品。他經常告誡團隊：推銷的不僅是產品，更是你自己！

“講授中帶有專業，微笑中帶有真誠。”正是這種態度讓陳順俊在醫療銷售行業站穩腳跟。入行后的陳順俊不僅收入穩定，還積累了人脈資源。“我與一些三甲醫院資深專家建立了密切聯系。”陳順俊坦言，這種聯系不是靠推銷產品，而是對某一領域的共同興趣，這也是醫生之間的共情。

從開辦餐廳、倒騰藥材到醫藥代表，一路拼搏，一路沉淀。陳順俊感到特別滿足，甚至想過回老家買房養家，這種“見好就收”的想法時常在腦海里跳動。但在夜深人靜時，他經常會想起鄉親們看病時失望的表情，陳順俊潛意識渴望獲得更大的人生價值。最終，陳順俊選擇留在廣州，等待他的將是另一條充滿挑戰的賽道。

醫療路上的迸發

1998年，陳順俊自主創業成立埃納生醫療公司，從事醫藥銷售。熟悉的人脈、積累的經驗讓陳順俊做得順風順水，短短四年時間，銷售團隊從最初的十幾人發展到150多人，銷售額突破億元。

醫藥銷售如同敲門磚，讓陳順俊深度洞察醫療行業的迫切需求。陳順俊了解到，一些經驗豐富的專家在臨床中發現了某一疾病的創新治療方案，安全有效的創新產品，卻苦于無法直接運用到治病救人，從而減輕病人的痛苦。

陳順俊毅然決定開啟研發、生產、銷售于一體的創業之路——

2010年入股西安申蘭生物醫學工程有限公司，完成了由流通商貿企業向制造實體企業的成功轉型。

2014年，成立河南埃納生醫療科技有限公司及醫用耗材研發中心，主要生產麻類耗材。

2016年，成立深圳研發中心，研發超導系列茶品。

2018年，成立中山研發中心，研發IVD、精準醫療系列產品；成立廣東埃納生醫學轉化中心。

2019年，成立東莞研發中心，研發可視化系列產品；成立重慶安納生生物工程有限公司；河源江東新區生產總部落成并投產；

2021年，埃納生被授予廣東省專精特新企業。

2023年，埃納生與中國初級衛生保健基金會達成戰略合作；世界級產品第二代李遜鏡項目落地埃納生。

一步一個腳印，一年一個臺階。

陳順俊是幸運的。創業以來，自主研發的電療超聲治療儀、三合一回路消毒機、4K腹腔鏡、麻醉視頻喉鏡等產品陸續投入市場，并擁有一大批高精尖項目立項，目前獲得專利180余項、軟件著作權超15項、商標70余項。

幸運的背后是專業支持。為保持產品技術走在行業前沿，打造持久的市場核心競爭力，埃納生集團長期與中山大學、廣州醫科大學、廣東藥科大學、華南理工大學等院校在產學研領域積極拓展，快速實現產品的升級換代。比如，集團研發的最新一代超高清4K腹腔鏡，首次提出微創領域超微內鏡概念、世界首創一次性多功能精囊鏡等高端領域及產品核心技術的攻關，現已在很多醫院臨床使用。

“聚焦臨床需求，研發前沿產品。”陳順俊說，埃納生集團以麻醉重癥、微創、IVD體外檢驗試劑檢驗、超聲康復、醫用新材料五個領域為主的系列產品，擁有各類產品注冊證超過60個，在研產品超100個。

隨著國家政策的支持鼓勵，埃納生集團已完成全國30家分公司市場戰略布局，每年的銷售業績保持50%以上的高速增長。2020年，新冠疫情全球爆發，埃納生集團迅速調整方向，急國家所需聚合核心力量，在短時間研發出第一代全自動消毒機器人，生產多系列疫情物資，多次捐贈大批急需物資到抗疫一線，體現了埃納生的社會責任和擔當。

“擔當社會責任是企業的軟實力。”陳順俊介紹，這些年除了經營企業外，還把精力投入到全國基層醫療高質量發展援建工程。這是由中國初級衛生保健基金會組織發動，旨在提高基層醫療的醫療水平和醫療服務質量的一項公益項目。身為辦公室常務副主任，陳順俊經常深入國內邊遠地區捐贈醫療物資和設備。談及參與這項活動的初衷，陳順俊感慨地說，從基層衛生院走出來，更能體會醫療設備和人才的重要性，這個公益組織能更好地推動基層醫療高質量發展。

“創業的根扎得越深越持久。”陳順俊稱，企業產品能夠服務患者，幫助很多人提高生命質量，這是一件很有意義的事。將新技術與臨床康復需求進行深度探索和融合，幫助更多人，這就是他追求企業價值的底氣。

能把喜歡的事作為奮斗一生的事業，這讓陳順俊倍感滿足。他坦言，創業改變了自己的性格。“以前喜歡找捷徑，創業越久，我就越明白，小聰明做不成大事，必須錘煉、沉淀，不斷修煉自己。”

“計劃五年內上市。”陳順俊的話語鏗鏘有力。從追求技術的極致到與患者需求適配，陳順俊帶領團隊不斷鉆研，基于臨床場景和用戶需求開發產品，直擊患者痛點，創造溫度，讓病痛不再寒冷。

這是陳順俊學醫的初心，也是他“醫”路前行的使命。

企業介紹

公司簡介

埃納生醫療成立于2002年，總部位于廣州，是一家集學研產銷為一體的醫療器械集團公司。集團下轄廣東埃納生醫學科技有限公司、河南埃納生醫療科技有限公司、重慶安納生生物工程有限公司3家生產企業，以及1家醫藥批發企業、4個營銷事業部和1個公益事業部，銷售網絡輻射全國。

公司優勢

▲醫療器械新銳企業：

廣東埃納生醫療集團有限公司擁有生產場地5萬平方米，萬級及十萬級凈化車間5000平方米，無塵電子車間2萬平方米，其中自建廠房4萬平方米，目前員工500余人，其中研發人員有58人，全職博士6人，教授級專家顧問20余人。

▲技術引領型企業：

公司以高水平科技自立自強和實現進口替代為使命，建有IVD 檢驗試劑研發中心、光電研發中心和智能制造、省級博士工作站等多個研發平臺。開發了麻醉重癥、微創內鏡、康復護理（高分子材料）、體外診斷四大系列150多個產品，其中139個產品已經獲得批文，多個產品技術處于行業領先或國際領先地位，并獲得專利140余項。

▲IPO重點培育企業：

獲得高新技術企業、科技型中小企業、省級專精特新企業、科技小巨人、省級工程中心、省博士工作站、市級工程中心、市級技術中心、知識產權貫標企業、武器裝備質量管理體系認證企業、廣東省質量信用A類醫療器械生產企業、廣東科創企業IPO培育計劃重點培育企業等相關資質和榮譽。

公司發展歷史

2002年，埃納生在廣州正式掛牌成立，經營醫藥、代理、推廣、銷售，當年銷售突破一億元。

2010年，入股西安申蘭生物，完成了由流通商貿企業向制造實體企業的成功轉型。

2014年，成立河南埃納生醫療科技有限公司及醫用耗材研發中心，主要生產麻醉類耗材。

2016年，成立深圳研發中心，研發超導系列產品。

2017年，集團落戶河源市江東新區。

2018年，成立中山研發中心，研發IVD、精準醫療系列產品。

2019年，成立東莞研發中心，研發可視化系列產品。

2019年，成立重慶安納生生物工程有限公司。

2019年，埃納生江東新區總部一期落成典禮并投產。

2021年，河南埃納生醫療科技有限公司從駐馬店市搬遷至漯河市。

2023年，埃納生總部二期大樓動工建設，預計2024年投入使用。第二代李遜鏡項目落地埃納生。

2023年，埃納生與中國初級衛生保健基金會達成戰略合作，開啟公益平臺戰略的新章。

公司產品

聚焦四大領域，實現產品結構多元化：

知識產權

戰略定位