用戶的提問：

舟安老師你好，每次看你的案例分析我都醍醐灌頂，記錄了好多好多細節，我有一個問題就是，我是做銷售的，我的領導是空降的，但他原先是我前單位的上級，他給了我蠻大的授權，讓我做業績。下半年開始，我們兩好像有點離心，我覺得他不太懂產品，他覺得我業績不行，請問我要怎么樣向上管理爭取更多的資源，并獲得更多的信任和支持呢？

【舟安的解答】

你要知道的三個真相（必須背誦）：

1、空降，是一個人面對一個體系；

2、銷售，就是一個用結果說話的地方；

3、講關系的前提，是你本身就有價值。

我們在這個三個真相前提下，來拆解一下你的這個問題，舟安看到的是：

1、你的職位空降領導，目前的壓力肯定是非常大的；

2、你是他熟悉的人，他肯定會先重用你，這是一種信任，也是一種慣性。給你一定的權限，讓你開疆拓土，這也是他破局的好方法；

3、顯然，你的表現是不符合他的預期的，空降領導的態度變化和對你表達的結論，已經很好地說明了這一點，他的耐心，已經被消磨光了；

4、你目前的能力接不住，領導耐心和時間又很有限，出現這種狀況是非常正常的。要知道，你的前領導來這家公司，也是想穩下來做事情的。舉個例子，當下的他：是不敢得罪銷冠的，對銷冠也要讓三分，這就是他的處境；

5、我感受到的是：你的領導有很強的不安全感。新官上任，他也有他的KPI指標要完成，急于要出業績，他想讓你出成績，這樣他也可以未來幫你爭取更多資源，自己的任務也可以完成。

結論：你只有干出業績，拿到讓人信服的銷售結果，這樣才會讓團隊其他人能服服帖帖，他才會二次信賴你，否則你想獲取更多資源，想獲取信任，基本沒戲。

題主你所暴露的問題：

1、全程只看到自己，看不到你領導的真實處境，無法做到換位思考，對局面的判斷不清晰；

2、就算你領導對產品認知是零，這也非常正常，也是你必須要面對的外部現實；

3、你以為刷以前的關系就有用，你把職場想的太簡單了，一切以利益說話，你不能創造價值，就和路人一樣；

4、職場，是講價值的地方，想抱領導大腿的人有很多很多，多想想憑什么是自己?

5、不要幼稚地認為，過去建立的情感與關系，就能讓你一勞永逸，關系永遠都是流動的。

希望這篇拆解對你有啟發或者幫助。

注：為了保護提問者的隱私，文章中的一些細節只能隱去，公眾號層面無法展開更多。大多只能停留在問題的第一層和第二層。

如果你想了解更多深入的內容，可以前往我的知識星球。舟安的星球提供的是：管理、職場、人性、轉型等問題的深度內容，你可以在一年內向我多次提問。

只要不是問題過于空泛，我都會耐心解答，為大家提供切實可行的建議。即使你目前沒有具體問題，也可以圍觀舟安為他人解題，從案例中學習，盡量避免在人生大事上踩雷。

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