應屆畢業生在剛出社會的時候，很多人都會選擇去一些招聘軟件上去看一下有哪些適合自己的崗位。那么在這個刷公司的過程之中，不外乎肯定會刷到保險公司，同時也會有一部分人可能會選擇進入保險行業，為什么呢？

保險

因為在眾多工作中，保險行業公司的招簡里可以說是有現在大學生最喜歡的幾個詞，不加班，雙休，工作時間比較短，一天只需要工作兩小時，其余時間都是自由工作，甚至有些應屆生也聽過保險公司是出了名的旅游多，方案多，活動多，甚至收入很高等等的因素吸引著許多的應屆生，一股腦的扎進了保險行業里面來，但真正保險行業到底適不適合應屆生做，其實我們可以從幾個維度來分析。

保險行業

在探討適不適合去這個行業工作的前提就是我們要對這個行業多個維度的進行了解，以及深入分析：

一、收入不確定性大

?無固定底薪：保險行業往往不提供無責任底薪，這意味著員工的收入完全依賴于其業務量和簽單情況。對于剛踏入社會的應屆生來說，這種收入模式可能會帶來較大的經濟壓力，保險行業非常考驗自控性以及自律性的，你不自律，神仙也救不了你，每天上完兩個小時班就想著回家去睡覺休息，出去玩，最后到月底發現一分錢工資也沒有，我明明每天都去了兩個小時上班，但依舊沒有工資沒有收入，多么可悲。

?業績波動大：保險行業的收入具有極大的不確定性，可能這個月收入頗豐，自己的朋友，親戚支持自己的工作，幫助自己成交了一單業績，但是下個月如果沒有找到目標，業績就會直線下降。這種收入的不穩定性對于需要承擔固定生活開支的人來說，是一個不小的挑戰。

二、客戶資源難以獲取

?自主獲客難：保險公司通常不會為銷售人員提供源源不斷的客戶資源，而是需要他們自己去開拓和維護。對于缺乏社會經驗和人脈資源的應屆生來說，這無疑是一個巨大的難題，畢竟有很大一部分的應屆生，都是帶有一點點社恐的，在初期與人交流的過程之中說白了，能正常溝通都不錯了，更何況在溝通的過程中，還要去跟他導入保險的觀念去銷售保險的產品，這無疑是一個不小的挑戰。

?競爭激烈：保險行業的競爭異常激烈，銷售人員需要不斷與同行競爭以獲取客戶資源。這種競爭環境可能會給應屆生帶來較大的心理壓力和挫敗感，初期還好，如果說是已經到了客戶要繳費扣款的時候，甚至到了月底，你要沖刺業績的時候，突然之間被同行競爭，以至于延緩了客戶成交的時間，對自己內心的挫敗感是會非常大的。

三、職業穩定性差
?人員流動性大：保險行業可以說是在13年起就有一個美名，就是流失率最高的行業，沒有之一，由于收入不穩定和客戶資源難以獲取等原因，保險行業的人員流動性通常較大，因為受不了業績壓力，以及沒有穩定的收入，很容易產生離職的沖動，離職的念頭，作為應屆生，在剛進入一家公司之后，如果正好有那么一兩個新認識的朋友，因為業績壓力扛不住，離職了很容易讓應屆生產生焦慮和不安的情緒，從而促使著他們也會動搖自身對這一份工作的認可度。

四、勞動權益保障不足
?非正式員工：保險代理人通常與保險公司簽訂的是代理合同而非勞動合同，這意味著應屆生不是公司的正式員工。因此，可能無法享受公司提供的社保和公積金等福利待遇，五險一金都需要自己繳納。

?商業保障有限：雖然一些保險公司會為銷售人員提供商業保險等保障措施，但這些保障通常具有一定的限制和條件，最常見的就是你在職我給予你保障，你離職了那保障自然失效。而且最關鍵的一點就是，這些保障并不能替代正式的社保和公積金制度。

應屆生

綜上所述，雖然保險行業具有一定的優勢和潛力，但對于應屆生來說，由于其收入不確定性大、客戶資源難以獲取、職業穩定性差、勞動權益保障不足等原因，不建議應屆生一上來就去找保險行業的工作。

這中間也有一些例外的，比如說你讀的名牌大學，或者是研究生學歷，這種學歷很高的，可以去應聘保險公司的內勤崗位例如督導，運營，自媒體等，那么這種崗位大多數都是跟保險公司簽正式的勞動合同，福利待遇也相對較好，只是薪資待遇上面可能就不是特別的高，畢竟沒有提成。還有就是家里面的資源非常好，比如說您的父母是上市公司的老板，他們的人脈關系網非常的大，非常的好，那么這種類型的應屆生也是可以來保險公司上班的，而且你會做得非常的輕松，因為你先天性就是比別人資源多，人脈廣，而且成交周期短

當然，如果個人對保險行業有濃厚的興趣并愿意付出努力去克服這些困難，那么也可以嘗試在這個行業中尋求發展機會，不過就是初期肯定難度會非常大，需要非常的吃苦，同時你還要應對保險公司每月的業績考核的壓力以及主管領導的各種PUA，各種畫大餅。

小編是在保險公司做了近五年，可以說對于保險公司的套路，我是非常清楚的，不是說你進入保險公司，不能給自己的家人和親朋好友推薦保險，讓他們在你這購買保險，而是保險最容易讓人想到的詞語就是拒賠，就是買的時候很容易，賠的時候各種坑。

而這些坑，以及拒賠，其實大多數都是來源于業務員對保險產品還不是特別了解的情況下，因為傭金高，業績壓力，而急促的為了賣保險，而賣保險，而因為你在初期專業知識不強，這個時候陌生人你很難銷售出去，那無疑只能從身邊的親朋好友下手，因為有著這層親戚關系，朋友關系，相對的還是很信任你的，同時也是為了支持你的工作，也不會對你的專業考驗難度太大，只要你講清楚基本的就可以了，一些細枝末節的東西太過于苛求你，而這恰恰為日后的理賠埋下了巨坑。

如果真的想要進入保險行業，一定要記住兩個字，學習
只有學習才能讓你變得專業，才能讓你在銷售保險的時候對得起每一位客戶，親戚朋友對你的信任。

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