茶葉直播間風(fēng)風(fēng)火火，秋茶的品質(zhì)和行情，也比去年好一些。

品飲市場一直在，但整體而言，山頭茶原料大積壓的現(xiàn)象，沒有根本改變。

直播間大賣，山頭原料大積壓，茶葉市場冰火兩重天的背后，仿佛沒有賣不出去的茶，只有賣不出去的價。

春天不收茶，秋茶低價掃

上個月秋茶，在勐庫的時候。

一個廣東的茶商朋友，突然來廠里。往年秋茶都不來茶山的，今年突然跑來了。

一見到他，老楊就很驚訝地問：什么風(fēng)把你吹來了。

茶老板很直接地說：今年秋茶品質(zhì)不錯，來收茶葉。

低價掃貨

老楊趕緊打趣說：春茶的時候，來轉(zhuǎn)一圈，帶著6箱茶葉就回去了，這會兒來收茶？

茶老板笑了笑，眼神里透露著險惡，說：

春茶的時候死貴，既然那么貴，能賣多少就收多少，多一公斤都不要。

等降價了，再來低價收。有的茶農(nóng)把春尾當(dāng)頭春，要現(xiàn)場試茶，就來了。

然后，茶老板問：你們今年做了什么茶葉。

老楊回道：冰島南迫古樹秋茶做了80公斤。昔歸古樹秋做了30多公斤，昔歸混采800公斤。冰島壩歪古樹秋茶全做了白茶，中小樹做生普。今年秋茶品質(zhì)好，價格低，賣的還不錯。

茶老板說：你們的冰島壩歪中小樹，一公斤讓你賺20塊，全給我，我要發(fā)一批熟茶。

老楊聽得一愣一愣的，心想：茶山原料這么透明，中小樹秋茶這種雞肋茶葉，只要能回本都賣。

眾籌分茶

喝茶的時候，廣東的茶老板又出奇怪的主意：今年的秋茶不錯，要不要再掃一批？

老楊感覺秋茶已經(jīng)夠多了，不能再收了。就說：量很大了，再收賣不完了。

茶老板淡定地喝著茶，說：我是在想，我們不能這樣被動。我自己去找茶農(nóng)買茶，勢單力薄，容易被拿捏，還不如咱們抱成一團(tuán)，以量換價。

比如，看上某個寨子的茶，我們?nèi)鍌€人找茶農(nóng)，拿貨直接1噸起，幾個茶商一分，每人不過幾百公斤。

但是，價格我們自己定，給茶農(nóng)開個價，愿意賣就賣，不愿意賣，自己留著。

最終，在他的忽悠下，某個寨子的茶葉，以去年同級別四分之一的價格，干了1噸多秋茶。分到手里，多了300公斤。

茶葉越來越難做，茶商會更珍惜手里的現(xiàn)金流。

春茶時候，如果終端市場需求旺盛，春茶季就好做。如果市場需求一般，有多少市場就做多少茶葉，將是茶商的常態(tài)。

茶葉積壓在茶農(nóng)手里，等過了春茶，下半年，茶商再來低價收貨。茶農(nóng)季節(jié)性拿捏茶商的日子，永遠(yuǎn)過去了。

這是山頭茶增量放緩后，茶農(nóng)和茶商爭奪有限的市場，雙方博弈的必然結(jié)果，意料之中，情理之中。

臺地茶，搶山頭茶的市場

茶客手里有錢的時候，喜歡研究茶文化。

當(dāng)茶客消費(fèi)降級時，茶葉，越來越回歸農(nóng)產(chǎn)品。

山頭茶如果還守著高價，站在過去的十年風(fēng)光里傲視群山，除了少數(shù)口感無法復(fù)制的山頭。大多數(shù)山頭茶，遲早被臺地茶打得親媽不認(rèn)。

臺地茶市場的進(jìn)化

臺地茶在茶葉直播間，銷量非常可觀。

一提起臺地茶，很多人會想到10塊錢的原料，印上冰島老班章的包裝，通過茶葉直播賣到市場。

然而，如今的直播間，雖然仍然賣臺地茶。但是，收臺地茶的時候，也是有選擇的收，收幾十塊一公斤、品質(zhì)更好的臺地茶。

這種變化，對市場沖擊非常大。

一開始，大廠也想不到，自己構(gòu)建起強(qiáng)大的經(jīng)銷體系，居然被臺地茶與直播結(jié)合，用低價打得毫無還手之力。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，中間商層層加碼，幾十塊錢的原料干到幾百上千。然而，兩年前，茶葉直播風(fēng)風(fēng)火火，直接把大廠的臺地茶暴利打回了原形。

到如今，大廠收不動茶了，反而是大的直播間在收臺地茶。

茶葉市場依然在。只是，從一幫人的手里，轉(zhuǎn)到另一幫人的手里。

直播間沖擊山頭茶

如果臺地茶越做越精，臺地茶與不知名的普通山頭茶的口感差距，會逐漸縮小。

當(dāng)年，憑著山頭二字，口感一般的山頭，也能賣兩三百一公斤。

如果臺地茶也優(yōu)中擇優(yōu)，那么，大多數(shù)口感沒有特色的山頭茶，在臺地茶的低價面前，毫無招架之力。

做山頭茶的也想不到，茶葉直播，會把山頭茶的新茶價格干下來，利潤逼到零。

茶葉市場，已經(jīng)徹底理性了。

整體來說，茶山原料大積壓沒有根本改變。

品質(zhì)很一般的山頭，便宜也沒人要。品質(zhì)好價格高的茶葉，收一點(diǎn)。唯獨(dú)價格便宜，且品質(zhì)不錯的茶，能走貨。

被市場教育了兩年，茶商也清醒了：做茶，無非是混口飯吃。古樹春茶雖然好，但活著更重要。守著好茶沒飯吃的日子，富了茶農(nóng)，苦了自己，何必呢。還不如做一些市場需要的茶，能賣得動的茶，茶葉的高價游戲，沒錢接盤，也不想接盤了。

現(xiàn)在苦苦煎熬的是，價格虛高的山頭。

這些山頭有名氣，品質(zhì)也還可以，但價格不降，或只降了一點(diǎn)點(diǎn)，茶商根本不買單。

放眼茶山，除了少數(shù)幾個山頭，大多數(shù)山頭的茶葉，品質(zhì)都做不到讓人一飲不忘。

這些山頭的價格，泡沫非常大。之所以能漲上去四五千一公斤，是時代的紅利。

前些年，市場行情好，名山漲，非名山也跟著漲。古樹漲，中小樹也漲，這種漲價是非理性的。

如今，品質(zhì)非常拔尖的茶，有少數(shù)玩家買單。但大多數(shù)山頭的茶葉，都是收入尚可的工薪階層在消費(fèi)。

茶客收入在下降，這些山頭的茶價卻不降，賣不出去才是正常的。繼續(xù)守著高價，只會繼續(xù)積壓。

最終就成了：都說市場難做，但茶葉，有人賣的好，有人大積壓。