賣(mài)房陪跑1.0服務(wù)內(nèi)容：

1，課程講座。形勢(shì)：線上或線下。

主講內(nèi)容為：

如何對(duì)自己的房子價(jià)格進(jìn)行系統(tǒng)性評(píng)估

市場(chǎng)走勢(shì)分析，市場(chǎng)的階段性節(jié)點(diǎn)及實(shí)操策略

賣(mài)房需求分析

系統(tǒng)性談價(jià)方案講解

一對(duì)一答疑

講座的主要價(jià)值在于，通過(guò)與客戶的溝通，讓大家對(duì)市場(chǎng)，以及賣(mài)房需求有更理性的分析判斷，也只有通過(guò)溝通，很多人才能逐漸明晰思路。有了清楚的思路，在賣(mài)房過(guò)程中，才會(huì)有真正的幫助。

我們?cè)谇捌谫u(mài)房陪跑過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多人按自己主觀的想法來(lái)給房子估價(jià)而不接受客觀的系統(tǒng)分析的估價(jià)，最終導(dǎo)致房子始終賣(mài)不掉，錯(cuò)過(guò)更好的時(shí)機(jī)。

通過(guò)講座的交流，效果應(yīng)該會(huì)更好。

2，一對(duì)一進(jìn)行房源的系統(tǒng)性估價(jià)。

包含：當(dāng)前市場(chǎng)分析，后續(xù)市場(chǎng)走勢(shì)建議、

價(jià)格的系統(tǒng)性對(duì)標(biāo)，包含同戶型分析，競(jìng)品房源分析及大市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格分析，并綜合給出估價(jià)范圍、

房況分析，區(qū)域市場(chǎng)分析，并給出賣(mài)出時(shí)機(jī)建議；

3，掛牌及過(guò)程調(diào)整建議。這個(gè)過(guò)程中，會(huì)給到關(guān)鍵的執(zhí)行動(dòng)作，讓大家知道怎么做。

在過(guò)程中會(huì)有適度的房源推廣。在此之前，我們嘗試過(guò)房源多渠道推廣（包括我們的客戶群，線下門(mén)店，及自媒體平臺(tái)），但是總體的效果并沒(méi)有那么理想，這是北京市場(chǎng)的客觀現(xiàn)狀，北京這種二手房比較充分的市場(chǎng)里，中介的曝光仍然是最主要的渠道。

4，與中介溝通需要注意的話術(shù)建議；（在一對(duì)一溝通中實(shí)現(xiàn)）

5，談判的線上一對(duì)一指導(dǎo)；

服務(wù)過(guò)程直到簽約賣(mài)出為止（總服務(wù)周期一年內(nèi)）。之所以考慮一年的周期，是因?yàn)閺倪^(guò)往經(jīng)驗(yàn)，以及賣(mài)房習(xí)慣上，一年期是完全足夠的。

在前期我們賣(mài)房陪跑過(guò)程中，多數(shù)房源的成交周期在1個(gè)月以內(nèi)。下單陪跑，但仍然想按自己思路賣(mài)房的，周期會(huì)比較長(zhǎng)，且不確定。

賣(mài)房陪跑相關(guān)問(wèn)題：

1，你們的服務(wù)流程是什么？

下單后，一到兩天內(nèi)會(huì)啟動(dòng)進(jìn)行房源的實(shí)看，估價(jià)，并進(jìn)行反饋。

開(kāi)始對(duì)掛牌房源進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。或未掛牌房源進(jìn)行掛牌。

過(guò)程反饋，需要客戶與我方時(shí)時(shí)保持溝通，我們會(huì)針對(duì)具體的問(wèn)題，給出思路及建議，包括過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作，保證賣(mài)房的效果。

談價(jià)前會(huì)跟客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通（如客戶需要），在談價(jià)過(guò)程中也會(huì)給出一對(duì)一指導(dǎo)。

2，下單賣(mài)房陪跑，與自己賣(mài)房有什么區(qū)別？

賣(mài)房陪跑的主要價(jià)值在于：第一，你能對(duì)所賣(mài)房子的價(jià)格有系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，知道合理價(jià)格是多少。賣(mài)與不賣(mài)的決策權(quán)還是在客戶那，我們不參與決策，但知道客觀事實(shí)很關(guān)鍵，不至于盲目賣(mài)房；

第二，陪跑過(guò)程中在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，只要客戶給了相應(yīng)的反饋，我們都會(huì)給出關(guān)鍵動(dòng)作，讓大家知道做什么。自己賣(mài)房的時(shí)候，往往很多環(huán)節(jié)上沒(méi)有關(guān)鍵動(dòng)作，或者是時(shí)機(jī)不對(duì)，就容易失去好的賣(mài)房機(jī)會(huì)。

第三，一對(duì)一陪跑，相當(dāng)于有了參謀。跟個(gè)人賣(mài)房不知道怎么決策完全不一樣。

3，通過(guò)賣(mài)房陪跑能賣(mài)出更高的價(jià)格嗎？

賣(mài)房陪跑是把整個(gè)賣(mài)房這件事做得更專業(yè)，更系統(tǒng)，也更科學(xué)。科學(xué)系統(tǒng)的賣(mài)房方式，比隨機(jī)賣(mài)房，結(jié)果會(huì)好很多。

4，賣(mài)房陪跑的價(jià)格是多少？

賣(mài)房陪跑是一項(xiàng)性價(jià)比很高的服務(wù)，在我們測(cè)試期，原則上還是以相對(duì)低的價(jià)格去提供服務(wù)。但會(huì)階段性漲價(jià)。

賣(mài)房陪跑1.0前期的價(jià)格仍然是500萬(wàn)以內(nèi)的房源，999元。500-800萬(wàn)房源1499元,800萬(wàn)以上房源1999元

服務(wù)周期：房子賣(mài)出或一年。

5，關(guān)于賣(mài)房陪跑的一些問(wèn)題，我們會(huì)在后續(xù)陸續(xù)更新，以解答大家的疑問(wèn)。

前期下單賣(mài)房陪跑的，可隨時(shí)參與講座等活動(dòng)。

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