一款在TikTok熱銷榜上的爆品，如何實現斷層式爆單，成為超級爆品？

保健產品“URO女性益生菌”給出的答案是：在備戰假日促銷活動期間，不斷加碼短視頻和直播矩陣。

在2024年10月21-27日這一周內，這款保健產品單日銷量最高達到了2.21萬件，當日關聯視頻為433條，關聯直播更是高達639場。最終以8.04萬件的銷量輕松登頂TikTok Shop美區排行榜，銷量幾乎是第二名的兩倍，周銷售額更是達到了156.24萬美元。

想要復刻“URO女性益生菌”的爆單案例？抓住節點營銷是關鍵。

在TikTok上，節點營銷總能在關鍵時刻引爆銷量，讓品牌業績不斷突破。特別是到了年末大促銷的狂歡季，它更是變身為GMV增長的超級助推器，讓銷售額直線飆升。

黑五、網一臨近，TikTok for Business推出了黑五節點營銷能量站專題，其中包括《黑五運營手冊》（點擊原文閱讀即可下載），詳細地告訴商家如何利用節點延長爆品的黃金周期，借助TikTok實現銷量的飛躍和業績的突破。

節點是爆品的催化劑

“爆品”，始終是TikTok商家們追尋的那一顆顆璀璨的“珍珠”。

單日狂銷10000單的頸部按摩儀、單店鋪GMV接近1000萬美金的假發、播放量上百萬次的保健眼貼……在TikTok這片創意無限的土地上，每隔一段時間，就會有新星產品在TikTok上冉冉升起，完成從新品到爆品的華麗轉變。

“爆品”被定位為自帶流量、銷量可觀的產品。在TikTok平臺上，近30天日均銷量超過30單，且未來30天增速超過30%即可稱為爆品，而超級爆品則是近30天銷量超過100單，且未來30天銷量大幅激升的產品。

TikTok for Business將爆品的打造過程巧妙地劃分為三個階段：破零-新品、新品-爆品、爆品-超級爆品。

TikTok是孕育爆品的沃土，對于有經驗的商家來說，把握節點就如同掌握了將爆品推向超級爆品的神奇催化劑。

節點營銷對于品牌來說有多重要？

在2023年黑五大促中，家居品牌Sweet Furniture的爆款產品“無扶手椅”，想必給許多跨境人留下了深刻印象。原本被認為“線上難出貨”的家具品類，卻在Sweet Furniture的巧妙營銷下，一躍成為2023年黑五期間GMV達到約1200萬美金的超級爆品，榮登當時TikTok Shop家居類目的榜首。

這款“無扶手椅”的成功，源于與合作達人的一次偶然發現——它能滿足歐美用戶“能盤腿坐”的體型需求。這一賣點一經挖掘，Sweet Furniture便在與更多達人的合作中不斷放大，結合精準的廣告投放，讓這款“無扶手椅”成為了爆品，推動了黑五期間整體銷量的飆升。

Sweet Furniture“無扶手椅”TikTok視頻截圖

TYMO BEAUTY，這個憑借一款直發梳就在美國個護市場掀起波瀾的品牌，在2023年7月底剛剛入駐TikTok，黑五期間GMV就直接沖上了500萬美金的高峰。這樣的成績，連TYMO BEAUTY自己都沒想到。

Meoky圣誕節日款

每一次節點眾多品牌都可取得不同程度的增長，例如Meoky限量版保溫杯的訂單量環比增長了26倍，HUANUO雙顯示器支架的訂單量則環比增長3.7倍。泡泡瑪特的單場直播GMV更是突破了28萬美金，把跨境品牌自播的銷售額記錄刷出了新高度。

泡泡瑪特直播間

TikTok for Business直接用數據說話：節點期間的生意幾乎占據了全年的半壁江山，美國的節點轉化效率更是高得驚人。在節點期間，素材點擊率能提升6%，商品客單價能增加8%，投放ROAS更是能增長10%。

美區大促節點，轉化效率更高

而對于那些準備出海和剛入局的商家來說，出單破零是關鍵。爆品方法論指出，破零的秘訣在于“選對品、投對廣”。從新品走向爆品，則需要達人助力、流量加持。

總體來看，品牌入駐TikTok，可以盡量多合作本土達人，且不必過分關注他們的粉絲數，有了優質的短視頻內容素材后，可以有針對性地投放廣告。如為達人內容投放Video Shopping Ads（短視頻廣告），延長優質內容生命周期，也可以結合短視頻和商品卡自動同時投放Product GMV Max，探索全域流量，提高商品GMV。

在黑五等特定的時間點，消費者的注意力會集中在節日的氛圍中，商家可以通過互動活動、特別優惠等節點營銷，大大激發消費者的購買欲望，將興趣轉化為實際購買行為，從而提升產品的市場熱度，幫助延長爆品的銷售周期。

大促如何延續爆品，實現持續爆單？

據悉，今年TikTok用戶對黑五的熱情比往年來得更早、更猛烈。有黑五大促標簽的視頻數量突破了20萬個，瀏覽量超20億次。商家們需要抓緊黑五大促這個撬動流量、延長熱門商品市場壽命的關鍵時機，把商品變成爆品，讓爆品升級為超級爆品，令銷量飛漲，促利潤飆升。

在這個黃金時期，制定一個有效的作戰計劃可以事半功倍。

《黑五運營手冊》中，TikTok for Business將黑五大促的運營節奏主要分為平銷期、預熱期、爆發期、返銷期，并建議商家采用分階段的策略，進行全面布局。

在平銷期，商家要以“商品測試”為重心，同步積累素材；預熱期，要注意通過自然流量與付費流量打造爆款視頻。

在爆發期，商家要以“投放”為助力，通過效果廣告加碼投入，利用品牌廣告沖刺Peak day爆發，加速銷售轉化；在返銷期，需要關注“二次轉化”，延續爆品的熱度，做好節后的流量承接，增加用戶的復購率，實現銷售的長尾效應。

黑五大促節奏

某塑身衣品牌就曾在其超級品牌日，借助Product GMV Max實現了節點大爆發。為了更加高效的管理投放，在平銷期到預熱期時，品牌的部分店鋪就已經開始巧妙地使用Product GMV Max，讓投手們從繁瑣的工作中解放出來。

到爆發期時，品牌主力店鋪也完成了一鍵式Product GMV Max投放切換，這不僅讓投放效率飛升，好像打開了流量的閘門，讓付費和自然流量雙雙涌入，帶來雙倍增量的效果。通過選擇合適的投放工具，品牌不僅迅速刷新了單日成交記錄，店鋪還躍升至美國店鋪GMV TOP1。

對于爆品的延續，打造爆品組套也必不可少。商家可以通過巧妙的組品策略，將熱銷單品組合起來，以此提升整體的GMV量級。如果想要孵化新的爆品，商家可以針對用戶的痛點，將現有的爆品與新品進行搭配，在保持現有爆品熱度的同時，為新品注入活力。

在東南亞市場，國貨家清品牌Seaways非常重視節點營銷，在投放節奏上會對應節點“寵粉”。在小促的時候，Seaways套組售賣的折扣幅度較小，到大促節點要做爆發的時候，會做更大的優惠，同時也會在比較重大的節點推出新品。這樣的組合拳，能夠充分利用已有的長尾流量，延長爆品的生命周期，讓整個產品線都充滿活力，從而持續吸引消費者的注意，實現“二次轉化”。

直播帶貨，是沖擊GMV高峰的又一利器。從2023年東南亞節點的一個表現來看，直播能占到40%的GMV，同時它的膨脹率也要達到30%以上。

TikTok for Business指出，直播能夠加快爆品走向超級爆品的周期。據觀察，爆品在成為爆品的第四周，如果用直播來助推，訂單增長的速度會比不開播要快上3-4周。如果不開播，前面短視頻投流或者內容運營足夠好的情況下，這個爆品在第7周是有可能成為超級爆品的；但如果開播，可能提前3-4周就會成為超級爆品，直播在這個時候會展現出更高的GPM、ROAS的表現。直播不僅能夠縮短爆品的成長周期，還能提升整體的營銷效率，讓商家在激烈的市場競爭中占據優勢。

對于經驗豐富的商家來說，做好“人貨場”，進行直播投流，是從爆品邁向超級爆品的一條必經之路。

“場”是指場景設置要保持一致性，包括場景配色、主播著裝以及商品陳列風格，以營造統一的購物體驗。要在“場”中，通過“人”和“貨”來吸引觀眾的注意力。“人”指主播，要采用3分鐘循環話術，前30秒講解福利，2分鐘內闡釋賣點，2分30秒就要引導用戶下單；“貨”則是指商品展示要有邏輯，購物車第1位給引流款，第2-5位給主推款，第6-10位給利潤款。

WooKoo負責人吞吞認為：“投流具有一個放大器的功能。投流可以讓直播間的訂單量從一天10單變成一天50單，或者一天100單。”

TikTok for Business推薦商家使用LIVE GMV Max進行直播投流，能夠自動探索多個流量版位，提升所選擇推廣直播間的總GMV。但如何判斷直播間是否適合投流？有三個數據可以用于衡量：一是場觀一直小于20個人、場均訂單15單以下，二是進房率大于6.1%，三是點擊成交率在2.3%以上。

黑五作為一個全球性的購物盛事，消費者們蓄勢待發，準備在這期間盡情“剁手”。通過黑五期間精心策劃的營銷活動和折扣優惠，商家可以吸引大量新顧客，同時加深老顧客的忠誠度。為了幫助更多商家在黑五取得增長，TikTok for Business近期推出了“節點營銷能量站”專題，涵蓋海外重點市場分析、平臺用戶趨勢洞察，整合平臺優勢、運營手冊、營銷產品和內容資源，商家可以點擊閱讀原文下載《黑五運營手冊》。

不僅如此，黑五期間銷量猛增的爆品，在拉高商家年度營收的同時，還能通過TikTok進行口碑傳播和用戶分享，為品牌贏得更多的曝光和討論。在接下來的年末大促中，商家將借助TikTok for Business提供的節點營銷策略，在廣闊的電商市場中實現品牌聲譽和品牌價值的雙豐收。