為提升固锝團隊大客戶開發能力，提高項目開發成功率，為業務拓展注入新動力，近期，固锝運營和人力資源部聯合舉辦“大客戶開發技能和方法培訓”。固锝領導對本次培訓高度重視，董事長吳炆皜，總經理滕有西等領導親臨現場，營銷、生產、技術、品質等相關部門約有120余人參與。

此次培訓邀請了中國第一家專業化的營銷管理咨詢公司——深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司董事長劉祖軻擔任講師，活動伊始，劉老師結合實際情況，為大家準備了一套切實可行的內訓賦能方案，以生動的案例、深入淺出的講解，為大家帶來了一場知識盛宴。

多種互動式教學，真實場景模擬

多種互動式教學、真實場景模擬等課程內容，讓家人們更全面地了解到大客戶開發的方法。有的家人感慨道：“這次培訓，讓我明白要多從自身尋找不足與差距，提升自己的能力，滿足客戶需求，成就客戶?！?/p>

分 組 學 習、交 流

培訓現場充滿了活力與激情，家人們分組學習，在交流中收獲知識與經驗。

大家通過案例分析、角色扮演等環節，明確了自己在“大客戶開發”中的角色和責任。在實踐中掌握技能，將系統營銷的核心理念——“以客戶為中心”牢記于心，大家表示在以后的工作中，會盡全力達到“一切從客戶的角度出發，真誠地幫助客戶、滿足客戶的需求?！?/p>

小 組 PK、探討、交流

隨著活動的深入，小組間以PK的形式進行研討，大家積極發言、分享自己的思考和見解，深入分析客戶“痛苦鏈”、了解客戶的“組織權力地圖”，把控內部決策機制；針對客戶需求，探討如何及時把握客戶對產品的技術、硬件、軟件等指標要求，為以后有效建立客戶關系管理，制定針對性的解決方案做準備。

滕總談道：“培訓的核心是‘聚焦’，只有聚焦能量，才能解決碰到的各種困難和挑戰，其次，要將學到的方法在項目中落實，以確定性的過程，將不確定的結果導向確定，希望大家都朝著實現‘使命必達’的目標不斷努力。”

吳董強調：“2024年是一個不平凡的一年，未來也將面臨更多新的挑戰，如何實現戰略規劃、達成目標，對大家的個人能力、團隊合作等方面都有極高要求，希望大家將‘攻堅戰’打好，達到‘降本增效’和效益的提升，未來繼續與固锝共成長。”

在有愛的氛圍中，培訓也臨近尾聲，共評選出6個優秀團隊獎和18個優秀個人獎，為勉勵大家的出色表現，吳董個人支出一萬多元用于優秀團隊和優秀個人的獎勵，也希望大家能以“內求利他”為導向，不忘初心，再接再厲。

“企業的價值在于員工的幸福和客戶的感動”，大家在相互學習的氛圍下，既精進了知識，也增強了團隊意識，這不僅是公司在人才培養和業務拓展方面的一次重要舉措，更是對未來市場的積極布局。