在農夫山泉鐘老板掀起的這一輪罵戰(zhàn)中，拼多多被推到了前面當靶子，但拼多多其實也很無辜。老胡說低價應該是一個可選項，當然整個社會不應該被低價的漩渦卷進去，其實這就是正確的廢話。

大家都說正確的廢話，那我來說一句不正確的實話，在像農村老人兩百多塊錢一個月退休金之類的社會保障體系下，低價就是必選項，就！是！必！選！項！，不存在任何其它的可選項。

我只舉例退休金而已，其它的保障體系其實也一般，失業(yè)保障有兜住碰到30歲中年危機的朋友們嗎？更何況還在整體居民部門債務高企的情況下，這個就不聊了，不禮貌。

道理就跟很多人抱怨年輕人為什么不愿意進廠是一樣的，說綜合工資也不低啊，但看看工資組成結構就會發(fā)現(xiàn)，底薪跟兼職日結的工資差不多，剩下的都得靠加班，這個時候，你說加班是一個可選項，大家都是自愿加班……他喵的這是自愿加班么。

只有在正兒八經上了八個小時之后能真真切切地到手綜合工資的水平，才有談加班是否自愿這件事情的前提。只有整個社會保障體系提升到了哪怕基本的水平，比如絕大部分老人單純靠養(yǎng)老金可以維持基本吃喝這樣的水平——其實也不高，一般農村地區(qū)一個月一千五就差不多了——低價才是一個可選項。

再回到拼多多，拼多多提供的只是一個購買渠道和平臺，告訴你可以這里可以買到便宜東西，但是，人也沒攔著你去買貴的東西，你可以去買呀，我讓你不去那些大牌旗艦店沖了么。

但便宜且量大必然代表著有一些問題。我舉個例子，一份外賣你買來9.9元，先不說這個價格代表著什么食材，它至少說明了給你送這份外賣的外賣員花了可能小半個小時給你送，就只有一兩塊錢的辛苦費。便宜是不是好事？是好事，你作為打工人你的人工成本是不是也是好事，你可能覺得就未必了，但現(xiàn)實就是，便宜的產品和高昂的人工成本是不可能都要的，真實商業(yè)又不是霸道總裁里的劇情。

你大學的時候專門薅羊毛，做成攻略給學弟學妹，你大學畢業(yè)學弟學妹們薅羊毛薅的就是你自己的血汗羊毛，射出去的子彈正中自己的眉心。

從產品本身來說，便宜又要量大還得穩(wěn)定供應，只能想招數了，比如孔雀石綠，一種違禁藥品，但屢禁不止，為什么，因為這玩意加一點點進去，在運輸活魚的過程中，就能起到有效殺菌的作用，一車就可以多運很多魚，能節(jié)省很大成本，而這玩意又便宜又好用，唯一的缺點是對人體不好，但只要你發(fā)現(xiàn)不了那就是沒有缺點，所以就看監(jiān)管了。

再比如雞蛋，量大還便宜只能加大產能提高雞的存活率，常見做法就是懟抗生素，像恩諾沙星之類的，能大幅度提高母雞生存率，嘎嘎下蛋，你就想象成你老板為了讓你更接近牛馬天天給你打雞血讓你亢奮差不多的意思，上個月我們這邊出口到歐盟的雞蛋被檢測出了恩諾沙星，而眾所周知，出口標準一般優(yōu)于內銷標準。

低價從來不是問題，甚至還是優(yōu)勢，符合監(jiān)管要求、不往死里卷牛馬打工人的低價，那就是競爭優(yōu)勢，社會保障跟上大家仍然愿意選擇低價產品這才叫可選項。

這就好比人家炸雞店用調和油你用地溝油你價格更低你也說是競爭優(yōu)勢，是管理成效，嗯……你確定嗎？？這兩天衛(wèi)生巾也被爆出了很多問題大家都看到了吧。

所以大家談低價本質上談的不是價格，是監(jiān)管缺位、處罰不狠導致有很多漏洞可以鉆，是社會保障不到位導致只能買低價產品，是打工人權利微弱導致只要一降價首先砍的就是大家的收入，卷來卷去卷得就是這些東西……

如果上述問題都能搞定，還能低價，這才叫真牛，大伙兒一定沖你們家產品。

-END-2024年11月22日-

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