文 ｜ 闌夕

愛奇藝發(fā)完Q3財(cái)報，正向運(yùn)營現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)10個季度打正，保持住了基本面。

但從長視頻市場的近況來看，集體承壓的現(xiàn)象仍然存在，原因擺在臺面上：各大平臺都在縮減對于非S級別自制劇集的投入，也就是采取精品化的戰(zhàn)略，在產(chǎn)能規(guī)模明顯收縮的背景下，用戶可消費(fèi)的內(nèi)容商品變少，必然會對貨幣化造成影響。

直接的講，長視頻公司不存在點(diǎn)石成金的魔法，一切都要遵循最基本的經(jīng)濟(jì)模型，會員付費(fèi)和廣告投放本質(zhì)上都受同一個飛輪推動，也就是供給端的品質(zhì)。

而在這件事情上，愛奇藝走出了國內(nèi)長視頻陣營里最遠(yuǎn)的一步：

左腳邁向山巔，右腳踏進(jìn)河流。

山巔的風(fēng)景，愛奇藝已經(jīng)在上一個季度領(lǐng)略到了，非但劇集重回云合市占率第一，「唐朝詭事錄之西行」在熱播期成為了愛奇藝第14部熱度值破萬的劇集。

綜藝方面，「喜劇之王單口季」全程霸屏綜藝榜，并成就了總冠軍付航這個寶藏級的單口喜劇演員，造星水平依然在線。

不難發(fā)現(xiàn)，愛奇藝和Netflix的思路已經(jīng)非常接近了，也是在大約一年前，Netflix重組了電影部門，啟動了一系列的減產(chǎn)增質(zhì)計(jì)劃，并在會員類型上做了更多的細(xì)分，盡可能得覆蓋更多的用戶，以擴(kuò)大邊界的形式實(shí)現(xiàn)增長。

愛奇藝用高標(biāo)準(zhǔn)卡住了制播出口，擠水分的決心相當(dāng)堅(jiān)定，但在產(chǎn)出上，高水準(zhǔn)的劇集并未減少，在廣電總局今年舉辦的「飛天獎」——也是國內(nèi)評選電視劇的最高獎項(xiàng)里，愛奇藝拿了11項(xiàng)榮譽(yù)，在所有長視頻平臺里是得獎最多的。

低價付費(fèi)套餐的推出，也有著Netflix的成功經(jīng)驗(yàn)在前，15元/月的基礎(chǔ)會員（需看廣告）和首月加8月開通親情卡套餐（黃金會員的共享權(quán)益）在對價格敏感型用戶的爭取上，已經(jīng)做到了能做的一切。

不過，更有看頭的，是在沒有參照系的新河流里，愛奇藝又做了些什么。

比如，加速入局微短劇市場。

微短劇的火，已經(jīng)不必多言，根據(jù)「中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2024）」顯示，截至今年6月，中國微短劇的用戶規(guī)模已有5.76億，滲透率達(dá)到52.4%。

要知道，長視頻行業(yè)多年經(jīng)營以來，也不過發(fā)展了7.16億用戶，從增長速度來看，微短劇的走紅，讓所有人都猝不及防，它蠶食著本就緊張的內(nèi)容消費(fèi)時長，是一種典型的跨生態(tài)侵襲物種。

2個月前，在愛奇藝的秋季悅享會上，CEO龔宇說，愛奇藝在要不要做微短劇這件事情上，以前沒想清楚，而現(xiàn)在基本上可以說是理清了思路。

想清楚再做，是愛奇藝這家公司的特點(diǎn)，或者說大多數(shù)行業(yè)頭部公司都有「謀定而后動」的穩(wěn)健風(fēng)格，這是因?yàn)樗鼈冏詭У娘L(fēng)向標(biāo)影響力，需要平衡的不僅有公司的風(fēng)險和回報，還有行業(yè)的試錯成本。

過去，愛奇藝做的每一次重大決定，都引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)向，2015年的「盜墓筆記」開創(chuàng)了付費(fèi)網(wǎng)劇的先河，2020年「迷霧劇場」預(yù)示了電視劇集數(shù)下降的趨勢，這些決策的前置環(huán)節(jié)，都取決于愛奇藝的前瞻判斷：到底會不會有用戶為網(wǎng)劇買單、集數(shù)的壓縮將怎樣挑戰(zhàn)按集數(shù)賣錢的生產(chǎn)模式等等。

微短劇的好，人盡皆知，但微短劇的苦，少有人問，大家只看得到各種引人注目的充值數(shù)字，卻不知道要達(dá)到這樣的業(yè)績，制作方普遍需要吐出90%以上的收入去做投流買量，這是極其畸形的商業(yè)模式。

這和微短劇「寄人籬下」的身份有關(guān)， 在最主流的各大短視頻平臺上，供給本就富足——甚至過剩——微短劇的制作方和平臺之間屬于簡單的利益交換關(guān)系，平臺沒有義務(wù)分配流量，除非有人掏錢采買，所以微短劇的生產(chǎn)從本質(zhì)上被塑造成了一個以ROI為中心的財(cái)務(wù)游戲，只有確保每1塊錢進(jìn)來的都能拿到高于1塊錢的付費(fèi)，才能持續(xù)進(jìn)行下去。

這種商業(yè)模式的結(jié)果，就是微短劇成了一個高流水、薄利潤的三方市場，制作方不賺錢，做爆款是為了吸引資本上門，橫店的演員近來更是迎來降薪通知，而用戶也沒覺得便宜，看完一部微短劇的花費(fèi)平均會在30-100塊錢之間。

可以想象龔宇在算這筆賬時的內(nèi)心有掙扎，畢竟長視頻平臺不到30塊錢的包月費(fèi)用，都被喊貴喊了這么多年。

而當(dāng)愛奇藝「想清楚了」之后，它要做的，不是順著「打不過就加入」的邏輯，也去微短劇市場割上一把，而是為微短劇提供一套新的商業(yè)模式。

簡單來說，愛奇藝會在平臺增加微短劇供給，愛奇藝的既有付費(fèi)會員，將能免費(fèi)觀看全部集數(shù)，而非會員可以免費(fèi)觀看部分微短劇，不能看的微短劇需要單獨(dú)付費(fèi)解鎖。

這意味著微短劇的制作方有機(jī)會擺脫以投流為唯一獲客手段的游戲規(guī)則，因?yàn)樗推脚_之間的關(guān)系不再是「流量，打錢」的交易關(guān)系，而是一榮俱榮的共生關(guān)系，因?yàn)槲⒍虅∝S富了愛奇藝的內(nèi)容供給，也為會員提供了更多的可消費(fèi)內(nèi)容。財(cái)報電話會上龔宇提到，微短劇的觀眾群體和傳統(tǒng)影視觀眾有很大區(qū)別，對于愛奇藝來說這也是一個補(bǔ)充更多新用戶和會員的機(jī)會。

愛奇藝在上周發(fā)布了微劇場分賬規(guī)則，可以看出基于新的商業(yè)模式，內(nèi)容方的收入結(jié)構(gòu)也有所變化，其總分成將由會員時長收入分成、付費(fèi)點(diǎn)播收入分成和廣告分成三部分組成。基于會員時長收入分成，這和愛奇藝對第三方網(wǎng)劇的分賬邏輯類似；付費(fèi)點(diǎn)播收入給到獨(dú)家內(nèi)容的分賬比例高達(dá)70%，非獨(dú)家內(nèi)容為50%；基于廣告的分成，則是以廣告凈收益計(jì)算，獨(dú)家內(nèi)容分賬比例為70%，非獨(dú)家內(nèi)容50%。

按照這套商業(yè)模式跑出來的微短劇，內(nèi)容制作方最高可以拿到總體創(chuàng)收的70%，更重要的是，可以為這個行業(yè)，提供第二種選擇。

對于微短劇行業(yè)來說，愛奇藝遞出來的邀請函，吸引力在于「站著掙錢」的機(jī)會，單論流水可能比不上買量充值的炫目數(shù)字，但落袋為安的利潤是可看見的，加上愛奇藝的版權(quán)采買及IP變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的微短劇還有可能與劇集、綜藝、直播等多種形式的內(nèi)容聯(lián)動，在內(nèi)容上游找到立足點(diǎn)，打造IP品牌持續(xù)的影響力。

為了承接微短劇的上線，愛奇藝還在產(chǎn)品端做了明確的調(diào)整，除了在愛奇藝主App里新增微短劇的入口和分發(fā)之外，面向下沉用戶的愛奇藝極速版App，將改成主推微短劇的產(chǎn)品，正式殺入獨(dú)立短劇App市場。

不鳴則已，一鳴驚人。

很巧的是，長短融合的升級，看起來只是內(nèi)容類型的變化，但又正好對應(yīng)上了愛奇藝「向下共情，向上創(chuàng)作」的理念，微短劇確實(shí)很火，理解并承認(rèn)它的價值，同時也為行業(yè)痛點(diǎn)新增解決方案，這是向下共情，長視頻繼續(xù)求精，一切皆需克勤克儉，唯獨(dú)質(zhì)量不可節(jié)省，要繼續(xù)扮演制造爆款的工業(yè)機(jī)器，這是向上創(chuàng)作。

康德說「變化是一種只能從經(jīng)驗(yàn)里獲得的概念」，即變化是不可旁觀的，只有身處其中，才能從行動里去經(jīng)歷變化本身。

這么來看，愛奇藝的求變，倒是知行合一的做法了，只有參與改變長視頻行業(yè)的未來，才能確保和未來始終站在同一邊。

路還很長，就像還在更新的好劇，不妨慢慢看。