【摘要】據(jù)知情人士透露，奇點(diǎn)現(xiàn)已于公司內(nèi)部招募海外人才，或?qū)⒋罅﹂_(kāi)發(fā)海外工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品線。不過(guò)對(duì)于中腰部公司來(lái)說(shuō)，出海初期仍較為依賴(lài)當(dāng)?shù)刭Y源和渠道網(wǎng)絡(luò)。

電網(wǎng)業(yè)務(wù)端，奇點(diǎn)在國(guó)內(nèi)主要參與調(diào)峰業(yè)務(wù)，公司于24年開(kāi)始參與浙江虛擬電廠業(yè)務(wù)，未來(lái)或向上海擴(kuò)展業(yè)務(wù)布局。

在國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局之中，公司能否抓住滾雪球的最佳時(shí)機(jī)，在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)殺出一條血路？

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以下是正文：

處于探索期的工商業(yè)儲(chǔ)能，正在朝多個(gè)方向迅速滲透，新勢(shì)力儲(chǔ)能廠商增速明顯，海外市場(chǎng)重視度顯著提升。

近期，據(jù)知情人士透露，西安奇點(diǎn)能源公司內(nèi)部正在大量招募海外人才，目前已成立海外事業(yè)部，但規(guī)模較小，未來(lái)或大力發(fā)展海外工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品線。

奇點(diǎn)能源成立于2018年，近期增量明顯。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2023年奇點(diǎn)能源交付了416個(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，單項(xiàng)目最大容量達(dá)221MWh。此年度，公司同樣完整兩輪融資，融資金額達(dá)10億元。

目前，公司工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品多采用融資租賃模式，即奇點(diǎn)僅提供設(shè)備，通過(guò)工廠自主投資或引入外部投資的方式進(jìn)行合作，由工廠自負(fù)盈虧或與相關(guān)投資方進(jìn)行利益共享，這一合作模式也大大降低了奇點(diǎn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

從產(chǎn)品來(lái)看，奇點(diǎn)可提供整套集成的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品，其自研PCS具有較為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，同行業(yè)廠商采購(gòu)規(guī)模相對(duì)較??；而電芯等技術(shù)由于專(zhuān)業(yè)性高、研制周期長(zhǎng)，多為外采。

近期奇點(diǎn)對(duì)海外市場(chǎng)的重視也不難理解。當(dāng)前國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相關(guān)產(chǎn)品單價(jià)壓低至0.6-0.7元區(qū)間，廠商利潤(rùn)空間較低。

隨著區(qū)域市場(chǎng)中參與工商業(yè)儲(chǔ)能調(diào)峰企業(yè)的數(shù)量提升，供應(yīng)量的提高勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的進(jìn)一步降低，廠商的盈利空間被不斷擠壓。

從國(guó)內(nèi)來(lái)看，當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)尚不穩(wěn)定，如奇點(diǎn)等企業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目參與次數(shù)亦有限，隨著跨省輸電的開(kāi)放，市場(chǎng)用電需求得到滿(mǎn)足后，勢(shì)必會(huì)對(duì)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)造成不小的沖擊。

目前奇點(diǎn)在源網(wǎng)側(cè)積極與電網(wǎng)企業(yè)對(duì)接，以獲得更多的儲(chǔ)能項(xiàng)目。

當(dāng)前，公司主要參與調(diào)峰業(yè)務(wù)，還未能開(kāi)展大規(guī)模調(diào)頻業(yè)務(wù)，而調(diào)峰業(yè)務(wù)目前比較依賴(lài)政府和電網(wǎng)公司的政策，各省運(yùn)營(yíng)仍存在差異。

海外市場(chǎng)相對(duì)而言在價(jià)格層面競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，滿(mǎn)足良性發(fā)展條件。

不過(guò)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商提出了更全面的考驗(yàn)。

其一是渠道資源，頭部的寧德、億緯、海辰大多在海外有分公司、子公司，且已經(jīng)有派駐員工，對(duì)于當(dāng)?shù)刭Y源的依賴(lài)相對(duì)較少，但對(duì)于腰部公司來(lái)說(shuō)，出海的初期仍較為依賴(lài)當(dāng)?shù)刭Y源和渠道網(wǎng)絡(luò)。

相較于這部分早早布局海外市場(chǎng)的同類(lèi)型企業(yè)，尤其是歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)而言，奇點(diǎn)海外布局起步較晚，想較快提升市場(chǎng)占有率仍存在一定挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)也對(duì)公司的人才提出了更高的要求。

一方面，相關(guān)人員需要熟練掌握海外語(yǔ)言，便于業(yè)務(wù)的拓展和交流；另一方面，出于急切的海外市場(chǎng)擴(kuò)張的需求，企業(yè)存在大量相關(guān)經(jīng)驗(yàn)人才的缺口。

與要求同步提高的是海外人員的薪資，對(duì)照目前海外市場(chǎng)的行業(yè)薪資水平，企業(yè)在成本端也面臨更高的費(fèi)用挑戰(zhàn)。

奇點(diǎn)能源在西安受到穩(wěn)定的政策紅利支持，相對(duì)較有優(yōu)勢(shì)。而從全國(guó)市場(chǎng)看，工商業(yè)儲(chǔ)能的競(jìng)爭(zhēng)還是尤為激烈。

浙江省由于電價(jià)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)率先成為工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)發(fā)展的一片熱土，如寧德時(shí)代、鵬輝能源等名列前茅的能源公司均參與其中，奇點(diǎn)今年才正式參與到浙江省的虛擬電廠業(yè)務(wù)中。

當(dāng)前奇點(diǎn)在浙江已有超10兆瓦儲(chǔ)能布局。同時(shí)，上海臨港也在進(jìn)行虛擬電廠的試點(diǎn)，多家科技公司與廠商已經(jīng)提前布局。

隨著儲(chǔ)能行業(yè)的不斷發(fā)展，眾企業(yè)在深耕的同時(shí)擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線。

國(guó)內(nèi)的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)目前仍處于政策激勵(lì)與自主發(fā)展的平衡博弈狀態(tài)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)仍在不斷優(yōu)化完善的過(guò)程當(dāng)中。

未來(lái)，也會(huì)有部分布局虛擬電廠的企業(yè)在國(guó)內(nèi)合作項(xiàng)目發(fā)展受限后轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，向外尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

包括奇點(diǎn)在內(nèi)的一眾工商業(yè)儲(chǔ)能廠商未來(lái)發(fā)展仍需國(guó)內(nèi)國(guó)外兩手抓，在國(guó)內(nèi)，穩(wěn)住源網(wǎng)側(cè)電網(wǎng)合作優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目；在海外，公司需得下功夫打通業(yè)務(wù)渠道，方能在水深火熱的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)中殺出一條血路。

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