來源：東哥筆記
作者：李成東

東哥筆記155期：

達爾文說過一句話“物競天擇，適者生存”，不適者淘汰。

為什么中國人更聰明一些？因為有競爭生存壓力。百家思想源自戰國七雄爭霸，一統天下后立馬“罷黜百家獨尊儒術”，想法太多了很危險。
歐美在工業革命開始后，也是進入了野蠻的資本主義時代。現如今法律上要限制競爭，而中國的市場經濟真如原始狀態。大魚吃小魚小魚吃蝦米，森林法則，競爭慘烈！
同樣是競爭，也會讓中國企業具備獨一無二的創新及生存能力。

01

中國電商的適者之路

從《大國的興衰》到中國商業的思考，中國惡劣的生存環境能夠打造更加富有競爭力的企業！

《大國的興衰》十六世紀明代中國、奧斯曼帝國、莫臥兒帝國任何一個都比歐洲各國強大，它們高度中央集權統治，信仰文化統一、武器和航海技術也更發達，鄭成功的大型船隊甚至遠航至非洲，那么為什么是歐洲發現了新大陸，稱霸了世界?

因為在歐洲，沒有權威中央，城邦間戰爭不斷，被迫尋求軍事變革，繼而促進科學技術和商貿發展，繼而稱霸世界。反過來思考中國的商業發展，也是非常野式的增長。比如電子商務領域歐美電商在amazon、ebay的帶動下發展相對成熟，而中國市場，電商競爭無序，不斷的惡性價格戰，極低的毛利潤率，電商被迫尋求精細化運營控制成本，通過微創新尋求差異化競爭優勢，通過極致的配送體驗增加用戶口碑和粘度，中國電子商務能夠走到世界的前列!簡單總結，惡劣的生存環境能夠打造更加了不起的企業，我們應該對未來中國企業走向世界抱有更大希望。。

02

歷史中的適者生存

西漢經濟由盛轉衰，除了漢武帝大規模對外用兵，還有國有化改革。

西漢王朝中期推行過經濟制度改革，重點是漢武帝時期推行的、以桑弘羊為代表的“外儒內法”改革，化無為為有為，針對商人集團進行掠奪，實行鹽鐵官營專賣、均輸平準和算緡告緡。

漢武帝過于激進的國有化經濟變革措施，幾乎完全消滅了工商業，沖擊了原本屬于社會穩定器的中產群體，使得國家財政體系變成了戰時體系，經濟結構變成了單一的“農、戰”經濟，十分脆弱。

漢武帝北擊匈奴、西通西域，讓所有華夏兒女都揚眉吐氣，但闊氣的出手背后，是巨大的人員、物資、金錢支撐，整個國庫幾乎耗盡。

漢武帝為了打仗籌集資金，還有一個騷操作，就是緡告緡令，給地主加重稅，給富賈商人加增6%貿易稅，鼓勵舉報者獎勵50%，殺雞取卵，搞的人心惶惶，導致大量商人地主破產！

漢武帝對工商業的刻意打壓，嚴重摧殘了西漢商業貿易經濟的發展，當時很多人也指出桑弘羊之策是“與民爭利”，缺乏商業的支持，整個國家經濟體系發生巨大轉變，成為單純的“農耕-戰爭”戰時支撐體系，造成“國強民困”。

漢武帝的戰時經濟改革，一切都采取國營，缺乏市場化競爭，內部流程貪腐和基層官吏執行過程中的敲詐和欺壓，疊加對外戰爭，西漢經濟越來越差，老百姓日子越來越苦。

2000年前發生在中國的事情，是不是感覺有點似曾相識。雖然這幾年有一些國進民退的爭論，但總的來說還是有約束的。現階段民營經濟的困難，是多方面原因造成的。但我相信，只要松綁和鼓勵，假以時日，還是要相信中國勞動人民的智慧，企業家的智慧！

美國主導調整下的，全球進入新經濟周期。美國重新安排/分配全球產業結構，適者生存。

在調整期，有陣痛，有迷茫是很正常的。也不只是中國企業和投資人有困惑。但我相信中國的企業家一定是全球適應更快的一群人！

03

生存的博弈

面對有限的市場，一個全是鴿子或者都是鷹的電商組合都是糟糕的。從生物進化論和博弈論角度考慮，合理的結構是三分之二的鴿子，三分之一的鷹。現實顛倒了，大家爭著做鷹，以價格為導向，超過自己實力去提供產品和服務，貼錢做買賣。而避開風頭和風險，尋找自己的細分市場和定位卻是少數。

04

西夏的生存智謀

西夏第一個皇帝叫做李元昊，身高八尺，挺拔俊武。其祖父李繼遷在同吐蕃六谷部首領潘羅支的作戰中，身中流矢，傷重死去，告誡兒子李德明，也就是李元昊老爸，要低調認慫，奉行“聯遼睦宋”之策。
但李元昊沒聽他老爸遺言，上臺后不久就稱帝了。當然宋朝肯定不愿承認李元昊的帝位，并且下詔“削奪賜姓官爵”，停止互市。還在邊境懸賞重金高官捉拿李元昊，或獻其首級。李元昊不是一般的膽子大，而后三次發起對宋朝的主動進攻。
正因為在戰場上取得多次勝利，西夏也是為此付出了巨大代價，但也為日后西夏與大宋和談，西夏拿到更好的條件有著直接關系。西夏，或者李元昊是個奇葩，因為是夾在宋，遼以及后來的金，蒙古中間一個非常小的國家，人口百萬余。作為一個小強，如何在周邊諸多想滅其列強中生存，的確需要不一般的智謀和實力。

05

中國企業的海外競爭戰略

增加關稅，并不能阻止中國企業會在海外擴大產能。在海外市場生存，本土化，本地設廠，照顧當地渠道和終端利益，更能長期扎根。對于企業而言，離岸公司很重要，錢不能放在一個口袋里，利潤大部分留在海外是也正常操作。

06

中國經濟縮影

和一個朋友聊，二十年前就在中關村創業賣手機了，也算是事業有成了。
說了一個事，就是認為經濟不太好，周圍朋友做企業的也很艱難，不太像統計局說的那么好。
我說這個很容易理解，就如你們樓下的菜市場，商超生意肯定也不大好。為什么？廣東有個錢大媽和百果園，分別在深圳開了幾百家店，因為追求極致新鮮，非常多用戶的首選。這肯定會搶了其它家的生意。
中國零售業非常分散，夫妻老婆店很多，缺乏效率。現在在垂直領域，專業化運營，有很多公司會做大做強。錢大媽和百果園那么原來那些數以百萬計的夫妻老婆店，就會不得不退出歷史舞臺！
在廣州有個合作伙伴，也是開服裝工廠的。主要是賦能小工廠升級，因為工廠都很小，大多小學初中文化，三年前他投了幾十萬就控股了。去年做了5000萬，今年做1.5億，訂單接不過來，利潤也很好，還想增加控股工廠數量！
我認識的頭部獨角獸，今年增長非常好，大魚吃小魚小魚吃蝦米！開個小作坊就能撿錢的時代過去了。這就是中國經濟趨勢！

end

在一個穩定的環境下，戰略選擇不那么重要，因為規則清晰熟悉，戰略的可周旋余地不大。但是在劇烈變革的外部環境中，戰略是超級重要的。咸魚翻身，小魚吃大魚，匹配正確的戰略指導，站上了好的風口，就能飛起來！