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引子：豪宅也打價(jià)格戰(zhàn)

9月26日，最高層開會(huì)討論房地產(chǎn)，會(huì)上提出：

房地產(chǎn)要嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量。

這意味著，今后樓市的主旋律，將是開發(fā)建設(shè)高品質(zhì)住宅，滿足改善型需求。

當(dāng)前寧波的高端豪宅項(xiàng)目已經(jīng)不少，從鄞州到海曙再到江北，這幾年都有推出面積超200平方、總價(jià)超千萬(wàn)的豪宅。

但這些豪宅成色如何？年初時(shí)，各樓盤紛紛喊出卷材料、卷戶型、卷裝修的口號(hào) ，但到了下半年，卻又不約而同的進(jìn)入了赤膊廝殺的價(jià)格戰(zhàn)，動(dòng)輒打出百萬(wàn)折扣，甚至有樓盤放出優(yōu)惠二百萬(wàn)的“狠招”。

有購(gòu)房者感嘆，曾以為豪宅是最保值的，沒想到打折一點(diǎn)也不輸普宅。

高端住宅需要品質(zhì)保障

都想通過大幅降價(jià)來拉動(dòng)銷售，那這些打折豪宅賣得怎么樣了？老司機(jī)去翻了一下備案數(shù)據(jù)，大部分樓盤的備案率，都沒有超過60%。

看來，打折并沒有讓這些豪宅熱銷，相反，可能還帶了隱患。

經(jīng)我們測(cè)算，這些打折促銷的豪宅，其價(jià)格可能已接近成本價(jià)，有些甚至還會(huì)虧本。沒有了利潤(rùn)，將來這些豪宅交付的品質(zhì)如何？不免讓人心生疑慮。

價(jià)格戰(zhàn) ，是最簡(jiǎn)單粗暴的銷售策略 ，也最容易被效仿跟隨，甚至一哄而上。但寧波豪宅真的只有打折一條路可走嗎？有沒有不打折也賣得不錯(cuò)的豪宅？

江翰府實(shí)景照片

寧波還真有不靠打價(jià)格戰(zhàn)卻賣得很好的“特例”，該樓盤以區(qū)域最高價(jià)銷售，卻實(shí)現(xiàn)了備案率超 80%。

這個(gè)樓盤就是——江山萬(wàn)里·江翰府 ，這座海曙的首個(gè)現(xiàn)房銷售項(xiàng)目，近日迎來了交付 ，今天我們也實(shí)地去驗(yàn)證一下 ，江翰府能在豪宅市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑的原因所在。

高端住宅的交付，從服務(wù)開始

在交房階段 ，很多人以為就是交給你一套房子和一個(gè)社區(qū)，但江翰府的交付遠(yuǎn)不止這些。

江翰府實(shí)景照片

位于小區(qū)東門的谷雨小館正在裝修，預(yù)計(jì)12月份即可開業(yè)。

這是江萬(wàn)自營(yíng)的餐飲品牌 ，主打地道口味的家常菜。而谷雨小館的菜單 ，一部分是面向于業(yè)主及周邊居民征集而來的，換而言之 ，家人最喜歡的口味 、最拿手的家常菜 ，也會(huì)出現(xiàn)在家門口的餐廳里 ，也許你還沒有搬進(jìn)去 ，這家貼心又暖胃的小館就已經(jīng)準(zhǔn)備到位了。

除了對(duì)味的中餐和晚餐 ，經(jīng)常被忽視的早餐 ，江山萬(wàn)里也一應(yīng)俱全 ，潤(rùn)物細(xì)無聲地滲透到生活需求的方方面面。

江翰府配套設(shè)施實(shí)景照片 【悅鄰匯】每天給業(yè)主準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)早餐，品類多達(dá)20余種，由中央廚房當(dāng)日制作供應(yīng)，新鮮放心。

江翰府悅鄰匯實(shí)景照片

每天早上， 小區(qū)架空層內(nèi)的悅鄰匯會(huì)給業(yè)主們準(zhǔn)備好營(yíng)養(yǎng)早餐，餐點(diǎn)超過20種，且都是當(dāng)日制作，新鮮健康。孩子在社區(qū)內(nèi)吃完早餐去上學(xué)，省時(shí)省心 。

江翰府智趣屋/玩趣屋實(shí)景照片

而智趣屋/玩趣屋不僅提供孩子們游玩的場(chǎng)所，還帶入了VR投影互動(dòng)等益智設(shè)備；還有模擬超市，相當(dāng)于把原來商場(chǎng)里的兒童付費(fèi)樂園搬到了家門口，而且完全免費(fèi)享用。這樣的兒童空間，小業(yè)主們一定會(huì)玩得樂而忘返。

江翰府能量社實(shí)景照片

每周，江萬(wàn)旗下UF CLUB運(yùn)動(dòng)健康管理中心的專業(yè)健身教練，會(huì)定期來到能量社， 指導(dǎo)業(yè)主訓(xùn)練。

江翰府配套設(shè)施實(shí)景照片

江翰府書香閣實(shí)景照片

喜歡閱讀的業(yè)主也有去處，書香閣與海曙圖書館合作，書目日常更新，業(yè)主在社區(qū)內(nèi)就可以借閱圖書館的書籍。

江翰府達(dá)人社實(shí)景照片

有才藝的業(yè)主還可以在達(dá)人社大顯身手 ；面向長(zhǎng)者的常春藤，可以在這里結(jié)識(shí)志趣相投的鄰居。

需要點(diǎn)贊的是，江翰府的配套設(shè)施全都是免費(fèi)的（營(yíng)養(yǎng)早餐平價(jià)對(duì)業(yè)主供應(yīng)），在精工品質(zhì)的保障下 ，江山萬(wàn)里這套完善的配套服務(wù)體系， 已經(jīng)成為穿越市場(chǎng)周期的不二法寶。

由點(diǎn)及面，輻射全城的服務(wù)體系

你很難想象 ，江翰府的交付現(xiàn)場(chǎng) ，出現(xiàn)了一道獨(dú)有的風(fēng)景：

江山萬(wàn)里八大業(yè)主社群開啟了現(xiàn)場(chǎng)招募： 跑團(tuán)、Outing 社（戶外）、羽毛球社、合唱團(tuán)、讀書社、橄欖球社等， 仿佛又回到了活力充沛的校園中 ，找到志同道合的人 ，讓熱愛延續(xù)。

江萬(wàn)的每個(gè)社群都由業(yè)主擔(dān)當(dāng)社長(zhǎng) ，有江萬(wàn)專人負(fù)責(zé) ，并承擔(dān)組織活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用。

?就在上周末，江山萬(wàn)里舉行了第三屆業(yè)主羽毛球比賽，這是羽毛球社的重要賽事之一（點(diǎn)擊視頻了解詳情）。

江萬(wàn)的社群活動(dòng)不止在社區(qū) ，更走向了城市 ，每個(gè)樓盤 ，每個(gè)業(yè)主都可以共享江萬(wàn)全面的服務(wù)體系和全年的精致生活。

在城市服務(wù)體系的支撐下 ，江萬(wàn)打造了多個(gè)城市級(jí)的品牌 IP ：

不久后的12 月 ，各個(gè)江萬(wàn)樓盤的圣誕樹即將亮燈 ，這是全體業(yè)主最盛大的跨年P(guān)arty；來年的春季 ，第八屆鄞州公園馬拉松又將開跑；夏季，是一年一度的藍(lán)鯨靈防溺水訓(xùn)練；秋季 ，潮玩全城的月光生活節(jié)也會(huì)如約而至 … …

對(duì)于江萬(wàn)的業(yè)主來說，他們買到的不僅是一套高品質(zhì)住宅，更是整個(gè)城市的服務(wù)體系。 江山萬(wàn)里每個(gè)社區(qū)、每套房子 ，都是觸達(dá)這套“從社區(qū)、到社群、再到社交”生活服務(wù)體系的一個(gè)接口。

江翰府實(shí)景照片

最后，老司機(jī)想說：

其實(shí)不論是江翰府還是江山萬(wàn)里其他項(xiàng)目，不打價(jià)格戰(zhàn)卻依然贏得了市場(chǎng)熱銷，恰恰也證明了豪宅的競(jìng)爭(zhēng)力絕非僅僅只能依托于低價(jià)，而應(yīng)該是實(shí)在的“品質(zhì)呈現(xiàn)”和周全的“生活服務(wù)”，并且將它們貫徹始終——這兩方面恰恰都是豪宅市場(chǎng)客戶們所真正需要的。

據(jù)老司機(jī)了解，接下來江山萬(wàn)里的幾個(gè)項(xiàng)目 ，起步面積都在 210 平、總價(jià)都在 1000 萬(wàn)以上。江翰府剩下的少量即買即住的現(xiàn)房房源，恐怕是寧波主城區(qū)內(nèi)、低總價(jià)上車江萬(wàn)的最后機(jī)會(huì)了。

—老司機(jī)服務(wù)類目—

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