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引子：豪宅也打價格戰(zhàn)

9月26日，最高層開會討論房地產(chǎn)，會上提出：

房地產(chǎn)要嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量。

這意味著，今后樓市的主旋律，將是開發(fā)建設(shè)高品質(zhì)住宅，滿足改善型需求。

當(dāng)前寧波的高端豪宅項目已經(jīng)不少，從鄞州到海曙再到江北，這幾年都有推出面積超200平方、總價超千萬的豪宅。

但這些豪宅成色如何？年初時，各樓盤紛紛喊出卷材料、卷戶型、卷裝修的口號 ，但到了下半年，卻又不約而同的進入了赤膊廝殺的價格戰(zhàn)，動輒打出百萬折扣，甚至有樓盤放出優(yōu)惠二百萬的“狠招”。

有購房者感嘆，曾以為豪宅是最保值的，沒想到打折一點也不輸普宅。

高端住宅需要品質(zhì)保障

都想通過大幅降價來拉動銷售，那這些打折豪宅賣得怎么樣了？老司機去翻了一下備案數(shù)據(jù)，大部分樓盤的備案率，都沒有超過60%。

看來，打折并沒有讓這些豪宅熱銷，相反，可能還帶了隱患。

經(jīng)我們測算，這些打折促銷的豪宅，其價格可能已接近成本價，有些甚至還會虧本。沒有了利潤，將來這些豪宅交付的品質(zhì)如何？不免讓人心生疑慮。

價格戰(zhàn) ，是最簡單粗暴的銷售策略 ，也最容易被效仿跟隨，甚至一哄而上。但寧波豪宅真的只有打折一條路可走嗎？有沒有不打折也賣得不錯的豪宅？

江翰府實景照片

寧波還真有不靠打價格戰(zhàn)卻賣得很好的“特例”，該樓盤以區(qū)域最高價銷售，卻實現(xiàn)了備案率超 80%。

這個樓盤就是——江山萬里·江翰府 ，這座海曙的首個現(xiàn)房銷售項目，近日迎來了交付 ，今天我們也實地去驗證一下 ，江翰府能在豪宅市場上獨辟蹊徑的原因所在。

高端住宅的交付，從服務(wù)開始

在交房階段 ，很多人以為就是交給你一套房子和一個社區(qū)，但江翰府的交付遠不止這些。

江翰府實景照片

位于小區(qū)東門的谷雨小館正在裝修，預(yù)計12月份即可開業(yè)。

這是江萬自營的餐飲品牌 ，主打地道口味的家常菜。而谷雨小館的菜單 ，一部分是面向于業(yè)主及周邊居民征集而來的，換而言之 ，家人最喜歡的口味 、最拿手的家常菜 ，也會出現(xiàn)在家門口的餐廳里 ，也許你還沒有搬進去 ，這家貼心又暖胃的小館就已經(jīng)準備到位了。

除了對味的中餐和晚餐 ，經(jīng)常被忽視的早餐 ，江山萬里也一應(yīng)俱全 ，潤物細無聲地滲透到生活需求的方方面面。

江翰府配套設(shè)施實景照片 【悅鄰匯】每天給業(yè)主準備營養(yǎng)早餐，品類多達20余種，由中央廚房當(dāng)日制作供應(yīng)，新鮮放心。

江翰府悅鄰匯實景照片

每天早上， 小區(qū)架空層內(nèi)的悅鄰匯會給業(yè)主們準備好營養(yǎng)早餐，餐點超過20種，且都是當(dāng)日制作，新鮮健康。孩子在社區(qū)內(nèi)吃完早餐去上學(xué)，省時省心 。

江翰府智趣屋/玩趣屋實景照片

而智趣屋/玩趣屋不僅提供孩子們游玩的場所，還帶入了VR投影互動等益智設(shè)備；還有模擬超市，相當(dāng)于把原來商場里的兒童付費樂園搬到了家門口，而且完全免費享用。這樣的兒童空間，小業(yè)主們一定會玩得樂而忘返。

江翰府能量社實景照片

每周，江萬旗下UF CLUB運動健康管理中心的專業(yè)健身教練，會定期來到能量社， 指導(dǎo)業(yè)主訓(xùn)練。

江翰府配套設(shè)施實景照片

江翰府書香閣實景照片

喜歡閱讀的業(yè)主也有去處，書香閣與海曙圖書館合作，書目日常更新，業(yè)主在社區(qū)內(nèi)就可以借閱圖書館的書籍。

江翰府達人社實景照片

有才藝的業(yè)主還可以在達人社大顯身手 ；面向長者的常春藤，可以在這里結(jié)識志趣相投的鄰居。

需要點贊的是，江翰府的配套設(shè)施全都是免費的（營養(yǎng)早餐平價對業(yè)主供應(yīng)），在精工品質(zhì)的保障下 ，江山萬里這套完善的配套服務(wù)體系， 已經(jīng)成為穿越市場周期的不二法寶。

由點及面，輻射全城的服務(wù)體系

你很難想象 ，江翰府的交付現(xiàn)場 ，出現(xiàn)了一道獨有的風(fēng)景：

江山萬里八大業(yè)主社群開啟了現(xiàn)場招募： 跑團、Outing 社（戶外）、羽毛球社、合唱團、讀書社、橄欖球社等， 仿佛又回到了活力充沛的校園中 ，找到志同道合的人 ，讓熱愛延續(xù)。

江萬的每個社群都由業(yè)主擔(dān)當(dāng)社長 ，有江萬專人負責(zé) ，并承擔(dān)組織活動的相關(guān)費用。

?就在上周末，江山萬里舉行了第三屆業(yè)主羽毛球比賽，這是羽毛球社的重要賽事之一（點擊視頻了解詳情）。

江萬的社群活動不止在社區(qū) ，更走向了城市 ，每個樓盤 ，每個業(yè)主都可以共享江萬全面的服務(wù)體系和全年的精致生活。

在城市服務(wù)體系的支撐下 ，江萬打造了多個城市級的品牌 IP ：

不久后的12 月 ，各個江萬樓盤的圣誕樹即將亮燈 ，這是全體業(yè)主最盛大的跨年P(guān)arty；來年的春季 ，第八屆鄞州公園馬拉松又將開跑；夏季，是一年一度的藍鯨靈防溺水訓(xùn)練；秋季 ，潮玩全城的月光生活節(jié)也會如約而至 … …

對于江萬的業(yè)主來說，他們買到的不僅是一套高品質(zhì)住宅，更是整個城市的服務(wù)體系。 江山萬里每個社區(qū)、每套房子 ，都是觸達這套“從社區(qū)、到社群、再到社交”生活服務(wù)體系的一個接口。

江翰府實景照片

最后，老司機想說：

其實不論是江翰府還是江山萬里其他項目，不打價格戰(zhàn)卻依然贏得了市場熱銷，恰恰也證明了豪宅的競爭力絕非僅僅只能依托于低價，而應(yīng)該是實在的“品質(zhì)呈現(xiàn)”和周全的“生活服務(wù)”，并且將它們貫徹始終——這兩方面恰恰都是豪宅市場客戶們所真正需要的。

據(jù)老司機了解，接下來江山萬里的幾個項目 ，起步面積都在 210 平、總價都在 1000 萬以上。江翰府剩下的少量即買即住的現(xiàn)房房源，恐怕是寧波主城區(qū)內(nèi)、低總價上車江萬的最后機會了。

—老司機服務(wù)類目—

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