光伏寒冬里，天合光能的研發(fā)沒有停，天合的儲能也沒有停。目前，天合在光儲融合發(fā)展方面，已經(jīng)走到了行業(yè)前列。儲能，很有可能成為天合光能下一個業(yè)績增長點。

趕碳號深入采訪后發(fā)布，在干儲能這件事情上，天合是真干，而且真干出了一些成果。

趕碳號攝

01天合儲能的全產(chǎn)業(yè)鏈布局

做儲能，燒錢（或稱資本開支重）！

但是，除了隆基綠能以外，所有上規(guī)模的光伏企業(yè)，都強烈看好光儲融合，布局了儲能業(yè)務。一向追求遙遙領先、不走尋常路的隆基綠能，則從一起手就選擇了氫能戰(zhàn)略。當然，隆基綠能最近表示，公司氫能長期發(fā)展的主邏輯并未改變，不過受到國際氫能發(fā)展環(huán)境變化、國內綠項目多未形成商業(yè)閉環(huán)等因素影響，行業(yè)爆發(fā)期出現(xiàn)了推遲。

實際上，即使在電化學儲能這條道路上，每家光伏企業(yè)的投入力度也不太一樣。阿特斯、東方日升以及天合光能3家企業(yè)，目前走在前面。他們皆有重資產(chǎn)投入，且都取得一定成果。很多光伏企業(yè)雖然也宣布了進軍儲能，但受限于光伏行業(yè)洗牌加劇、國內儲能賠本賺吆喝等市場現(xiàn)狀，大多聲量大、動作小。

天合光能在儲能領域業(yè)務布局非常廣泛，且全部是自主研發(fā)，是為數(shù)不多可同時提供光伏組件、儲能和PCS系統(tǒng)的頭部企業(yè)。

11月中旬，趕碳號在天合光能位于山東的農漁光儲一體化項目現(xiàn)場看到，這一座150MW農光+漁光互補電站，全部采用天合210至尊系列高效組件，項目分兩期建成，均配備天合儲能電站。

該項目二期配套27MW/54MWh天合儲能Elementa金剛系列液冷系統(tǒng)。無論是電芯、電池艙還是PCS，該項目的核心產(chǎn)品均為天合全棧自研設備，將電池簇、BMS、直流匯流柜、液冷機、消防等輔助系統(tǒng)集成在一臺20尺集裝箱中。從這一角度看，天合光能是目前為數(shù)不多可同時提供光伏組件、儲能和PCS系統(tǒng)的廠商，且在實際的項目中得到了驗證。

目前，行業(yè)現(xiàn)狀是，不少企業(yè)搶儲能訂單的能力、卷價格的決心都很強，但是這些企業(yè)往往只做系統(tǒng)集成，并不會做重資產(chǎn)投入的核心產(chǎn)品——電芯。

天合是下定決心真刀實槍干儲能、干電芯的一家企業(yè)。目前，天合儲能系統(tǒng)產(chǎn)品已獲得多家第三方權威機構認證，涵蓋電芯安全、電氣安全、溫控性能、熱失控安全、艙體IP防護等級及消防可靠性等多個維度，充分體現(xiàn)出其在安全性能上的卓越表現(xiàn)。

其中，天合芯系列產(chǎn)品更是通過了包括過充、跌落、擠壓、過放、外短路、加熱、熱失控及針刺等車規(guī)級實證實驗，以及GB/T 36276、UL 9540A、UL 1642、UL 1973、UN 38.3、IEC 62619等一系列海內外標準，具備全球多地交付能力。

02 海外出貨占比一半，殺入北美市場

現(xiàn)在儲能，和光伏現(xiàn)狀有點類似，國內市場的價格極度內卷，企業(yè)盈利嚴重依賴于海外市場，特別是北美市場。這一方面要歸功于電芯價格持續(xù)降本，另一方面要歸功于像中車株洲所這樣的卷王四處低價競標拿單，帶動全行業(yè)迅速陷入惡性競爭的價格戰(zhàn)。

所以，儲能也成為宏觀調控的對象。這一輪出口退稅調降，除了光伏產(chǎn)品之外，也包括了鋰電池。

光伏在很多海外市場也已經(jīng)不賺錢了，但海外的儲能市場還好，至少沒有光伏那么卷。

截至目前，天合儲能電池艙及系統(tǒng)已覆蓋中國、亞太、歐洲、北美、拉美、中東非六大市場，客戶遍布100多個國家。

今年9月，天合儲能與北美知名儲能項目開發(fā)商及業(yè)主——Lightshift Energy共同宣布，雙方合作的、位于馬薩諸塞州的四座電網(wǎng)級儲能電站，已全部順利交付、并完成安裝調試。

這四座電站均采用包括TrinaStorage Elementa金剛系列電池艙在內的一體化AC側集成解決方案。這體現(xiàn)了天合儲能在北美的市場能力。

與此同時，標普全球（S&P Global）2024電池儲能系統(tǒng)集成商TOP10榜單顯示，天合光能儲能業(yè)務已經(jīng)在中國、英國、澳舟三大市場名列前茅。

依托于公司全球市場銷售服務平臺，以及儲能業(yè)務的整體服務能力，天合儲能在海外市場發(fā)展勢頭強勁，并成功斬獲大量訂單。天合光能預計明年海外銷售比例有希望大幅提升，并帶動整體毛利率提升。

據(jù)了解，現(xiàn)在天合儲能的出貨中，有近一半是海外市場。

天合光能在與投資者互動時也明確表示，光儲融合是行業(yè)的必然趨勢。天合是組件企業(yè)中儲能業(yè)務比較領先的，未來還會堅定地發(fā)展儲能板塊，打造成為公司的第二成長曲線。

公開資料顯示， 2024年前三季度，天合儲能業(yè)務快速增長，出貨量已超 2.5GWh，同比增速近300%，累計出貨量已達7.5GWh。

在投資者交流中，天合光能董事長高紀凡表示，本來今年天合儲能業(yè)務是賺錢的，但是公司又追加了在儲能板塊的研發(fā)投入，才導致公司儲能板塊的利潤沒有完全體現(xiàn)出來。

在行情不好的時候，砍什么都不砍研發(fā)，這是天合光能一向的經(jīng)營原則。公司希望借助研發(fā)能力、產(chǎn)品能力，在市場率先突圍，重回高增長軌道。