這個月嘗試加入更多維度數據來補充觀察視角，下個月會發力完善 App 榜單。

白鯨出海聯合非凡產研發布第 4 期全球 AI 圖片 web 榜單，并逐步添加圖片 App 數據。本篇發布的榜單為第 4 期 2024 年 10 月 AI 圖片 web & App榜。

（注：自 8 月起白鯨出海聯合非凡產研，同時綜合公開數據與多方信源，對全球 AI 圖片、AI視頻 兩個賽道進行系統性梳理與觀察，按月發布 AI 應用榜（AI 圖片 web 和 APP，AI 視頻 web 和 APP，一共 4 個垂直榜單）并做榜單深度解讀和產品洞察，來長期追蹤全球 AIGC 應用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中國廠商/華人團隊在圖片與視頻 2 個視覺相關垂直賽道的探索和創新應用。）

看榜 tips（無變化，已了解可略過）：

關于圖片 web 的分類，基于網站所提供的功能，我們將目前觀察到的 AI 圖片 web 分為生成、編輯、與平面設計 3 大類，并剔除了某些在我們看來不應被歸入圖片分類的產品，具體如下：

1、收錄標準：收錄各類別下，全球月訪問量超過 200w 的網站；

2、分類標準：基本上圖片類網站都有圖片編輯與圖片生成 2 個功能，我們的劃分標準是，以基于大模型生成圖片+生成結果展示（圖片信息流）為主的網站，劃入圖片生成類；但生圖功能作為各類功能之一、與圖片編輯一同，主要為最后圖片達到可應用目的的網站，劃入圖片編輯類（圖片增強是一個剛需，但后續拓展業務的很多，有些榜單會單獨列出一個圖片增強，我們歸入圖片編輯類）。而對于功能繁雜、且明確指向設計應用場景的，歸入平面設計類。

3、剔除標準：有多個產品擁有 AI 角色聊天和 AI 生圖 2 個功能，AI 圖片生成的定位，更多是將自己喜歡的角色生成圖片，有更具象化的體現，故不列入圖片分類，未來將歸入 AI 角色聊天分類。因為這種情況并沒有列入統計范圍的產品，典型如 Yodayo 等等。

因為榜單已經出到第 3 期，對于 AI 圖片 web 出海的觀察已經漸成體系，因而，我們從這期開始會縮減篇幅，重點關注行業變化。

Key Insights：

I、大盤分化趨勢越發明顯，但出海產品逆勢增長

45 個進入 web 類榜單的產品，17 個訪問量在環比下滑（上個月 22 個），集中在中尾部，Top10 全部上漲。但增速 Top5，4 個產品來自華人團隊，頗有點“妙手回春”，具體可參閱細分榜單_圖片編輯部分。

II、換臉作為一個關鍵詞，在驅動多款產品增長

換臉，是一個伴隨爭議的詞匯，主要體現在倫理道德和商業化 2 個層面，容易被用來做擦邊內容，toC 有流量但不賺錢。但這種情況隨著技術的進步在發生變化，toC，依然有流量且可能開始有人付費；toB，換臉已經開始產生實際的落地價值，推動某些產品實現千萬美金 ARR。而本期在快速增長的幾款產品，都與換臉或多或少有點關系。

III、AI 電商 web 又漲起來了，美圖調整產品線、合二為一

10 月份，AI 電商產品雙端數據都在增長，Pixelcut 在 web 端已經快追上 Photoroom 了，美圖則選擇將旗下的 2 個方向的產品合二為一，集中火力。

IV、AI 生圖賽道，Midjourney “穩穩”站住 Top3

前幾個月 SeaArt 高速增長，沖進了 AI 生圖 web Top5，站在了第 4 的位置， 距離 Midjourney 的數據已經很接近，本月 2 個產品增速均在 4% 左右。為進一步了解產品情況，加入對生圖產品相對重要的累計使用時長數據（4個月變化曲線），加入更多數據維度后看，Midjourney 還是很穩的。

V、添加同時進入 web 與 App 榜的產品榜，參閱最后部分

先放下 10 月份 AI 圖片完整榜單（web&App）

一、web總榜：分化趨勢繼續，但華人產品逆勢增長

9 月份，我們觀察到很多 AI 圖片 web 都漲不動了，入榜（200w 月訪問量門檻）產品總數跌回 44 個，一半訪問量環比下滑。

到了 10 月份，入榜產品增加 1 個，但屬于之前漏掉、本期新增入榜單的產品 Remaker，這個新進產品依然來自于國內廠商。

訪問量環比變化方面，下滑的產品個數從 22 個降到 17 個，形勢好了一些、但又沒好太多，下滑產品個數雖然低于 9 月，但依然遠高于 8 月。

1、分化趨勢繼續

頭部吃流量，Canva 占掉 3 個細分品類 No.1，都在 Top10 里。此外，Top10 訪問量全部環比上漲。

2、分化趨勢下，華人團隊產品逆勢增長

從流量變化角度來看，訪問量環比增速 Top5，4 個來自華人團隊。

增速 Top5 里，只有 Shedevrum 不是來自華人團隊的產品。上一期榜單解讀，我們的主題是誰在逆勢增長，這期我們會延續觀察，因為 4 個產品都屬于圖片編輯細分，我們會放在細分榜單部分做分析。

3、榜單進出

（1）、本月新進榜單產品有 2 款，Remaker，定位 all-in-one 圖片編輯工具箱，該產品背后團隊注冊地址為中國香港，但團隊應該分布在北京和中國香港兩地，出自某服務商之手。Remaker 是之前未被錄入的產品，但本月訪問量環比增長也很高，62.94%，是 10 月份增速 Top1。Magic Studio 之前跌落榜單，這次掙扎著又回來了，在 200w 門檻線反復跳躍，而且還挺難得的，我們之前觀察到的多款跌出榜單的 web，幾乎沒有再重回榜單的。

（2）跌出榜單的是墨刀 AI。墨刀 AI 在平面設計類里，人均訪問時長和訪問次數都屬于 Top3 水平，但訪問量一直上不去，受眾規模有限，這個月跌出了 200w 門檻。

4、華人力量——一出一進

本期榜單來自華人團隊的產品為 15 家，與上期持平，Remaker 被收錄進入榜單，但墨刀 AI 流量下滑跌出榜單。其中，1 家平面設計（僅面向國內）、4 家圖片生成、剩余 10 家都做圖片編輯，這與各個賽道的進入門檻有關。

如上所述，這 2 個月新收錄的華人團隊編輯類產品的增速很高，多個產品在雙位數增長，最高 60%+，20%+ 的也有 2 個。

生圖類產品經過前幾個月的雙位數高速增長，10 月份冷靜了下來，回落到個位數，但整體依然呈上漲趨勢。

二、web細分榜單

1、圖片編輯

1.1、圖片編輯榜 Top3——無變化

圖片編輯類 web_10月份全球訪問量 Top3

1.2 增速 Top3——華人團隊包攬

10 月訪問量環比增速 Top3_圖片編輯 web

45 款入榜產品中，22 個為圖片編輯類產品，是最大的類別，其中，華人團隊占到了 10 個，在該細分賽道內占比為 45%。剔除 remove.bg 這個顯著的偏差值之后，中位數=598w，平均值=711w。

而本期增速 Top3 更是全部被華人團隊的產品包攬，分別是 Remaker、Pica AI 以及 HitPaw Photo AI，之前說有點看不太懂的 Pica AI 本月訪問量環比增速 23.88%，連續 2 個月進入增速 Top3。

1.2.1、增速 Top3，換臉成關鍵詞

Pica AI 是我們上個月我們沒太看懂的一家公司，其產品要提供 3 個功能，職業頭像生成、娛樂方向的換臉（梗圖之類）、以及圖片增強。可以理解為主要圍繞臉部做文章。

沒什么新鮮的功能，但 Pica AI 在 9 月份的訪問量環比增長了 71.63% 至 234w，10 月份訪問量環比再增長 23.88% 至 289w。上月分析，增長主要來自付費搜索（流量占比 29.39%）的 70w，本月付費搜索占比依然有 28.24%，達到了 81w，投流的力度更大了。

剩余的2個主要流量來源，自然搜索占比 40.27%（9 月份 41.49%）、以及直接訪問占比 27.79%（9 月份 25.55%），直接訪問占比上升、自然搜索占比下降，說明其又積累了一些粘性用戶，同時用“提升圖片質量”獲取西語和俄語用戶（近 2 個月的 Top5 自然搜索關鍵詞）的難度在變大。

從整體流量變化的角度來看，進一步增大了投流力度，說明上個月大力投流的 ROI 得到了“認可”，這一點從付費流量（跳轉到 Stripe checkout 頁面的流量）上也能看出一些跡象，9 月份付費流量上升了 227.8%，10 月份再次上升 196.3%，達到了 1.5w（付費流量不等于付費成功）。而訪問量整體上去之后，直接訪問占比也上去了，說明部分用戶形成一定粘性。也就是說，有用戶認可品牌、且付費意愿增加。

Pica AI的付費流量數據 | 圖片來源：Who is Making Money

回到 Pica AI 的 3 個功能，換臉、職業頭像生成、圖片增強，從刻板印象來看，三者之中，圖片增強/老照片修復是最剛需、其次職業頭像生成、一直被認為是流量利器但沒什么實際應用場景的換臉最次。但從用戶反饋的情況來看，在 Pica AI 移動端評論區，換臉才是高頻詞，而職業頭像生成（技術路徑和換臉有很大重合）和圖片增強則很少被提及。

這背后有個大前提，face swap 其實正在經歷 20 年來的第二次熱潮，雖然已經有點走下坡路，但和第一次的趨勢變化來看，熱度消退得慢很多。

2004年至今，face swap的搜索熱度 | 圖片來源：Google Trends

在過去 20 年里，face swap 經歷過 2 次熱潮，一次是 2016 年 2-3 月份，Snapchat 推出了換臉濾鏡，Facebook 很快也收購了當時一個熱門換臉產品 Masquerade，但那個時候與其說是換臉、用濾鏡形容更貼切一些。

第二次就是“行走的印鈔機”遭遇的換臉風波，但和上一次相比，這一波熱潮消退得慢很多。背后的原因有 2 個，一是隨著這兩年 AI 技術的進步，換臉技術已經相較于 2016 年的換臉濾鏡、2018 年的“僵硬換臉”（Reface 火了一波）有了很大的提升，能夠在保留源臉（Source Face）特征的同時，和目標臉（Targe Face）進行更為自然的的融合，甚至一些 Lip Syync 等技術，讓換臉從圖片延伸到視頻領域，大大增強了娛樂性、提高了 C 端用戶的嘗試意愿。但從用戶評價來看，在 C 端用戶那里，換臉依然是一個娛樂向需求。二、但對于一些專業的個人用戶和企業，換臉因為效果的提升，變成了一個“剛需”。

這期的增長 Top1 Remaker 則是妥妥吃到了 face swap 這一波流量。上圖為 face swap Google Trends 下方的相關主題和相關查詢排名。

Remaker 的 Top5 自然搜索關鍵詞

增速第一的 Remaker，本月訪問量環比上漲 62.94% 至 738w，本月才被收錄到。該產品定位 all-in-one 工具箱，而且功能清單非常偏場景，和很多編輯類工具以基礎功能來呈現清單有很大不同。換臉則是他們做 SEO 的關鍵一環。

Remaker 功能清單

這樣的設計表明，（1）Remaker 的用戶更偏 C 端，和很多工具定位為生產力工具或者提效利器不同，Remaker 這樣的功能設計，目標用戶更偏向于 C 端人群，且很多偏向于娛樂需求。（2）方便做 SEO，容易覆蓋長尾關鍵詞、單獨做一個頁面提升頁面相關性（title、meta tag）、用戶行為優化（用戶從 Google Search 直接誒跳轉到換臉頁面，跳出率低、使用時間長，被 Google Search 判斷為優質內容、提升頁面權重）等等。

而這些慢慢做起來，才容易構成品牌，雖然產品平平無奇，產品力也屬于不出彩的那一種，但 Remaker 通過奉行這樣的策略，還是做了 38.41% 的直接訪問占比。但因為 SEO 的主要關鍵詞為換臉，而 Google Trends 數據顯示，對于換臉興趣度最大的用戶主要集中南亞和東南亞，Remaker 大約 65% 的流量也來自于印尼（51%）和印度（14%），導致雖然Remaker 的訪問量有 700w+，但付費流量不到 9k，遠低于訪問量不到 300w 的 Pica AI。

Remaker合伙人X賬號對于SEO的分享（侵刪）

其實，我們看到 Top3 增速的圖片編輯工具，其實都不是什么創新產品，只能說華人團隊，不論在什么時候，都很擅長增長。HitPaw 則是將一部分精力放在社媒（YouTube）上。

增速Top3產品與頭部編輯類產品的訪問來源對比 | 數據來源：SimilarWeb

1.3、人均訪問次數與人均訪問時長

人均訪問次數和人均訪問時長是衡量用戶行為的兩個重要指標，可以反映網站的用戶粘性和訪問深度。其中，人均訪問次數體現用戶對網站的依賴程度和回訪率；人均訪問時長體現用戶在網站上的參與度和興趣水平。

圖片編輯類 web 的人均訪問次數與時長| 注：紅色為華人團隊/中國企業產品

值得關注：

1.3.1、數據方面

Photoroom 10 月份的訪問時長進一步下跌，掉出了 Top3，微軟的 Microsoft Designer 進入榜單。

代表粘性的訪問次數，來自網旭科技的 PicWish 表現不錯，進入 Top3。同時 PicWish 本月訪問量也環比增長了 15%+，達到 841w。PicWish 定位在 AI 圖片編輯工具箱，但也加入不少類似于 Photoroom 產品圖的相關功能，占據了不少比重。因而，我們延續上個月對電商類 web 的觀察。

1.3.2、電商 web 又有變化，美圖再做調整，兩個產品合二為一

繼 9 月份的一個平臺期之后，三個電商類 web 產品的月訪問量和獨立訪客數均繼續上漲。

2024年7-10月，電商圖片類web的訪問量和獨立訪客變化

Top2 的 2 個產品，Photoroom 和 Pxielcut 還在快速擴張中，訪問量和獨立訪客也在增長中。觀察 Photoroom，10 月團隊主動去做的有，借 Canva Teams 漲價，拉踩 Canva，宣傳自己“專門為 e-commerce seller 而生的工具”定位，列述價格、當家本領去除背景、以及專注產品圖 3 大理由，同時付費投放去除背景（英文、葡萄牙語、西班牙語）關鍵詞。

10 月 web端&移動端訪問人數、9 月移動端月流水 | 數據來源：Similarweb & 點點數據（App 端月流水此處以點點數據為準）

從上圖能夠看到，Pixelcut 在 web 端已經快追上Photoroom，但 App 端還差很遠，而美圖的 Vmake AI 則距離 Top2 還有很遠的距離。我們之前說美圖在電商類圖片 web 出海這條賽道上，有 2 個產品，一個是 Vmake AI，當時希望以 AI 模特圖作為差異點切入市場，我們也分析了這塊業務的難點。9 月份時，我們發現團隊已經在做調整，放在網站的第一個功能已經從 AI Model 變成了 AI Ad Generator，用于生成適合不同社媒體平臺的圖片。另一個是更接近于 Photoroom 所在的 AI 商品圖賽道的 X-Design（美圖設計室的海外版本）。

Vmake AI 網站首頁宣布Vmake AI將遷移至 X-Design

10 月份，美圖直接將 Vmake AI 遷移到 X-Design 的域名。訪問量上來看，2 個網站的流量都在上漲，但美圖應該是想要集中在一個產品上發力，同時放棄了 250w 訪問量的 VmakeAI，而選擇只有不到 10w 訪問量的 X-Design，除非域名出現了一些問題，否則可能是在訪問量這個數據之外，X-Design 有更好的表現。

2、圖片生成

本期榜單依然是 13 款生圖產品入榜、產品也沒變。上個月，國內團隊做的產品 SeaArt 進入了 Top5，本月雖然沒有繼續保持前幾個月的兩位數高速增長，但是依然有 4.28% 的環比增速，而被擠出前五的 Ideogram 本月環比下跌了 6.5 個百分點，訪問量角度，兩者差距又拉開了一點。Ideogram 在 9 月進行的 Canvas 的重大更新，更多在于讓生成結果盡可能貼近可用狀態，對流量的作用，從現在結果來看并不明顯，后續我們會持續關注。

除此之外，4 款出海生圖產品，除了 PixAI.Art 之外，還是環比增長的狀態。

2.1 Top3 — 短時間內可能不會變

圖片生成類 web_訪問量Top3

上個月，SeaArt 增長勢頭很猛， Midjourney 則連續幾個月一副不溫不火樣子，所以當時也納悶這個月 Midjourney 到底能否保住 Top3 的位置，目前來看，還是比較穩的。鑒于這期榜單已經是我們做的第 4 期，前期積累了 4 個月的數據，我們也加入更多維度，來看一下全球生圖產品的變化。借助于這個數據，我們也能從另一個側面了解，為什么 Midjourney 的表現還比較穩定。

在過去 4 個月里，訪問量 200w+ 的生圖產品的整體訪問量數據是水漲船高的，除了 Adobe Firefly 之外，頭部產品都吃到了增量，4 個出海產品也都有不同幅度增長。（相比 7 月份，13 個產品里有 4 個產品訪問量下滑，分別是 Adobe Firefly、NIGHTCAFE、和最尾部的 2 個產品，總計 4 個）但如果我們加入累計使時長（用戶在入榜的所有生圖產品里總計投入的時間）這個維度，會發現 9 月份是一個階段性峰值。

之前說過，相較于其他品類，圖片生成類是用戶使用深度較大的，從邏輯來推斷、用戶愿意花在里面的時間、以及對生成圖片的導出數量/導出率，也是非常重要的指標，鑒于后者為內部數據，我們綜合時長來看各產品的情況。

可以看到排在訪問量榜一的Leonardo AI，在累計使用時長上僅排在第 4，且增量不多。Midjourney 則剛好情況相反，其近 2 個月雖然訪問量增速不如其他產品驚艷，但其在 4 個月期間，累計使用時長增量排在第 1 且遠高于其他產品，說明存量用戶對其產品粘性很高，流失率低。這是 Midjourney 雖然增速不亮眼，但也能夠在前三位置的一個基礎。SeaArt 則是訪問量增長迅猛，但在使用時長上還是稍微落后一些。

Adobe 作為上一個時代的巨頭，則在訪問量、累計使用時長 2 個指標在過去 4 個月都是負增長，有點唏噓。出海產品整體來看，累計使用時長指標方面，也稍微弱一些。

2.2、中位數、平均值以及增速 Top3

10 月，訪問量下滑的產品為 6 款，比上月多了 1 款，連續 2 個月訪問量下滑的產品在變多，且集中在中尾部。這導致中位數增加 39w 至 566w，平均值也上漲 21w 至 813w。

10 月訪問量環比增速 Top3_圖片生成web

Shedevrum 已經連續高增長好幾個月了，關鍵詞是俄羅斯、Yandex 推薦流量；OpenArt 增長應該與付費搜索有關（本月來源占比 16.5%），與某生圖產品負責人交流后發現，他們的產品已經開始能有些許盈利，但不確認是否為普遍情況。

2.3、人均訪問次數與人均訪問時長

從產品橫向對比的角度來看，Civitai 各項數據都很好看，但這個月人均訪問時長和人均訪問次數 2 個數據與自身相比，較上個月下滑不少，但依然穩穩位列第 1。PixAI.Art 在出海產品里，訪問量增速是表現最差的，但因為其二次元屬性，粘性還是比較高，本月進入人均訪問次數 Top3。

3、平面設計

AI 平面設計類 web，總計 10 款產品入榜，萬興科技旗下墨刀 AI 跌出榜單。

3.1、中位數、平均值以及增速 Top3

在排除斷崖式領先的 Top2 之后，剩余的 8 款產品，9 月訪問量中位數上漲 5w 至 277w、平均值上漲 5w 至 288w。與頭部的億級訪問量相差巨大。

訪問量增速Top3_平面設計web

不僅如此，增量也是被頭部吃掉，連增速 Top3 也沒有變化，依然是 Top2+VENNGAGE，分化趨勢極為明顯。整個平面設計類別，處于一種太陽底下沒有新鮮事兒的狀況，我們會大幅縮減這部分的數據呈現。

比較有意思的是 Recraft.AI，在 10 月 31 日正式發布了專門為設計師打造的全球首個 GenAI 模型 Recraft V3，而在正式發布的前幾天還用 red panda 的名字參加了 Hugging Face 舉辦的 Text-to-Image Model Leaderboard，拿下了第一，ELO 評分 1172。這一戰績也被各種小紅書博主、公眾號作者吹爆了。App 端在 11 月有 15.7w 的下載量，主要來自中國市場...但目前評分僅 2.7 分。而 web 端，10 月份的訪問量環比增速 -10%，排在倒數第一（10 月末更新，我們關注 11 月數據）。而且，人均訪問次數和時長也都比 9 月份數據有大幅下滑。

三、同時進入web榜單與App榜單的 AI 圖片產品

本月，我們先繼續更新同時進入 web 榜單和 App 榜單的產品榜，嘗試以更全面的視角看待一個產品的情況，數據采用的是“人數”、以及 App 端月流水（web 端無公開數據），來展示一個產品更接近于真實情況的受眾規模和賺錢水平。

讀者可通過 Canva（平面設計 No.1）、PicsArt（大眾編輯類）、Photoroom（電商編輯類）了解各方向產品的 web 端、移動端比重。

web 榜單的門檻是月訪問量 200w+、App 榜單的標準是 MAU 200w+，很多 web 做得比較好的產品都開始發力 App 端，例如出海的 Fotor、SeaArt 等等，前者在移動端也已經做到了 百萬 左右的 MAU（點點數據），下個月我們會進一步完善數據。