文/饒虹飛 浙江少年兒童出版社

來源： 浙江出版傳媒

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商務君按：半年發行量破200萬冊，碼洋超1.4億元，入選國家出版基金項目，榮獲冰心兒童圖書獎……這本主題圖書如何創造暢銷“神話”？

一本主題圖書，一個單品，半年發行量突破200萬冊，碼洋超1.4億元，自今年6月以來，在新媒體火爆出圈，迅速引爆全國圖書市場，躍居開卷全國少兒暢銷榜、抖音文學圖書爆款榜、抖音圖書好價榜等榜單首位。其中，7月以來連續三個月保持單月銷售30萬冊以上，成為新中國成立75周年主題圖書銷售最大的亮點。

該書先后入選國家出版基金項目、中國好書·六一專榜、首屆“科學家（精神）進校園行動”優秀圖書推薦書目、“絲路書香工程”項目、桂冠童書等，斬獲浙江樹人出版獎、冰心兒童圖書獎以及浙江省優秀科普作品特別獎、浙江優秀出版物（圖書）編輯獎等多項榮譽。這份亮眼的成績單可謂創造了出版界的“黑神話”。

這本書就是由浙江少年兒童出版社（簡稱“浙少社”）出版的《國之脊梁——中國院士的科學人生百年》（簡稱“《國之脊梁》”）。

《國之脊梁——中國院士的科學人生百年》

作者：中國科學院學部“科學人生·百年”項目組

出版社：浙江少年兒童出版社

出版時間：2022年12月

它為何會受到市場的追捧？它究竟具有什么樣的核心密碼和暢銷基因？它的成功并非偶然，而是弘揚科學家精神深入人心的具體體現。作為本書的策劃，我想跟大家做一個分享。

精準的選題定位，切中了時代脈搏，回答了時代之問

中華民族的偉大復興，離不開科學家力量和科學家精神。黨的二十大報告提出，“培育創新文化，弘揚科學家精神，涵養優良學風，營造創新氛圍”。什么是科學家精神？如何弘揚科學家精神？怎樣才能讓青少年了解并學習科學家精神？習近平總書記多次就弘揚科學家精神發表重要講話，指出“我們的很多院士都具有‘先天下之憂而憂，后天下之樂而樂’的深厚情懷，都是‘干驚天動地事，做隱姓埋名人’的民族英雄”。對廣大少年兒童進行科學家精神的宣介、科學家力量的感召、科學家故事的熏陶至關重要。

于是我積極開展市場調研，從青少年的角度著手策劃有關科學家方面的圖書。機緣巧合，在一次全國科普年會上，我驚喜地獲悉中國科學院學部已連續多年組織“科學人生·百年”主題宣傳活動，在全國各公共圖書館、科技館、大中小學校等地巡展百余場，多角度、立體化地宣傳展示恰逢百年誕辰的院士們的崇高理想和科學成就，弘揚老科學家們勇于創新的科學精神、嚴謹求實的治學風范和淡泊名利的人生態度。我敏銳地察覺到這是一個向青少年宣傳院士精神、弘揚科學家精神很好的路徑，且與我的策劃想法不謀而合。

我立馬跟中國科學院學部取得聯系，并從少兒出版的角度提出了我們的設想，然后迅速提供了一份詳盡的策劃案。幸運的是，我們的設想和策劃案得到了中國科學院學部的高度肯定和支持，他們認為科學家精神的宣傳更應該面向少年兒童，向少年兒童講好院士故事任重而道遠。這個項目便這樣啟動了！欣喜的是，該選題列入了當年的主題出版重大選題，并順利入選國家出版基金項目。

項目啟動后，擺在我們面前的第一個難題是如何甄選院士。因為我國有這么多杰出的院士，選擇的標準是什么？選擇幾位是合適的？對此，我們跟中國科學院相關負責人進行了反復論證，擬定了幾條基本原則，然后經過層層篩選，最終鎖定了40位院士的名單。這40位院士有“兩彈一星”功勛，有國家最高科學技術獎 、“八一勛章”獲得者，有“改革先鋒”“人民科學家”等，涉及數學、物理、化學、醫學等33個學科領域。

他們分別是：放棄國外優渥的條件，義無反顧回到祖國參與建設的錢學森、王承書、郭永懷、林蘭英、師昌緒；瞄準關鍵核心技術，攻堅克難，勇攀科研高峰的茅以升、何澤慧、吳自良、汪猷；不唯書、只唯實，堅持解放思想、實事求是的華羅庚、彭桓武、葉篤正、謝家麟；靜心篤志、心無旁騖，“數十年磨一劍”、甘坐冷板凳下苦功的王淦昌、吳文俊、黃昆、王承書；倡導跨界融合、集智攻關、團結協作的王大珩、任新民、黃緯祿、屠守鍔；發揚學術民主，鼓勵年輕人大膽創新，甘為人梯、獎掖后學的竺可楨、葉企孫、趙九章、王應睞……他們群星閃耀，是新中國科技興國的真正脊梁！

書中通過講述院士們伏案著書、田野考察、竭誠報國的典型故事，建構起生動立體的院士形象，樹立了科學家的榜樣力量，并以他們的才華、熱血和生命，回答了時代之問。與此同時，本書還介紹了中國百年來的科學創新、科學成就和科學思想。中國院士們的“科學人生百年”便是中國百年巨變的縮影。少年兒童可以通過本書了解國家的百年發展，深刻認識科教興國、科技強國的偉大意義。

新時代呼喚新擔當，新時代需要新作為。本書可謂切中了時代脈搏，不僅可以讓少年兒童體會到內涵豐富的科學家精神，還可以有效培養他們的愛國情懷、民族自信和科學意識，引導他們堅定理想信念、磨煉堅強意志，努力成長為堪當強國建設、民族復興大任的棟梁之材。

絕對的硬核內容，凸顯了圖書的魅力，確保了圖書的品質

權威機構編著，圖文資料翔實。本書由中國科學院學部組織的“科學人生·百年”主題宣傳活動策劃而來，由“科學人生·百年”項目組編著。“科學人生·百年”項目由中國科學院學部科學道德委員會主辦，文獻情報中心承辦，“科學人生·百年”項目組協辦?！翱茖W人生·百年”項目組為本書提供了大量權威的人物傳記、官方網站和媒體報道等珍貴的第一手資料。中國科學院、院士們生前所在的單位，以及院士家屬、朋友也為本書提供了大量真實、權威的資料，其中包含未公之于世的真實故事和珍貴的老照片，使得本書的出版具有重要的社會價值。同時本書由中國科學院學部道德建設委員會主任、中國科學院院士胡海巖主編、作序，由文獻情報中心的專家審定，確保了資料的權威性。

用心、用情講好科學家故事。借用編著者毛曉青老師的話：“我沒有用華麗的語言去刻意贊美他們，也不用聲嘶力竭地去拔高他們，我只需依據中國科學院提供的真實的材料，沉浸式地還原當時的場景與細節，寫出他們真實的人生故事，便能深深地打動讀者。因為這些共和國院士的可敬與可愛，就在這些真實的故事當中?！比欢菏康氖论E和故事有很多，選擇哪些故事給孩子看？如何讓孩子看得懂、喜歡看？這是本書能否引起孩子共鳴的關鍵。

所以在書寫故事時，我們既選擇了科學家青少年時期和求學期間的經歷，也選擇他們長大后熱血報國、勇攀科學高峰的動人故事：橋梁專家茅以升當年為了阻擋日軍南侵，含淚炸毀了中國人自己建造的第一座現代化大橋，抗戰勝利后，重新修復大橋，讓錢塘江大橋重新橫跨在了波濤洶涌的錢塘江上；氣象學家竺可楨“只問是非，不計利害”，每天觀察氣象，親筆記錄，直到他逝世前一天，共記錄了38年37天；“兩彈一星”功勛王淦昌隱姓埋名17年，投身于祖國的核事業，以“數十年磨一劍”的苦功，踐行了“我愿以身許國”的誓言；留學美國的郭永懷拒絕國外優渥的條件，毅然回國，日夜奮戰，直到最后遭遇飛機失事還在用自己的身體保護寶貴的資料；“萬嬰之母”林巧稚一生沒有結婚，沒有自己的孩子，卻接生了5萬多名嬰兒……

有些科學家雖然生活艱苦，但始終以理想為燈，奮發自強，從困境中振作；有些科學家雖身在海外，卻時刻心系祖國，他們舍棄優越的工作和生活，懷著拳拳愛國之心回國參加建設；有些科學家因為國家的需要，毅然決然地改變自己的研究方向，從零開始探索……毛曉青老師以流暢的文筆和生動的語言，向少年兒童真實展現了40位院士豐富多彩的人生和科研背后鮮為人知的故事，生動展現了他們胸懷祖國、服務人民的愛國精神，勇攀高峰、敢為人先的創新精神，追求真理、嚴謹治學的求實精神，淡泊名利、潛心研究的奉獻精神，集智攻關、團結協作的協同精神，以及甘為人梯、獎掖后學的育人精神，為少年兒童的學習和成長提供了優秀的榜樣。

精心設計板塊，直觀呈現院士風采。本書采用每位院士一個篇目的形式，通過院士名片、院士語錄、院士故事等內容，用孩子喜聞樂見、圖文并茂的方式介紹院士們豐富多彩的人生經歷，展示珍藏多年的院士手稿、著作、照片等實物，展現院士風采及其科學成就。其中，“院士名片”介紹了院士的生平經歷和主要成就，“院士語錄”則是院士人生觀、世界觀、價值觀的寫照，與院士故事相得益彰。值得一提的是，一張張彌足珍貴、富有年代感的老照片仿佛能讓讀者身臨其境，穿越百年，一同見證科學家的精彩人生。

院士重點推薦，專家高度評價。本書獲得林國強、馬志明等中國科學院院士重點推薦。中國出版工作者協會原副主席海飛，中國青少年科技教育工作者協會副理事長蘇青，中國科學院文獻情報中心原黨委書記何林，浙江省民間文藝家協會副主席毛曉青等專家學者先后在學習強國、光明網、中國作家網、《光明日報》、《中華讀書報》等權威媒體上發表書評，高度評價了本書在弘揚科學家精神、傳播科學思想等方面的積極價值和深遠意義。

其中，海飛評價本書：一本特色鮮明、引人入勝的優秀讀物：一書在捧，猶如一個群星燦爛的中國科學家星空，呈現在廣大少年兒童眼前；孩子們可以由此仰望星空，追夢英雄，走近院士，了解院士，在心中種下科學精神的種子。

嚴格的質量把控，展現主題圖書的大氣精準，呈現別具一格的裝幀設計

仔細查閱資料，嚴格審核書稿。本書涉及40位院士和33個學科領域，涉及范圍和涵蓋的知識面都很廣，我們不敢有絲毫馬虎，對每一個數據、每一個名稱、每一個圖注都一一進行核實，特別涉及不同時期地名、機構名稱的變化，我們查閱大量的資料，不僅查閱人物傳記、中國科學院網站和院士生前所在單位的網站，還請教各個領域的權威專家，當發現不同版本有不同的說法而無法確認時，就及時聯系院士家屬或者同事進一步核實，并反復修正，不斷優化，以確保圖書內容的真實性、準確性和科學性。

其中，有個細節給我留下了深刻印象：盧嘉錫院士的語錄中提到Clean Habits這個詞，他用中文標注的是“潔靜的習慣”，其中“靜”用的是“安靜”的“靜”，而不是“干凈”的“凈”，當時我們的第一反應是“這是院士的筆誤”，需要改過來，但為了慎重起見，我們還是讓中國科學院幫忙核實，沒想到經核實，這個詞出自孔子的一句話“潔靜精微，易教也”，“潔”代表整潔，“靜”代表安靜。這讓我們豁然開朗，從而避免了一次修改事故，這也再次提醒我們，處理書稿時不能想當然，務必勤查多問。圖書出版前，我們又請多位權威專家對書稿進行嚴格審核，力爭做到準確無誤。

裝幀設計幾易其稿，最終獨樹一幟。封面進行了多種風格的嘗試，最終選擇了雙封設計和前勒口外翻的設計，不僅全部呈現了40位院士的頭像，也通過外翻的形式讓院士隱身其中，寓意“隱姓埋名”。正封用“山峰”的意象與書名中的“國之脊梁”相呼應，富有創意和設計感，整體色調為中國紅，顯得穩重大氣，書名“國”字的筆畫用黃色五角星替換，與五星紅旗相呼應的同時又添加了一份童趣。封面特種紙的選用更讓圖書質感加倍，整本書給人的感覺既大氣磅礴， 又活潑生動，兼具主題出版和少兒讀物的特色，能第一時間抓住讀者的眼球。書中200多張彌足珍貴、富有年代感的老照片，用黑白的形式呈現，可以更加真實地還原院士生活的那個年代的場景。

過硬的編校質量和獨特的裝幀設計，不僅確保了圖書的品質，也讓本書在眾多圖書中脫穎而出。

利用新媒體新渠道，建立新型營銷體系，讓不可能成為可能

乘著“科學家精神進校園”的東風，讓科學家精神得到廣泛傳播。本書是浙少社與中國科學院首度開展合作的圖書，得到了中國科學院的大力支持。圖書出版后，在北京舉辦了新書發布會，活動獲得了北京訂貨會組委會頒發的“大家贊譽的文化活動”稱號。在全國科普日，出版社與中國科學院合作，舉行讀書分享會，邀請科學家分享院士故事，努力在全社會形成學科學、愛科學、講科學、用科學的社會風尚，營造弘揚科學精神的良好氛圍。在世界讀書日，出版社邀請科學家鄭永春、作家毛曉青等進校園、圖書館給青少年分享院士故事，并向多所學校捐贈圖書，讓科學家精神得到更好的傳播。

按照新媒體營銷的底層邏輯快速調整渠道。

一是流量邏輯：組織新媒體營銷力量推出多個10萬+的爆火視頻，以聲量帶動流量，以流量推動銷量，實現了新媒體營銷的“從0到1”。根據不同平臺的特性，設計差異化的短視頻進行廣泛傳播，如在抖音、快手等短視頻平臺，注重視頻的趣味性和互動性，設置話題挑戰、互動問答等；在B站等彈幕視頻網站，注重視頻的深度和廣度，如邀請專家進行解讀、開展學術討論等；在微博、微信公眾號等社交平臺，注重視頻的傳播和分享，如設置話題標簽、鼓勵用戶轉發等。不同的話題和傳播方式，都能廣泛引起讀者的共鳴，讓圖書很快沖上熱搜。

二是貨盤邏輯：新媒體的流量來得快，去得也快。一旦流量爆發，我們必須有足夠的貨盤來支撐并承接，否則就會白白錯失流量。但貨盤的加印周期一般需要10~20天時間，如果流量不能持續，加印圖書可能變成庫存。因此，對流量走勢及銷量轉化率的精準預判是爆品運營成敗的關鍵。例如在巴黎奧運會開幕之前，我們預估這波流量可以持續1~2個月，便果斷加印20萬冊的備貨，同時在暑期教材印刷高峰提前協調印力資源，多達5個廠同時加印造貨，要求確保在8~10天內供貨，充分保障了貨源。又如，我們預計國慶前后還可以再起一波高峰流量，便在9月逆勢做出加印30萬冊的備貨，果不其然，在國慶節前后有兩天實現日銷超4萬冊的成績。

三是控價邏輯：在新媒體運營中，并非價格越低越暢銷。《國之脊梁》在全渠道做了嚴格限價，其中多次出現亂價情況，但最終我們都采取了極其嚴厲的措施，及時果斷地進行了全部清零。因為控價是生命線，只有保障渠道有足夠的毛利空間，才會形成可持續的暢銷。

同知名主播、博主合作，進一步擴大影響力。如獲得了頭部主播王芳、Lina先生、連岳等達人的重點推薦，讓圖書銷售一路飆升；又如，通過百道講書堂、國士無雙、錦鯉書院、悅希璟焱等平臺進行推廣，進一步提高了圖書的關注度。

此外，出版社積極開展紙媒互動，在“浙里聽聽”平臺上線有聲書，多形態呈現圖書內容，實現數字賦能、融合出版。

少年強則國強。中華民族的偉大復興需要少年，需要“科學少年”。每個少年的成長都需要榜樣楷模的故事去滋養，需要時代先鋒的事跡去激勵?！秶沽骸芬粫鵀樯倌陜和峁┝藘炐惆駱拥牧α浚瑤椭麄兿岛萌松摹暗谝涣？圩印?，助力他們成長為能夠擔當民族復興大任的時代新人。

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