湖南
在最近的一些營銷活動中我們不難看到，許多大牌都在營銷物料中加入了毛絨玩具等一系列具有童趣意味的內(nèi)容。這一營銷內(nèi)容爆火的背后，其實也是當(dāng)下人在高壓環(huán)境下，對釋放精神壓力的一種追求。下面就讓我們一同來分析下，“過家家”式的營銷，為何越來越受到青睞了。
一、滿足精神追求
“過家家”式的營銷，大多是以游戲、玩具等內(nèi)容來開展。尤其是玩具這種有具體內(nèi)容、展示性強(qiáng)的物品，能夠作為觸發(fā)器來幫助消費者回憶童年。用這種方式來暫時離開高壓的生活、工作環(huán)境，讓人得到暫時的放松，更符合人們的精神追求。
相較于高頻的社交互動，這種“脫離感”反倒能夠給予人們更多精神放松的體驗，因此廣泛受到不同消費者的青睞。
二、符號化
在獲客難度增大的當(dāng)下，光靠產(chǎn)品功能對于用戶的吸引力十分有限。如果想要提升產(chǎn)品的影響力，可以嘗試弱化產(chǎn)品的功能屬性，強(qiáng)調(diào)符號屬性。在這點上，以玩具為主的童趣營銷，就能夠很好地利用玩具作為社交符號的優(yōu)勢，在社交媒體等平臺上實現(xiàn)更加高效的傳播。
三、重構(gòu)消費流程
對于直接的營銷內(nèi)容輸出，消費者本身存在一定的抵觸情緒。而在玩偶等附加品的加入下，它們也能夠作為一種購買動機(jī)，提升消費者購買產(chǎn)品的概率。相較于過往的轉(zhuǎn)化方式，這種通過變相提升購買價值來強(qiáng)化消費動機(jī)的行為，對于傳統(tǒng)的消費流程起到了一定的重構(gòu)作用。
不難看出，“過家家”式的營銷，本質(zhì)上是通過弱化營銷痕跡、強(qiáng)調(diào)用戶個人感受的方式來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在強(qiáng)調(diào)情緒營銷的當(dāng)下，這種“以人為本”的營銷方式本身擁有更高的關(guān)注度。
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