前兩天光伏協(xié)會(huì)公開(kāi)怒懟國(guó)電電力，我是準(zhǔn)備等國(guó)電回復(fù)之后再講的，不過(guò)等了兩天了，今天已經(jīng)周五了，周末人家央企應(yīng)該不上班估計(jì)也不會(huì)回復(fù)，所以不等了。

事情是這樣的，用年輕人流行的話來(lái)說(shuō)，我們先吃個(gè)瓜。

國(guó)電電力旗下的巴州發(fā)電公司，進(jìn)行了一個(gè)抽水蓄能項(xiàng)目配套的60萬(wàn)千瓦光伏項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)，不過(guò)在招標(biāo)信息中，居然設(shè)置了0.6313元/瓦的最高投標(biāo)限價(jià)。

這就是赤裸裸的打光伏協(xié)會(huì)的臉啊，前段時(shí)間人家忙前忙后，既拿出一個(gè)不低于0.69元/瓦銷售的議案，還拿出了一個(gè)行業(yè)自律性合同，好不容易有點(diǎn)正反饋，至少那幾家巨頭是支持的。

你國(guó)電電力作為央企，居然這么不給面子？

然后2024年12月17日，國(guó)電電力公示了中標(biāo)候選人。

于是光伏協(xié)會(huì)就向國(guó)電電力發(fā)了一個(gè)《風(fēng)險(xiǎn)提示函》，說(shuō)你們這樣做是不行的，但是人家壓根就沒(méi)理會(huì)光伏協(xié)會(huì)。

于是光伏協(xié)會(huì)就火了，公開(kāi)質(zhì)問(wèn)國(guó)電電力，問(wèn)了四個(gè)問(wèn)題，原話是這樣的：

1、是在防止“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)還是加劇“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)？

2、是否低于成本價(jià)？是否符合招投標(biāo)法要求？

3、以性能價(jià)格比最佳、全生命周期綜合成本最優(yōu)為目標(biāo)？

4、是不是形式主義？

有沒(méi)有人感興趣幫國(guó)電電力回答一下這四個(gè)問(wèn)題？

我們來(lái)看一下巴州發(fā)電公司這次具體的招標(biāo)信息。

本次招標(biāo)交流容量600MW，直流側(cè)容量600MW，不少于983608塊N型組件。

參與投標(biāo)的企業(yè)總共有16家，大家可以放大上面這個(gè)圖看看各家公司的報(bào)價(jià)。

隆基、通威、晶科、晶澳、天合等等都參與了，可以說(shuō)排名靠前的巨頭都來(lái)了。

重點(diǎn)是這些巨頭的報(bào)價(jià)全部都在0.69元/W之上，也就是都遵守了之前的約定。

但是有五家沒(méi)遵守，分別是昱輝光能、賽拉弗、格普光能、合盛硅業(yè)、上海電氣。

不遵守的理由也很充分，人家甲方明確規(guī)定報(bào)價(jià)不能高于0.6313元/W，我有什么辦法？

然后國(guó)電電力還真選擇了兩家報(bào)價(jià)最低的公司。

看這兩個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)，最低中標(biāo)的是合盛硅業(yè)，以0.629元/W的價(jià)格拿下，最高的是昱輝光能，以0.6313元/瓦的價(jià)格拿下，都沒(méi)有超過(guò)限價(jià)。

重點(diǎn)是對(duì)于中標(biāo)的這三家公司，光伏協(xié)會(huì)只差沒(méi)有直接說(shuō)實(shí)力不行，價(jià)格來(lái)湊了。

因?yàn)樵捠沁@樣的：

“如此低的價(jià)格，明顯技術(shù)和實(shí)力上有差距的企業(yè)之所以能中標(biāo)，無(wú)非就是一個(gè)最低價(jià)。”

這三家公司以后能不能保證質(zhì)量，這種問(wèn)題沒(méi)法回答，但實(shí)力肯定是比不過(guò)那幾個(gè)巨頭的。

我相信只要公司不垮，質(zhì)量和服務(wù)應(yīng)該還是有保障的，否則混不下去。

可是萬(wàn)一倒閉了呢？

我可不是烏鴉嘴，也沒(méi)有任何評(píng)價(jià)這三家公司的意思，沒(méi)有哪家公司是不能倒閉的。

當(dāng)年的無(wú)錫尚德，現(xiàn)在已經(jīng)淪落到什么地步了，好像最近被廈門一家公司收了。

還有江西賽維，曾經(jīng)做到了光伏頭部，現(xiàn)在啥都沒(méi)有了。

不過(guò)從這個(gè)事情也能看出來(lái)，巨頭們算是在抱團(tuán)取暖，排名前五的那5家公司，該項(xiàng)目的報(bào)價(jià)都在0.7元/W以上，應(yīng)該是私下溝通過(guò)的。

其他幾家巨頭也都在0.69元/W以上，還是挺默契的。

那么問(wèn)題來(lái)了，一次兩次是可以的，如果以后的項(xiàng)目都是這樣，中小公司都以低價(jià)把業(yè)務(wù)搶走了，怎么辦？

沒(méi)錯(cuò)，他們即便拿走了業(yè)務(wù)，也是虧損的，不過(guò)沒(méi)關(guān)系啊，虧損也比沒(méi)業(yè)務(wù)好啊。

巨頭們那么大的產(chǎn)能，產(chǎn)能利用率本來(lái)就這么低了，如果業(yè)務(wù)量再萎縮，那誰(shuí)都受不了，比虧損更嚴(yán)重。

這里面的邏輯就在于，0.69元/W是成本線，略微低于成本線銷售其實(shí)虧損不算很大，如果地方上愿意給點(diǎn)補(bǔ)貼，說(shuō)不定還不會(huì)虧。

所以那些中小公司可以一直這樣拿項(xiàng)目，就可以一直這樣熬下去，那光伏行業(yè)別想產(chǎn)能出清了。

所以除非供需雙方都積極配合，所有廠家的報(bào)價(jià)都高于成本線，采購(gòu)方也不選擇最低價(jià)，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)選擇。

可是這太難，因?yàn)橛袃蓚€(gè)矛盾，第一個(gè)是企業(yè)實(shí)力還可以通過(guò)規(guī)模來(lái)衡量，產(chǎn)品質(zhì)量差別真不大，現(xiàn)在主流的光伏產(chǎn)品，已經(jīng)非常成熟，大家都差不多。

可是如果招標(biāo)的原則是規(guī)模大的優(yōu)先，這似乎也不合理，難不成我公司小就沒(méi)機(jī)會(huì)了？誰(shuí)不是從小做起來(lái)的？

第二個(gè)是對(duì)于光伏電站來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是組件越便宜，建設(shè)成本越低越好。

所以我總不能因?yàn)槟銈冃袠I(yè)自己競(jìng)爭(zhēng)激烈，而強(qiáng)行抬高價(jià)格吧，供貨商自己愿意低價(jià)銷售，我為什么要拒絕？

對(duì)于國(guó)電電力來(lái)說(shuō)，選擇低價(jià)肯定是沒(méi)問(wèn)題的，重點(diǎn)是設(shè)置0.6313元/瓦的價(jià)格上線，具體依據(jù)是什么？

不僅是這個(gè)已經(jīng)完成招標(biāo)的項(xiàng)目，還有二期項(xiàng)目同樣也設(shè)置了最高限價(jià)0.6314元/瓦，這兩個(gè)數(shù)據(jù)是怎么算出來(lái)的？

理論上按照招投標(biāo)法，國(guó)電電力確實(shí)要給出一個(gè)解釋。

這里面只有三種情況，第一種就是國(guó)電電力不予理睬。

第二種是避開(kāi)這個(gè)價(jià)格問(wèn)題，從別的方面比如企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度去解釋這個(gè)問(wèn)題。

第三種是國(guó)電電力經(jīng)過(guò)自己的核算，光伏組件的成本價(jià)沒(méi)有0.69元/W那么高，也就意味著光伏協(xié)會(huì)算錯(cuò)了。

其實(shí)關(guān)于成本價(jià)這個(gè)事情，本來(lái)就不是很嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的成本必然不一樣，只是差距有大有小而已，不可能都是0.69元/W。

理論上頭部企業(yè)的成本要低一點(diǎn)，中小企業(yè)的成本要高一點(diǎn)。

所以如果真的限價(jià)，其實(shí)頭部企業(yè)能生存下去，中小企業(yè)一定會(huì)倒閉。

因?yàn)楸緛?lái)就沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，如果還沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)支撐的話，肯定活不了多久。

這也是那幾個(gè)頭部光伏企業(yè)目前來(lái)說(shuō)，都愿意守住這個(gè)不低于成本線銷售的原因，對(duì)他們有好處啊。

大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么之前幾次光伏周期，倒下去的巨頭那么多？而中小企業(yè)會(huì)有活下來(lái)的？

因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，巨頭的成本會(huì)低一些，但是在極端情況下，中小企業(yè)可能更有優(yōu)勢(shì)，比如靈活性肯定更高，再比某方面的抗壓能力可能更強(qiáng)。

實(shí)在不行小公司可以跟員工打感情牌，大公司可不行，平時(shí)本來(lái)就沒(méi)有感情，危難關(guān)頭沒(méi)有哪個(gè)員工愿意和大企業(yè)一起共患難。

所以在行業(yè)重新洗牌的時(shí)候，頭部企業(yè)的危險(xiǎn)性并不比小公司小。

而光伏行業(yè)現(xiàn)在正好就是處于即將步入極端情況的前夕，所以頭部企業(yè)當(dāng)然有動(dòng)力抱團(tuán)取暖，先一致把中小企業(yè)干掉再說(shuō)，他們活下來(lái)的概率就要大一些。

這也是我之前說(shuō)這個(gè)不低于成本價(jià)銷售的協(xié)議，可能有效的原因，因?yàn)榫揞^至少會(huì)同意。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然不公平，所以他們選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)爭(zhēng)取一線生機(jī)，也無(wú)可厚非。

你們猜國(guó)電電力會(huì)不會(huì)回復(fù)光伏協(xié)會(huì)提出來(lái)的那四大問(wèn)題？

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