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《鬼谷子》作為中國智慧第一書，千百年來一直是謀略家、政治家們研讀的寶典。

它不僅蘊含著深邃的哲學思想，還有豐富的策略和技巧。今天為大家解讀《鬼谷子》中的四種精妙策略，助你準確洞悉人心，立于不敗之地。

1.“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”

捭闔之術也叫“縱橫之術”，是博弈過程中的一種游說方式。

“捭之者”指的是主動打開話題、表達觀點、展現自我的積極的行為。而“闔之者”剛好相反，是保持沉默、保守謹慎、甚至防御狀態的行為。

在博弈過程中，這兩者一陰一陽、相輔相成，談判者應該根據具體情況，靈活運用捭闔之術，隨時調整策略，有捭有闔，才能達到最佳效果。

2.“審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。”

人的嗜好和欲望，往往比語言更能反映內心世界。學會觀察對方的喜好、行為細節，才能了解對方的真實意圖。

戰國時期，諸侯王為了招攬人才，會采取禮賢下士的態度，通過觀察對方的反應和表現，來判斷其是否值得重用。善于觀察和分析，更能精準判斷。

3.“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。”

這是一種反向思維的運用。

想要聽到對方的聲音，自己就應該沉默，這叫以靜制動。想要讓對方張揚，自己就要收斂，這樣避免打草驚蛇。

想要獲得更高的地位，就要謙卑低調、以退為進。想要獲取某種利益，就要先給與對方一些好處，這是以舍為得。

在人際交往中，如果能夠學會從反向思維考慮問題，或采取相反的行動方式，往往能夠出其不意、出奇制勝。

4.“善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。”

善于傾聽的人，就像鬼神一樣變幻莫測，他們能夠通過對方表面的語言，捕捉言外之意，洞察對方內心的真實意圖。這么一來，傾聽者可以使用恰當的方法，應對和駕馭對方。

人之所以有兩只耳朵和一張嘴巴，或許正是在提醒我們：傾聽比訴說更為重要，懂得傾聽，方能洞察人心。

傾聽可以讓我們了解對方的意圖、洞悉真實的需求、以便解決真正重要的問題。

笑薇，南方姑娘遠嫁西北，靠讀書自由生活，曾在企業打過工，也在體制內試過水，當過北漂青年，如今小城安家，執著追夢。著有《左手閱讀，右手寫作》。

作者丨聽風等雨

排版丨傾晨

圖源|網絡（若侵權請聯系刪除）

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