來源：時光筆記簿
作者：Hanni

凡事都要又快、又好、還不貴。太“卷”了，相信你也飽受折磨。

最近剛好看到了經(jīng)濟學延伸出來的“不可能三角”，仔細想想很有道理，說不定還能緩解焦慮。

便宜+好=花時間等；

便宜+快=品質(zhì)一般；

快+好=貴。

比如：

員工素質(zhì)高，上手快，一般要價比較高；

乙方又便宜又好，就是不能催；

代工廠又快又便宜，品質(zhì)難保證；

專家快速解決棘手難題，價格一定不便宜。

又好又快的服務，需要充VIP

優(yōu)質(zhì)、快速、便宜三者同時滿足只是小概率事件，兩者取其一或其二才是常態(tài)。

老祖宗說的“欲速則不達”、“魚和熊掌不可兼得”也正好是取舍與平衡的東方智慧。

優(yōu)質(zhì)、快速、便宜都想要，只能維持很短時間后動態(tài)平衡就被打破。（動圖如果沒顯示，點擊一下或者刷新）

我們簡單來聊聊企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略中的三角平衡。

企業(yè)戰(zhàn)略中的三角權衡

快速擴張、卓越品質(zhì)和成本控制之間不能三全其美。

1）快速擴張與高品質(zhì)：

企業(yè)想快速搶占市場份額（比如進入新市場或推出新產(chǎn)品），往往需要投入大量資源以確保產(chǎn)品和服務的品質(zhì)不受影響。

這可能意味著更高的成本，比如增加人力、研發(fā)投入或加速供應鏈布局。比如某科技公司出海，在短期內(nèi)投入大量資金建立本地化團隊和基礎設施，雖然燒錢，但贏得了良好的用戶口碑。

2）高品質(zhì)與低成本：

如果企業(yè)追求高品質(zhì)的同時要保持低成本，那往往需要放慢擴張速度，通過長期優(yōu)化來達到平衡。

比如某3C品牌通過多年的精益生產(chǎn)體系優(yōu)化，逐漸將高品質(zhì)的家電產(chǎn)品價格打下來了，但質(zhì)量一如既往的好。

3）快速擴張與低成本：

選擇快速擴張的企業(yè)如果還想控制成本，常常會在品質(zhì)上妥協(xié)，比如選擇更低成本的原材料或外包服務，但這可能導致品牌形象受損。

比如某企業(yè)為降低生產(chǎn)成本、外包貼牌，導致產(chǎn)品質(zhì)量受質(zhì)疑，品牌形象受損，最終慘淡收場。

品牌策略中的平衡取舍

品牌策略同樣需要在“快”“好”“便宜”中做選擇。從快速傳播、建立高品質(zhì)形象和低預算推廣中平衡。

1）快速提升品牌知名度與高品質(zhì)形象：

如果想迅速打響知名度又要維持品牌的高端定位，就需要投入高額預算來支持。

比如某高科技品牌進入中國市場，投入大量的資金建體驗店、邀請明星代言，舉辦大型新品發(fā)布會，迅速建立了知名度站穩(wěn)了高端品牌的定位。

2）高品質(zhì)形象與低預算推廣：

想要打造高品質(zhì)形象但預算有限，品牌需要更多時間“巧思妙想”擴大影響力，比如內(nèi)容營銷、社群運營等方式。

比如某工業(yè)品牌長期堅持專業(yè)科普內(nèi)容，慢慢積累用戶口碑，最終成為“隱形冠軍”。

3）快速傳播與低成本推廣：

如果想低成本快速傳播，往往會犧牲品牌形象。比如借助短視頻或網(wǎng)紅吸引流量，但缺乏統(tǒng)一的品牌調(diào)性，消費者印象不深。

比如某初創(chuàng)品牌靠低成本的爆款短視頻迅速吸粉，但難以建立長期信任感，轉(zhuǎn)化率和復購率偏低。

產(chǎn)品策略的優(yōu)先組合

產(chǎn)品GTM中的品質(zhì)、低成本以及推出速度一樣需要平衡與取舍。

1）高品質(zhì)、快速推出產(chǎn)品：

那一定得投入更多資源，組建頂級團隊、先進供應鏈，甚至直接外包給業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務公司。

熱門科技企業(yè)的產(chǎn)品想搶在競爭對手之前上市，背后就是一場“燒錢大戰(zhàn)”。質(zhì)量有了，速度有了，成本也大大提升。

2）高質(zhì)量又低成本的產(chǎn)品：

通常需要拉長研發(fā)周期。通過持續(xù)優(yōu)化和技術積累來降低成本。這種方式特別適合打造品牌的“口碑之作”，慢工出細活，最終以高性價比贏得市場。

3）又想省錢又想快

就不得不在質(zhì)量上做出妥協(xié)。比如縮減測試時間、使用標準化零部件和開源軟件方案，雖然迅速搶占了市場，但后期面臨著穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)等風險。

值得一提的是，三個因素中，“快速”、“便宜”相對而言是比較容易衡量的，而產(chǎn)品或服務的“優(yōu)質(zhì)”標準不好定，整體來說是比期望值更好。

對于初創(chuàng)類科技產(chǎn)品，客戶對“好”的要求很模糊（常常是需求不清楚），可以使用敏捷開發(fā)（Agile）的思路，快速試錯，不斷迭代，說不定會超越客戶原本的預期。

在消費類體驗型產(chǎn)品，積極互動，洞察需求，說不定能打造超出客戶期望值的產(chǎn)品及服務，這樣才有可能帶來復購并口碑傳播。

平衡取舍需要東西方智慧兼有

追求更快、更優(yōu)質(zhì)、更便宜一直是每家企業(yè)的目標，雖說不能都要，那該如何最大化優(yōu)勢？也許可以從下面三方面出發(fā)：

1）明確優(yōu)先級：

通過長遠規(guī)劃與階段性目標分解，可以在不同階段實現(xiàn)不同的優(yōu)先級組合。比如初創(chuàng)期，產(chǎn)品概念設計階段：目標明確，優(yōu)先聚焦質(zhì)量與成本；開發(fā)與測試階段：敏捷迭代，平衡速度與質(zhì)量；量產(chǎn)與迭代階段：優(yōu)化供應鏈，降低成本與時間。

2）動態(tài)迭代：

敏捷開發(fā)與“漸進式改進”結(jié)合，將快速原型、用戶反饋與質(zhì)量優(yōu)化融為一體。

3）通力協(xié)作：

企業(yè)內(nèi)部通過提升團隊的能力、明確職責分工并激勵創(chuàng)新；外部通過上下游、生態(tài)伙伴分工協(xié)同，保證品質(zhì)的同時，節(jié)約成本提升效率。

總結(jié)一下，快速、優(yōu)質(zhì)、便宜雖然難以兼得，但可以根據(jù)具體情況動態(tài)調(diào)整，不同階段有不同階段的重點，同時注重長遠的價值創(chuàng)造。

最后，正如老子所言：“以不爭為爭，則天下莫能與之爭。” 理性不盲從，放松心態(tài)，順勢而為也許是應對內(nèi)卷困境的智慧吧。

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