穩扎穩打,是古井貢酒三季報的顯著標簽。

10月30日晚間,古井貢酒發布2024年第三季度報告,前三季度實現營業收入190.69億元,同比增長19.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤47.46億元,同比增長24.49%,超過2023年全年凈利潤,也是五年以內最高水平。

其中,第三季度實現營業收入52.63億元,同比增長13.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤11.74億元,同比增長13.60%,均保持兩位數增長。

從營收規模來看,這是古井貢酒連續三年保持高速增長,多項數據頻創新高。

古井貢酒數個財年實現營收與利潤的持續增長,是為“穩”;推進三品工程、產品渠道雙雙升級,推進全國化,是為“進”。我們看到一個在品牌共創、數智賦能、文化傳播等方面綜合發力的“績優生”,已然鋪陳了一條極具韌性的發展之路。

拉動增長的“三品工程”

逆勢增長,絕非易事。作為中國老八大名酒、徽酒領軍者,古井貢酒交出了一份沉甸甸的成績單。營收與凈利潤均實現了兩位數的高增長,穩坐徽酒上市公司中的頭把交椅,營收、凈利潤超過半壁江山。

驅動其增長的首要引擎是“品質求真、品行求善、品牌求美”的三品工程,其次是產品結構的全面升級與渠道的多元化拓展。古井貢酒憑借“三通工程”的持續深耕,流通網點遍布全國,數量已超百萬;團購團隊壯大至20萬家;宴席服務場次也突破百萬大關,成果斐然。

在線上領域,古井貢酒同樣展現出強勁動力,充分利用電商平臺與社交媒體矩陣,精準觸達C端消費者。2024年前三季度,公司回款額同比增長24.6%,渠道優化與拓展的成效斐然,彰顯了其在新零售時代的敏銳洞察與高效執行力。

古井貢酒在全國化戰略上持續加碼,省內市場地位堅如磐石,次高端布局的穩步深化,憑借其敏銳的市場洞察力,始終走在安徽白酒市場消費升級的前列,成功地在各個價格區間構建起顯著優勢,從而激發更廣闊的市場潛力。而在省外市場,則以古20為核心單品,全國市場版圖不斷擴張。

同時,2024年前三季度,華北、華南、華中地區的經銷商數量也持續攀升,全國化布局蹄疾步穩。伴隨省外市場的不斷深耕與拓展,古井貢酒的高質量增長態勢有望得到持續鞏固與強化。

古井貢酒2024年半年報進一步證實了該趨勢:今年上半年,其核心產品線——年份原漿、古井貢酒及黃鶴樓系列,均呈現出庫存量顯著減少的態勢。

在行業整體銷售放緩的背景下,古井貢酒的這三大核心產品系列能夠有效減少庫存,實屬不易。這得益于古井貢酒在渠道、終端、消費三大領域持續不懈的建設,即“三通”工程的深入實施,也得益于“三品工程”的深入推進以及打造出的高效營銷團隊,其成效顯著,令人矚目。

整體來看,核心產品年份原漿系列為持續增長奠定了堅實基礎,黃鶴樓系列在低基數上展現出強勁的增長潛力,公司整體實現量價齊升。

今天的古井貢酒已經擁有年份原漿古20、年份原漿古8、年份原漿古16、年份原漿古5、年份原漿古26,以及年份原漿年三十、年份原漿中國香古8、年份原漿中國香古7等核心產品,加之黃鶴樓酒、明光酒品牌相關產品,古井貢酒為消費者提供更多價格帶、更多消費場景、更多香型風格、更多審美特色的實力得到進一步鞏固。

審視古井貢酒的發展歷程,其穩固安徽酒業領軍地位的核心之一在于管理層卓越的戰略遠見與堅定不移的戰略執行力。所以思考古井貢酒的未來,不僅要看到其“穩中有進”的經營數據,穩扎穩打的市場節奏,還要看到其一盤棋規劃的成長性與長期主義。比如古井貢酒在品牌軟實力方面的持續投入。

以春晚IP為例。2024年春晚,次高端戰略下的核心產品“古井貢酒·年份原漿古20”作為“獨家特約”。這也是古井貢酒亮相春晚的第九個年頭。通過持續發力春晚IP,古井貢酒將品牌實力與文化底蘊借由熒屏傳達至千家萬戶,也將“過大年、喝古井、看春晚”的宣傳更加深入人心。以“春晚”IP和塑造“年文化”身份為核心,古井貢酒還構建了一套立體式打法,建立“年”文化體系。如在央視、衛視的晚會開播前,古井貢酒通過在高鐵舉辦活動等系統化品牌營銷動作,推出龍年生肖酒、年文化節等。

線上線下環環相扣,古井貢酒用多元化的方式,創造新的年文化。而從更高的維度看,這也是古井貢酒塑造中國白酒大國品牌,踐行名酒責任的積極作為。

今年,古井貢酒首創“首屆古井貢酒·年份原漿三貢節大賽”,以“貢創、貢獻、貢享”為主題,與全球消費者、設計師、品牌創作者及社會各界精英共創酒業未來,由此古井貢酒也完成了品牌、產品與消費者之間情感層面的多重互動。

高舉高打的品牌傳播策略,與持之以恒的IP打造,也將與消費者建立更深的品牌連接,助力“品牌文化”向“品牌情感”轉換。窺一斑可知全貌,無論是高舉高打的品牌傳播策略;有效的產品線與強掌控的渠道賦能;還是全國化戰略的積極推行……它們均以點到面,構筑了古井貢酒向上發展的定星盤,推動古井貢酒朝著既定目標穩步邁進。