完全一樣的兩件衣服，“外貿(mào)尾單”只要官網(wǎng)價(jià)格的3折；甚至同一個(gè)品牌差不多的衣服，“尾貨”跟官方店的價(jià)格能差出十倍。

那很顯然，我們也是那種囊中羞澀，財(cái)力有限的消費(fèi)者。所以看到這些價(jià)格誘人的“尾貨”，我就非常好奇它們到底能不能買？是正品還是假貨？

為了回答這個(gè)問題，我們發(fā)動(dòng)態(tài)采訪了“尾貨”行業(yè)的從業(yè)者，感謝這些朋友給我們講了“尾貨”的來(lái)龍去脈。聽完他們的一手分享，你就會(huì)有自己的答案。開始吧！

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首先，“尾貨”跟“尾貨”也不盡相同。我們?cè)诰W(wǎng)上看到的尾貨分兩大類，“原單尾貨”和“庫(kù)存尾貨”。

所謂“原單尾貨”，是指品牌方給工廠下單要做 1000 件衣服，但實(shí)際做出了 1100 件。那多出來(lái)的這 100 件，就是“原單尾貨”。原單尾貨在外貿(mào)服裝中非常常見，所謂的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“外貿(mào)原單”，說的都是這類商品。中國(guó)是全球服裝生產(chǎn)大國(guó)，所以才會(huì)有這么多“原單尾貨”。

至于“庫(kù)存尾貨”，則是指賣不動(dòng)，賣不出去，最后不得不降價(jià)大甩賣的尾貨。換季、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、經(jīng)營(yíng)不善、門店倒閉等等，都可能會(huì)催生出大量庫(kù)存尾貨。這一點(diǎn)全世界都一樣。

現(xiàn)在重點(diǎn)來(lái)了：這些“尾貨”，跟官方店的產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎？

這得分類討論。先看下“庫(kù)存尾貨”。

有名氣的大品牌在處理庫(kù)存時(shí)選擇比較多：既可以做店鋪活動(dòng)，開折扣賬號(hào)；也可以交給“愛庫(kù)存”“好衣庫(kù)”等尾貨平臺(tái)來(lái)處理尾貨；還可能交給一些“大主播”：

sunsun： 類似于這種清倉(cāng)的過季款，有些大主播是可以拿到這些品牌的授權(quán)……主播可以光明正大的去帶，因?yàn)槠放平o他們授權(quán)了，他們就是有正規(guī)的資質(zhì)，可以在直播間去明說的。

而一些不出名的小品牌的尾貨，基本都是自己先降價(jià)。實(shí)在賣不掉的話，再出給專門的尾貨商，最后進(jìn)入尾貨直播間。

很顯然，既然是剩下來(lái)的“庫(kù)存尾貨”，那款式過時(shí)、斷碼、缺色，都是正常情況。尤其是小品牌零散的庫(kù)存尾貨，往往嚴(yán)重?cái)啻a。

但如果你恰好就看上了這件衣服，剩下的色號(hào)和碼數(shù)也都適合你，那你是不是剛好可以低價(jià)撿漏100%的正品？

參與過品牌電商清倉(cāng)工作，這位名字很長(zhǎng)的應(yīng)屆生告訴我們：爆款單品很少被剩下來(lái)，但尾貨在質(zhì)量上跟正價(jià)商品是一樣的。

聽起來(lái)很棒對(duì)不對(duì)？不過，也有些庫(kù)存尾貨之所以剩下來(lái)，就是因?yàn)橛匈|(zhì)量問題：

66： 清倉(cāng)的產(chǎn)品屬性大概就是過季款、滯銷款、斷色斷碼款、被平臺(tái)禁售款。平臺(tái)禁售款有很多原因，和其他品牌撞款、質(zhì)量問題投訴太多。

其中“因?yàn)橘|(zhì)量問題被投訴太多”。就是說這一款尾貨雖然質(zhì)量上跟正價(jià)貨沒什么區(qū)別，但整體質(zhì)量本身就不行。

應(yīng)屆生所在的品牌也出現(xiàn)過因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)更新，舊產(chǎn)品不符合新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只能變成尾貨處理掉的情況。

也有一些庫(kù)存尾貨是瑕疵品：實(shí)誠(chéng)點(diǎn)的品牌方，會(huì)給瑕疵品單開“不退不換瑕疵品”的鏈接，不會(huì)混在尾貨中賣；

而做尾貨直播的香蕉則說，很多尾貨是默認(rèn)微瑕的：

香蕉： 尾貨的話，一般是默認(rèn)微瑕的。不過，你要在直播間講清楚微瑕地方在哪兒，能接受的話，就便宜處理。不能接受就下一件嘛。當(dāng)然也只是微瑕是便宜處理了，大部分都是很好的，能淘到一些寶貝。

我們自己也能輕易在網(wǎng)上找到一些“瑕疵品”尾貨：輕則勾絲、線頭、縫歪了，重則圖片整個(gè)印錯(cuò)把美國(guó)東西海岸合成了一家。而且?guī)齑嫣玫囊路赡軙?huì)有印花脫落，鞋子掉皮、掉底等各種意外驚喜，以至于運(yùn)氣好淘到一雙完美陳年老鞋的消費(fèi)者會(huì)不禁感嘆，“八年前的鞋還能保存這么好真的不容易”，也不知道是正話還是反話。

所以如果你要買庫(kù)存尾貨，那需要提前問清楚有無(wú)瑕疵，能否接受～

不過更多店里的尾貨，不光沒有瑕疵，而且號(hào)碼，顏色，款式齊全，還比品牌旗艦店便宜上一大截......這是怎么回事呢？

這就涉及到市場(chǎng)上更常見的另一大類尾貨，“原單尾貨”了。這里面的水，要比庫(kù)存尾貨深多了。

sunsun： 我們拿貨的主要就是這個(gè)品牌的一些剩的庫(kù)存嘛。但是，并不是從品牌那兒拿的，而是從品牌他們的工廠代工廠那里……只要是跟工廠的那個(gè)管理，嗯，做好對(duì)接還蠻容易的。

那為什么工廠會(huì)有多余的尾貨呢？

比如品牌方需要工廠生產(chǎn) 10000 件衣服，考慮到生產(chǎn)過程中可能會(huì)出現(xiàn)瑕疵品等損耗，一般會(huì)多準(zhǔn)備3%-5%的原材料。那如果工廠實(shí)際生產(chǎn)出了 10500 件，這多出來(lái)的 500 件，就是最純正的“原單尾貨”。

你可能覺得這不算假貨。好的，那接著聽題：

如果在剛才的情況中，工廠按品牌標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、交付完 10000 件后，還剩下500件的原料，工廠又按自己的標(biāo)準(zhǔn)而不是品牌標(biāo)準(zhǔn)，把它們做成了同款衣服，這算假貨嗎？

你可以在彈幕里打出自己的答案，然后再來(lái)一題：

在和品牌的合作結(jié)束后，工廠自行采購(gòu)了完全一樣的原料，生產(chǎn)同款商品。這就是業(yè)內(nèi)俗稱的“跟單貨”，典型代表就是一部分“莆田鞋”。

那“跟單貨”算假貨嗎？

那如果工廠在采購(gòu)時(shí)，把拉鏈、紐扣、布料換成更便宜的材料，生產(chǎn)出同款商品，這算假貨嗎？

從主觀角度來(lái)說，不同的人對(duì)這些會(huì)是不是假貨有自己的定義。但不管你認(rèn)為哪些算假哪些算真，真正的問題是，你能分得清嗎？

別說是消費(fèi)者了，除了工廠自己以外，幾乎沒人能分清這些尾貨到底是哪個(gè)渠道過來(lái)的。這就好比當(dāng)掌握了核心科技的莆田廠商認(rèn)真發(fā)力的時(shí)候，誰(shuí)有自信能分辨出鞋的真假？

而你買到的大部分尾貨，都是這些渠道不明的產(chǎn)品。

sunsun： “其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)上目前留出來(lái)的庫(kù)存或者是尾單，嗯，有的一部分是從品牌商這里去直接流出來(lái)的。但是其實(shí)主要大部分是從代加工廠流出來(lái)的。”

品牌一側(cè)的聲音同樣覺得：工廠和尾貨商才是一個(gè)圈子的。

想轉(zhuǎn)行又不知跑路何方的應(yīng)屆生： 其實(shí)大部分“做貨的"供應(yīng)給尾貨商他們更像一個(gè)圈子。繞過品牌。

而從法律角度來(lái)說，除了那些拿到授權(quán)，光明正大賣庫(kù)存尾貨的以外，其他的尾貨商基本都在灰色地帶游走，無(wú)論是哪種原單尾貨都不算合法。

比如“原單尾貨”在外貿(mào)領(lǐng)域非常常見。如果一些衣服只是在中國(guó)生產(chǎn)，但并不賣給中國(guó)市場(chǎng)，那就算工廠把多的貨給了尾貨商，也不會(huì)影響品牌的收益。

但如果這些品牌也在中國(guó)售賣，那按合同規(guī)定，這些尾貨肯定是不能流入市場(chǎng)的，否則品牌完全可以把工廠告上法庭。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)情況其實(shí)沒那么絕對(duì)：

想轉(zhuǎn)行又不知跑路何方的應(yīng)屆生： 過季很久用一些擦邊暗示詞賣的，尾貨沒有影響到官方店鋪銷量的話，法務(wù)不見得那么嚴(yán)。而且不是每個(gè)公司都有法務(wù)部門的。

而且除了品牌外，尾貨商還可能會(huì)被電商平臺(tái)盯上：

sunsun： 就是被投訴的話，有兩個(gè)，一個(gè)是品牌投訴……還有一個(gè)就是......抖音或者是淘寶平臺(tái)也去監(jiān)控品牌，他們就會(huì)擔(dān)心賣假貨嘛......比如你賣這個(gè)品牌，你沒有它的授權(quán)，我會(huì)默認(rèn)你侵害消費(fèi)者權(quán)益，你賣假貨。然后還可以罰款，罰個(gè)十幾20萬(wàn)都很正常。

為了減少法律問題，很多尾貨店會(huì)選擇“擦邊”的方式，最常見的就是把品牌名魔改一下，營(yíng)造一種“懂得都懂”的默契感。而且無(wú)論貨源實(shí)際來(lái)源是什么，都可能寫成“商場(chǎng)撤柜”。

在你下單“N 家撤柜外套”之后，收到手到底 Nike 的庫(kù)存尾貨，還是原單尾貨，還是跟單貨，還是山寨貨，還是正宗“N 家”外套，那就看運(yùn)氣了。

那有沒有什么辦法分辨呢？

sunsun： ......他在沒有拿到授權(quán)的情況下，你是區(qū)分不出來(lái)的啊。就只有你去買他的東西，你拿到手里的品質(zhì)才可以去確認(rèn)。

這個(gè)辦法在我們看來(lái)就是......沒什么辦法。

所以總結(jié)一下的話就是，光明正大有品牌授權(quán)的尾貨，或者明確說明了瑕疵、質(zhì)量問題的庫(kù)存尾貨，是可以根據(jù)自己的需求去蹲守的。而至于“原單尾貨”“跟單尾貨”，就更像是開盲盒了，真假主要看這批貨源的良心，商家的良心，以及你的運(yùn)氣。

我之前花 200 多塊錢買過一雙原價(jià) 900 多的“尾貨”鞋，上腳的感覺......像景區(qū)里賣的老北京布鞋，最后騙騙自己都差不多也就認(rèn)了。

當(dāng)然，也有一些所謂的尾貨明顯就是假貨。

像很多奢侈品牌為了維持“貴”的形象，寧愿銷毀產(chǎn)品也不會(huì)流出尾貨。比如 Burberry 在 2017 年，就銷毀了價(jià)值 3700 萬(wàn)美元的服裝、飾品和香水。既然如此，那大量“奢侈品尾貨”當(dāng)然就只能是假貨了。

最后，香蕉還跟我們說了一些水更深的玩法，比如很多直播間甚至?xí)萌缕穪?lái)冒充“尾貨”：

因?yàn)樗麄兪盏降囊淮蟀藏浝锇芏喾N類，其中真正賺錢的，其實(shí)直播中打著尾貨旗號(hào)售賣的新品。

香蕉： 一包貨里邊什么都有嘛。小件的基本拿來(lái)做電商數(shù)據(jù)，沒有什么利潤(rùn)的。拉高在線之后，賺錢嘛，都靠一些大件的外套，還有那種一個(gè)款有個(gè)十幾件甚至可能幾百件的那種(新品)。(孤品跟新品)真真假假混著賣嘛。

所以在各式各樣的電商平臺(tái)里，“尾貨”很多時(shí)候成了“低價(jià)”的代名詞，跟它是不是真的“尾貨”關(guān)系不大了。拿買尾貨的錢買到了新品，也不知道是賺到還是坑到.....

好的，這就是本期視頻的全部?jī)?nèi)容。如果你覺得它幫你了解了更多關(guān)于尾貨的秘密，那歡迎一鍵三連支持我們。如果有什么想了解或者想分享的其他行業(yè)趣聞，也歡迎在評(píng)論或私信中聯(lián)系我們。下期見！